在著名社会心理学家西奥迪尼经典作品《影响力》一书中,有一种叫作“登门槛”的手法。也就是,以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法。
先从小请求开始,获得对方小小的承诺,这小小的承诺里则藏着普遍的影响力。根据承诺和一致原则,看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为,也就是更容易进而答应你更大的请求。
在著名社会心理学家西奥迪尼经典作品《影响力》一书中,有一种叫作“登门槛”的手法。也就是,以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法。
先从小请求开始,获得对方小小的承诺,这小小的承诺里则藏着普遍的影响力。根据承诺和一致原则,看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为,也就是更容易进而答应你更大的请求。
本文标题:影响力之“登门槛”
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