生活中，因为这样那样的理由，我们常常需要说服别人。
说服人，本质上是让人摆脱旧的做法，接受新的理由，这远比我们想象的要难。
但如果引导他自己找到说服的理由，为自己辩护，这种说服就容易多了。
这种引导的话术就称之为“点燃者句式”：
点燃者句式1：句式“咦，你怎么突然……”
原理——让对方找出自己这么做的理由，他会更愿意改变。（因为你不大会为别人的要求让步，只会为自己的理由改变。）
比如，朋友对要不要跑步犹豫不决时，你找一大堆理由想要说服他，让他一定要去跑步。
你找要这么做的理由，他可能会找很多做不到的理由，最后说不定跑步的事就不了了之。
但你如果这么说，“咦，你怎么突然对跑步感兴趣了？”
接下来，他是不是会找理由来支持自己“感兴趣”这件事了呢？答案是肯定的。
点燃者句式2：句式“……，真有那么……吗？
原理——引导对方为自己的理由辩护。想办法让他的念头之火烧的更大点，去稍稍攻击他的那个理由。
你否定他，他就会找理由捍卫自己的想法。
就像上面的例子中，你引导他找到想要跑步的理由，可能他会说“因为我太胖了，听说跑步可以减肥。”
你对他的理由表示怀疑：“跑步真能减肥吗？不可能吧？”
接着，他就会找出事例来证明这个方法可行，看似在说服你，实际是在说服自己，一步步坚定自己的信心。
点燃者句式3：句式“看不出来，你居然是会在意……的人”
原理——用具有相反意思的话语，引导对方重新定义自己的想法。
下面这段对话，你可以感觉下这种句式的综合运用。
有个女孩子，男朋友劈腿。她想要结束这段关系，却总是心软，向朋友求助，问自己该怎么办？
朋友问，“你为什么会心软？”
“还是喜欢吧，感觉他不放弃我，我就没办法脱身。”
“既然喜欢，为什么要脱身？”
“可是，生活中不能因为喜欢，无论他做什么都无条件包容啊。”
“既然喜欢，为什么不能无条件包容？”
“是否说明其实我也没真的很喜欢他？只是因为在一起时间久了，习惯了吧。”
你看，朋友没有直接劝她跟对方分手，却引导着她重新定义了自己的想法，明白了怎么做。这样劝人是不是轻松多了？
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