解读《主宰演讲台》

解读《主宰演讲台》

大家好，我是陈大大，我要分享的是《主宰演讲台》这本书。我会以3个部分讲解这本书的精华。

001实现演讲从0到1

002你也能成为演讲明星——进阶之路

003让观众记住你

今天讲的这本书是《主宰演讲台》，作者是比尔·胡戈特伯，作者通过大量的实践，走访，总结出来的方法，这本书有强的实用性，对我们日常工作有很好指导作用，能帮助商务人士的演讲能力提高一个档次。

下面我们进去今晚的主题，让我们看看作者如何让我们实现演讲从0到1。

实现演讲从0到1

本书前言提到“完美”这个词，在工作上或者生活中，很多人都会为“完美”而苦恼，一旦陷入不完美的陷进，就无法继续成长、进步了。演讲也一样，没有人能把演讲做到完美，只能做到越来越好。

未来社会最重要的资产是影响力，那么影响力怎么构成呢？是写作和演讲！

想要实现演讲从0到1，必须找到属于自己的那个开关。其实很多出名的演说家，一开始的表现也都是非常糟糕的，想要实现0到1的跳跃，你必须要主动出击。

很多人都觉得演讲重要，在工作上能提升自己的工作机会，在生活上能侃侃而谈。而事实上很多人都没有迈出第一步，停留在想法上而已。在此之前，你先问问自己，为什么要成为一个优秀的演讲者？而本文作者也经常问他们的学生这个问题，虽然有许多不同的答案，但常见的是一下几种，看跟你的回答是不是很像。

001对我的工作有利；

002我很想说话时更能打动听众；

003我想要明确表达我的想法；

这些答案都有相似点，就是“我想”，在文中被称为“理性转折点”。当我们想做出一些改变时，脑中就会出现“我想干嘛干嘛。”事实上，有没有成功呢，并没有，还是老样子，“我想减肥”“我想戒烟”，说过这些话的人都知道，到最后有没有成功呢。

“理性转折点”支撑不了我们做出改变的行为，我们需要达到“感性转折点”。如果你看到你的体检报告，“三高”，差点吓晕过去了。再不减肥就会有生命危险，这才是发生改变的时刻。从“我想”变成“我必须”。

我们做出改变的就是“感性转折点”，就像一个开关一样，按下去，即下定决心要做出改变。

文中有个比如，把感性因素比作大象，理性因素比作骑象人。如果骑象人和大象在分叉路口发生分歧，最终输掉的一定都是骑象人，因为他们的力气不敌大象。

不管是积极或者消极的感性都可以让我们做出改变。

如果你在办公室加班到很晚，又累又困，因为你白天做事效率不高，浪费了很多时间，你感到又烦又怒。这时候你就会想做出改变，白天高效做事，这样以后每天能提早一个小时下班，你觉得你必须要这样做才能改变这样的状态。

找到属于你自己的那个开关，按下它，接受改变吧。

很多人一听到要演讲，就会想到紧张，几乎是把演讲等同紧张了。害怕自己犯错会被观众看到，太在意观众怎样看待自己。而文中就分享一条捷径，世界各地的主管、CEO、名人都说这条捷径管用，可以让你做到不紧张。那是什么呢，五个字。

忽略你自己。

把这五个字内化成自己的观点，你就不再紧张了，你一想到演讲时，想到的是忽略你自己，而不是紧张。

就像顶级教练迈克尔·巴劳宁所说“当你不再老想着这与自己有关，你的卓越就开始展现了。”

忘记你自己，是谁打完有所谓，你要做的是专注于想办法让观众学点知识、做些事情。

文中说到如果你关注点放到自己身上，你就会制造出一面“滤光镜”。因为你一直努力避免出错，所以为了自我保护而小心戒备，而你的戒备心就是那副“滤光镜”，你带上滤光镜，观众也会带上滤光镜，这样你就会跟观众隔绝开来，你想传递的能量，观众的滤光镜会反弹回来，让你有种无力感。

因此，我们担心自己是否能做好或者犯错，本身就是最大的错误，而且因此产生的紧张和恐惧情绪会让你感到挫败。

克服紧张的最好办法，就是忽略你自己，关注观众。

如果这样这样说你还是紧张，那么你想想，你能想出上个月里别人那里听到的对自己的评论吗，有影响到你吗，并没有。真的没有人像你想的那样关注你，大家都很忙。

不要太关注自己，观众没有你想象的那样关注你。

咱们可以换一种方式思考这个问题，假如你演讲的目的是给每一位观众发100块钱，这100块钱代表你演讲的内容。观众会在乎你给他们的钱是倒着放的吗？不会的，那还是钱。他们会在意你钱皱了一点吗，不，那还是钱。那观众在乎的是什么呢？他们只在乎自己，在乎拿钱，有人给钱。他们想让你干什么呢？

把钱掏出来！

所以说，观众并没有你想的那样在乎你。只要你开口了，他们能从你的演讲中收获什么。而你要做的就是关注观众，确保你所表达的内容传递给观众，吸引他们的注意。

你想象你站在舞台上，聚光灯照着你。你此时要做的就是停止你的“在意”，只关心你想说的以及观众，别去在意观众如何看待你。只有这样做，你才能掌控一切，并且享受这样做的时候，你就得到观众的关注。

你也能成为演讲明星——进阶之路

下面要讲的是成为演讲明星的关键因素。分成3点。

001删除弱势语言，积累强效语言

002爱上录像并主动寻求反馈

003发掘自己的风格，让故事成为你的杀手锏

我先说第一点。

删除弱势语言

弱势语言是指对表达没有用处的字词或者短语。哪些是弱势语言呢，就是我们日常生活中说的最多的，比如“额”“啊”“一般来说”等。说白一点，就是我们的口头禅。

那为什么要删除弱势语言呢，不删除对演讲有什么坏处呢。

想想你生活中或者工作上有没有人说“这么多”话需要用“这…………么…………长……”的话才能说完。本来一句话可以说明白的，硬是要说5句话才能说明白，而其中很多都是弱势语言。

我举个例子。在一个玻璃杯中倒上1/4你喜欢的饮料，奶茶，可乐，雪碧，咖啡都可以哈。然后向杯中加入2/4的白开水。

请问现在这杯水有多好喝呢？

这就是弱势语言的影响。它会明显削弱我们要表达信息的力度。

想要提高沟通能力最有效的做法就是找出并消除自己的弱势语言。

这有个练习，等下会说到。可以试试，挺爽的，哈哈哈哈。

积累强效语言

删除弱势语言之后，那么就要有强效语言支撑了。强效语言什么意思呢，8个字概括。

描绘图像，唤醒情感。

演讲就是要在观众脑海里作画，让观众形成画面。比如说，你来描述一个人的样貌。如果用弱势语言来表达，会是:

“他长的很帅啊。”

而如果用强效语言来表达，就会是:

“他长得跟鹿晗一样帅。”

强效语言能在观众脑海里描绘图像，唤醒情感，从而加深观众对演讲内容的理解与记忆。

平时可以在发言或者开场白的时候，以一个场景开始，构建场景可以引起听众的情感共鸣，激发他们去感受，体验你的情感非常重要。

用著名诗人玛雅·安吉罗的诗表达强效语言的作用。

人们会忘记你所说，忘记你所做，但会铭记你带给他们的感觉。

爱上录像并主动寻求反馈

想要掌握一项新技能，练习是必不可少。而文中提到，想要提高演讲能力两种简单高效的训练技巧就是录像和寻求反馈。

文中每一张都会有一个练习。而练习的工具就是录像。好了，现在我们做一下上面两个练习吧，打开自己的手机或者ipad录像功能，说说自己5年后会做什么。时间30秒。如果自己有说到弱势语言，自己就喝一口醋(自己讨厌喝的)。尝试用强效语言描绘场景。

发掘自己的风格

每个人都是独一无二的，我们可以模仿别人，学习别人的优点，形成自己的风格，做你自己才是最吸引观众的。

大家知道语言在沟通交流过程中的比重占多少呢？假如总数100%，占30%？还是60%呢？

答案是仅7%，剩下93%都是非语言占比。其中说话人的音量、语速和重音占38%，而我们的肢体语言占55%之多。而非语言占比当中，面部表情又占了其中的一半。

这是不是说我们所说的话就不重要了呢。当然不是。沟通的基础是内容，内容也很重要的，但这只是沟通交流的开始。

大家可以想想，在日常生活中，比如你跟父母或者朋友聊天时，你说话的语调很自然的变化，会根据你的情绪下意识调节你的语调、音量。你开心时，说话的音量明显升高的，当你伤心或者生气的时候呢，说话的音量就小点了，有时候就一个眼神甩给对方，根本不想说话是不是。事实上，很多人站在观众面前时就失去这种调节语调的能力了，用单一语调的在讲，就好像在背稿一样。那应该怎样练习调节语调呢。

文中有个名词，叫“词群”。我们说话不是以句为单位说话的，而是以词群形式讲说。假如给一个很长的句子给我们读，没有标点符号的，我们也会自觉的在某个地方停顿一下。而停顿就是我们演讲的标点符号。在适当的位置停顿可以改变整个句子的感觉，甚至改变整个句子的意思。

比如，我毕业了。没有停顿。

我，毕业了。中间停顿一下更能抒发情感。

当我们想抒发某种观点或者情感时，会提高音量强调说话的内容。就拿上面这个例子，我毕业了。当我们想痛快的抒发自己的情感时，我们会提高音量强调毕业这两个字。就会说，我……毕业……了。这就是调节音量的作用，可以感染观众的情绪。

不知道大家还记不记得中国好声音第二季的主持人胡乔华，很多人都叫他华少。我记得他在开场白的时候念那个广告特别快，但是听的特别清楚，完全没有没有违和感，也正因为这个技能，收获一大批粉丝啊，众人分分模仿。

可能有些人担心自己语速快，害怕听众跟不上。这个你不必担心，只要你口齿清晰，适当停顿，听众的思维速度就不会跟不上你的语速。

好了，现在总结一下，发掘自己的风格需要停顿，停顿的同时也是观众消化你说的内容。需要调节自己语调，根据自己情绪不同调节音量来感染观众，还有就是语速快不用担心，控制停顿，这样会让你更有气势。

让故事成为你的杀手锏

让故事成为你的杀手锏，人都是喜欢听故事的，因为故事有画面感，容易感染我们的感官，直接刺激我们的大脑，从而留下深刻的印象。那么故事是由哪些要素构成的呢，为什么好的演讲都会讲故事。这个不仅对演讲有帮助，对写作同样有用。

从定义上讲，故事是一连串的事件。以虚构或者写实的形式发生在过去、现在或者未来。

了解一下故事的构成吧

角色——冲突——结局

一个完整的故事就是由这三个要素构成的，我们要讲一个故事，首先要描绘出一个角色，描绘这个角色的外貌，性格，对吧。为后面的情节铺垫。

冲突是角色在故事中面临的一系列问题和挑战，也正是因为冲突，让故事引人入胜，电视剧也正有这样的冲突情节，让观众一直想看下去的欲望。因为观众想要知道出路在哪。

结局就是冲突的解决办法。所有冲突都会有办法解决，角色克服冲突后，让观众得到答案。

这就是一个完整故事。

故事的意义在于描述角色如何战胜冲突，然后给你的故事一个合理的结局。一个故事的好坏在于你描述的人物角色是否丰富多彩，有画面感，人物之间的冲突是否激发观众的情感，结局是否合理。

让观众记住你

一场演讲，让观众记住你。有三点

001优化开场白

002增进观众参与度

003以承诺(行动)结束

1.优化开场白

大部分公开演讲和会议开头，是这样的。

首先介绍自己，我是谁谁谁，来自哪里，有什么光辉事迹，巴拉巴拉说了一两分钟。而后向观众介绍演讲脉络，这时候才开始进入正题。

这种方式虽然看起来很正式，还挺合理。但效果很不理想，会无意识中竖立沟通障碍。观众会以开头评判演讲者:如果前30秒毫无新意，后文也就不难预想了。

相反，如果开场30秒以讲故事或者勾画情景，让观众眼前一亮，瞬间就会吸引观众。

成功的开场要“祛除屏障”，激发观众的思考。“老一套”的开场方式要优化，因为观众不会理睬你，你正在做无关紧要的开场介绍。

推销自己固然重要，但你还没有跟观众建立沟通和信任前，就算你介绍了一大段，观众也不以为意，因为观众要的并不是你的自我介绍。

那应该怎样开场呢

设定一个情景

假如你面对观众进行演讲，为留守儿童做一个演讲。

如果用老一套开场——“大家好，我叫xxx，我是xx公司。今天来是为留守儿童筹集资金，让很多人知道留守儿童的存在。”这样也无可厚非，但换一个开场会更好:

你是一位年轻小女孩，6岁。你有一个弟弟，3岁。你住在一个一间小屋里，脚下是泥地，下雨就会变得坑坑洼洼，一下雨还会停电，家里就会变得又潮又黑。你很久没见过爸妈了，脑里只模糊记得爸妈的模样，弟弟整天都问你，阿爸阿妈去哪了，怎么还没回来。看着弟弟拿稚嫩的脸，本应该是爸妈陪在身边的，过一个快乐的童年。而现在只能汪汪两目思亲归，短暂重逢又是旧。

这样的开场，在观众脑海里构建了场景画面。吸引了观众注意。

设置问题

“请大家猜猜，中国平均每个月读多少本书？”

肢体投票

“你们赞成好的演讲一定鼓励人心吗，赞成举右手，不赞成举左手。”

引用数字

“每年在交通意外死亡的人数超过10万人。”

设置问题、肢体投票、引用数字等方法，都能增加观众参与，有效建立沟通、引发情感共鸣。

这样的开场是不是好很多，你们get到了吗。

2.增进观众参与度

增进观众参与度，才能抓住观众的耳朵，让观众融入话题，消除沟通障碍。

上面的几种开场方法也可以增进观众参与的机会。除了以上几种方法外，还有逐一发言、分配任务、分组配对等。

不过这几种增进观众参与的方法是针对人数比较少的情况。

3.以承诺(行动)结尾

一场好的演讲，结尾应该号召观众行动起来。

演讲者希望演讲能在观众脑中留下长久的记忆。

演讲的目的是什么呢，你希望观众产生怎样的感受呢？

如果你的演讲目的只是想让观众知道，明白。这是远远不够的。因为你演讲完，只要不是特别难的，观众都能理解、明白。那结果呢，你的“信息”就像水一样拂过他们手掌，走出会场就会“干”了，干了观众就会忘记。因此，要提供一个容器来装这些信息。这个容器就是“行动”。只有观众采取行动了，关注你了的信息，在行动中就会加深理解。当然你让观众做出承诺也不能太难，这样观众做不到会适得其反。

发起的行动需要满足两个条件。

001简单、现实可行

002向前迈出一小步

举个例子来说，一场关于“健身”的演讲。应该如何收尾。

我们要号召观众行动，根据上面两个条件。我们可以在现场让观众做5个上下蹲。简单可行，也向前迈出了一步。

好了。这本书的分享就这么多。最后用一则名言结束这次分享。

告诉我，我会忘记；教给我，我会记住；让我实践，我才能学会。

正如猫叔那句话。“不去做，然并卵。”