人际关系

      由于公司业务发展需要，要委托关系拜访潜在客户单位的一把手。恰好一个朋友跟这个一把手认识，而且据说是很熟的那种，遂打电话过去拜托他帮忙沟通一下。

      “哥，××单位（潜在客服）这个项目我们能做，前期的沟通都比较好了，听说你跟***蛮熟，帮忙沟通一下呗？”

      “啊？怎么想到到那里去做撒，有没有利润空间撒？”

        “空间也还有一点，现在关键的问题是我们不发展，以后说不定就没得玩了啊，现在不得不往前走啊！”

        “那行，我让&&（对方一把手的儿子，在朋友手底下做事）陪你去一下怎么样？”

      “这个不行吧，现在直接接触也不是蛮方便，不容易寻找到准确有用的信息吧？”

      “那你觉得应该怎么操作？”

      “你帮我问问有没有机会啊？侧面打听一下，再就是能不能来考察一下我们公司，到时候有个好的印象，适当的倾斜一下撒。”（同行业的圈子比较小，潜在客户也或多或少的知道我们的运作情况）。

      “怎么说呢？我们是私交，不好在办公室说，我打个电话问问吧，看怎么样？”

    “能够约的见面聊最好了，电话只能简单问问，当面谈才能够清楚。本来××（朋友单位的一把手，是我的良师益友，跟那个一把手也很熟）要帮我去联系的，我觉得不是很方便，他去说的话这个事肯定就成了，但是我觉得没有必要”

      “哦，这样啊，那我来联系吧！好了跟你回话。”

………………

      下午下班前，跟我回话了，沟通的比较好，他约了那个一把手和他的一把手（我朋友）吃饭，明天约吃饭再具体了解。

      从这个事中，让我感觉到了以前忽略的人际关系问题：

      1、熟人可以组成一个圈子。

      2、不要拜托别人找关系求人办事，拐弯的关系容易被拒绝。

      3、求人办事要有一定的分量，不然不要开口（不是我说了他们单位一把手的想法朋友估计也不会努力的去联系）。

      4、求人办事也要考虑关系成本，有些关系用的越少越好。

      5、不要轻易相信我跟谁谁谁关系多好，不行求人办个事或者借个钱试试。（朋友估计也没有和对方一把手好到一定的份上，不然不会为怎么联系考虑、不会把自己单位的一把手也拉出来）。