昨天去外面市场调查了同行机构，这样一对比下来发现还是我们机构比较靠谱，然后接待室比较正规大气点。
让我觉得好的地方是，他们都是先了解你的情况，然后问你计划什么时候毕业等，先发现挖掘你的需要，然后提供对应的方案推荐给学员，这其中有一个共同点就是，作为一个咨询老师要学会主导整个流程，要展现出专业水平，自信，气场，并且能迅速拉近与学员的关系，这样下来肯定基本来了解的学员都对你的感觉不会差。
接下我要自我调整的地方还有很多，讲话的气场，抑扬起伏，专业度，自信心这些是我目前缺乏的，亲和力，柔软度这个我是没有问题的，这个是与生俱来的，一个没有攻击性的小奶狗。
所以后面接待学员的话，就先闲聊几句，然后开始了解学员信息，挖掘学员需求，制定最优方案给学员，然后算价格，处理异议，成交。
要多练一下表达力，早上的十分钟朗读这个保持下去。
锻炼自己的演讲表达能力，这个能力会让我的工作事半功倍，所以要抽出时间来训练，刻意练习。加油。
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本文标题：学习与自我调整训练
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