在政策、资本动荡的2018，经过一番洗礼，历经波折后的教培市场，竞争场面依然是激烈、汹涌。

而另一边是巨头们凭借在线教育业务快速跑马圈地，加速增加市场渗透率——新东方在线4月港股上市，学而思网校营收占比一路飙升至15%。这波K12教育培训的市场扩张极有可能在2019达到历史高峰。

在你安于现状或不知所措的每一秒，都会加重招生增收的难度。刻不容缓，今天，小编结合在线教育的新模式，提供给大家最快速、易取胜的策略。

营收增长策略——拓展线上业务

线下有时间空间限制，精力有限，客户的需求不能满足，机构的业务也常常受到局限，难进行。而线上课，突破了时空局限，线下实现不了的业务线上现在能满足。机构提供线上线下多种业务，使机构更有竞争力的同时通过扩张业务体系来实现增收。

伯索云学堂是为教培机构精心打造的线上教学服务平台，无需技术投入，支持录播课（微课系统）、在线互动直播、在线答疑辅导、在线作业批改、教育超市、在线教研等功能。

在有效拓展线下教学服务，真实还原线下课堂的基础上，提供付费线上课程、包月作业批改、付费在线辅导等增值业务，帮助机构快速低成本地开展线上业务，实现业务升级，从而增加机构营收。

营销扩大策略——服务式引流拓客

低价促销是有钱的巨头们的玩法，用名师做噱头也不是所有机构都能有的条件。这几种营销方式获客成本高，客户转化周期过长。

机构使用伯索云学堂的公开直播课和微课录播功能，以内容作为营销养料，以传播快、转化高的优势进行精准高效的社群运营，助力机构快速打造蓄水池，抢占市场生源。

小小一节微课有大大作用。

老师一次性投入较短的时间和精力，录制一些5-10分钟/节的微课分享至微信群、QQ群和朋友圈中，吸引家长观看，进而向收费课程转化。在分享页面可将机构的宣传内容同步嵌入。

直播公开课产生强裂变。

定期设置一节90分钟的直播公开课，选择吸引人的主题和内容，例如政策解读、名校试卷解析等，再使用技巧产生大规模“裂变”，从而获取家长联系方式。

服务升级策略——教学以外，服务多且优

我们做教育，还是离不开那句历史结论：教学的本质是服务。做好服务的唯一方法即是争抢孩子有限的课余时间。

机构不仅需要给学生们上课，还需进行个性化辅导：课前预习、课后复习，提供答疑辅导，作业批改服务，充分结合线上教学优势，全面触达学生需求点，做到有质有量的即时问答。

服务做得多，做得重的同时，实现了教学服务的可视化，促使家长产生对机构老师的好感，塑造好口碑，进而提升转化率、续班率、转介绍率，有利于学员增加，大大减小招生压力。

人效优化策略——老师的人效要最大化

将老师的人效大幅度提高恰恰是线上教育最擅长的事情。

一个机构正常情况下每位老师的产能平均在20—25万/年，而使用伯索云学堂的老师可将这个数字提升至40＋万/每年屡见不鲜。

在老师和学生不见面的周一至周五，机构可以开设各种线上课程。并且一个老师在同样时间内的教学人数达到更多，人效实现几倍增长。

另外线上可数据化。在伯索云学堂的后台，可将老师的课时、辅导次数等教学数据进行量化统计，并纳入考核绩效，激励老师提高效率和效果。

案例一：北京乐课力线上直播课

功能：实时课堂

场景：线上短期课、假期课程

收费：同线下标准常规收费

收入：4个月3位老师创收110多万

北京乐课力教育针对学生不在学校时，通过通过伯索云学堂线上教学为学生提供即时有效的学习帮助，突破了时间和空间的限制，降低运营成本。 将优秀老师资源通过线上进行价值最大化，满足家长对优秀老师服务的需求，延伸了服务，增加了营收。

案例二：南京远博教育

功能：实时课堂

场景：线上常规课程

收费：同线下标准常规收费（1000-6000元/期）

收入：寒假招生300人+，收入100万+

南京远搏学堂通过伯索云学堂直播课，部署同线下类型一样的常规课程，一次直播课引流300名学生，引爆寒假招生！他们采用直播公开课，让家长参与进来，体验了学校的教学服务，一方面消除家长的不安全感，另一方面体现机构的专业度，这样能获取家长的信任，实现“服务创造价值”。

教培机构的招生营收不是一篇文章或者几个关键点就能讲透讲清的。伯索云学堂从技术到运营，到各种落地方案的实施，都有专属的顾问提供全程指导和帮助，提供在线教育完整解决方案。

伯索云学堂助力机构

营收增长25%

招生转化率提升30%

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伯索助力教培机构教学服务全面升级，同样的时间，伯索让老师们能做更多的事

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