影响力之“登门槛”

      在著名社会心理学家西奥迪尼经典作品《影响力》一书中，有一种叫作“登门槛”的手法。也就是，以小请求开始、最终要人答应更大请求的手法。

      先从小请求开始，获得对方小小的承诺，这小小的承诺里则藏着普遍的影响力。根据承诺和一致原则，看似无关紧要的承诺能让人做出更深入的一致性行为，也就是更容易进而答应你更大的请求。