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笔记《9分钟一百万怎么做?》

笔记《9分钟一百万怎么做?》

作者: Up_风雨阳光 | 来源:发表于2016-12-16 14:08 被阅读36次

声明

以下内容均来自与目标达成专家,幸福进化俱乐部创始人@易仁永澄老师在@李笑来老师主办的公众号【一块听听】里面的《9分钟一百万怎么做?》

一、引言和故事

读书有记录,把《时间当朋友》读了19遍,分享31次
收获:心智封闭状况到开启

分享的结构:先建立链接,感恩,结构,重点、掉坑、活动号召

如果做到了一次那可能是蒙的,如果做到两次以上里面一定有套路。

二、变现的关键原因:

1、购买意愿较为强烈

  • 信任=(能量  × 专业 × 亲和 × 可靠)/自我意识
    专业是基本,做什么事情都要专业性,那么是个简单的装订东西
  • 亲和:没有距离感,拿出真性情来。
  • 可靠:对未来预期的稳定程度。布置个什么事情能不能做的到呢?给你的期待要能够实现。
  • 自我意识感

2、设置高的客单价

  • 精准定位:技能层面三五百元以下,也和人群的定位有关系。
  • 创造稀缺性:降维度
  • 跨界

三、变现的要素套路和范例

  • 思维模式:
    知识服务的四要素:品牌、产品、服务、营销
  • 方法:
    变现套路:现金流产品、风险防范、投资组合
  • 前提:底层信念的重要性
    【你是一个知识分子,你最强的能力是学习能力。所有的能力你都是学的会的。】

1、知识服务的四要素:

品牌、产品、服务、营销

* 品牌

品牌:定位、故事、体验、背书
知识服务的四要素中,品牌先行,如果你不主动去为自己的品牌做什么,别人就会随意的评价你。品牌做好了,才能来溢价。

  • 定位是什么?
    你是谁,你有什么,能干什么?气质特质,类型,信念,使命,是什么气质类型,你有什么样的有什么样的原则、价值观、风格.
  • 定位的关键:精准
  • 故事:故事最能打动人心
  • 体验:路边摊买和豪华商场的售卖不同。站在用户角度上去考虑,要站在利他的角度去思考。
  • 背书:财富=价值*杠杆
    努力成为价值交换的节点
* 产品
  • 解决方案
  • 可交付、可持续:变成工具,按照工具来就可以。
  • 特定用户:来自于定位,经过三个门槛积极主动、元规范、自律
* 服务
  • 围绕目的:所有的服务围绕目的
  • 遵守纪律:说到必须做到
  • 快速迭代:认错,不要有偏见,有错就改
* 营销
  • 打破思维束缚:做到好往往是营销做的好。营销的目的是做第一。
  • 让利、让利!:把利益让给他人,站在价值交换的节点上。
  • 找到合作伙伴

2、变现的套路

  • 现金流产品

  • 定义:有个产品,有个能带来持续的现金流产品。

  • 要能解决痛点

  • 要符合市场,直接选择大市场

  • 一定要提供收入

  • 要能开始迭代

  • 产品要扎实:确保现金流稳定了再说。四个月看看流入流出是否稳定。
    现金流=收入-支出
    只有现金流充足的,商业的发展才能可行。

  • 风险防范

  • 总结:只要让你的现金流不稳定的事情都是风险。

  • 收入部分:粉丝强效益;只要开始变现,你的付费客户就会减少,只要付费客户变为零就没有了。

  • 投资组合

  • 支出的部分:不要太作,有消费更要有投资。

  • 离钱越近的知识才值钱。不要跟钱过不去。小钱不错过,大钱认真干。

  • 一年中投资的机会不会太多,最多几次而已。95%以上的时间都是在研究市场,观察市场。

四、我的坑 你别掉

  • 自嗨不止,目空一切
  • 心有情怀,盲目情怀
  • 匠人精神,从不营销:被人知道是匠人大多都是营销高手
  • 感觉至上,不看数据

五、来,一起变现

《不抱团,怎么来变现》

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