刘姗姗 中原焦点团队 坚持分享第1128天《巧用“进门槛效应”以柔克刚》
心理学家曾经做了一个实验：他代替慈善机构进行募捐。在募捐的时候，他对一些人说“哪怕捐一分钱也好”；而对另一些人则没说这句话。结果很有趣：前一种情况下的捐款比后一种情况下的要多一倍！这是为什么呢？心理学家分析到，因为前一种情况下，研究者向人们提出了一个微不足道的要求，这时，人们很难拒绝，否则会显得自己太不通人情。因此，为了留下前后一致的印象，人们很容易接受这个请求，进而捐出更多的钱。这样的心理被称为“进门槛效应”。
昆明方言说：“小狗舔米汤，试着试着来”。意思是说，人们在做事情的时候，不能急于求成，要慢慢来做，就好像小狗慢慢地舔米汤那样。学校里，很多有经验的老师，也是这样帮助学生的。他们采取“小步子”原则，从细小的知识点抓起，一个个过关，不把 目标定得过高，否则会吓到学生，让他们没有成就感，从而对学习感到恐惧。
身在职场的人同样应该巧用这个效应。比如，在批评人的时候, 如果你直接拉下脸，破口大骂，往往会让对方产生不好的情绪。而 且，对解决问题也于事无补。用“进门槛效应”的话，你就可以先 跟他说说，整个事情你是怎么想的，有哪些利弊。在大体分析过后, 再来谈他的做法存在什么问题。这样以理服人，对方会立即知道自 己做错了，有改错的愿望。事情也就会解决得更为圆满。
希腊哲学家苏格拉底，在两千多年前就深谙此道。他从不断然指出别人的错误，而是慢慢地通过设问，诱导对方不断地说“是”， 进而得出一个荒谬的结论，让对方不战自败。孔子曾说过：“欲速则不达。”我们在人际交往中，应该学会慢 慢来，培养别人感知觉的连贯性，而不是马上提出意见或需求。这 种以柔克刚之道，常常会让你得到意想不到的结果。
网友评论