2009年，天猫商城“双十一”销售额为05亿元；
2010年，提高到936亿元；
2011年，天猫商城“双十一”的销售额跃升到336亿
2012年，包括天猫商城在内的淘宝“双十一”销售额达到191亿元；
2013年，淘宝“双十一”交易额达到35019亿元；
2014年，这个纪录再次被刷新，在11月11日光棍节当天，淘宝销售额为571亿元；
2015年：交易额已超912亿元；
2016年：覆盖235个国家和地区，交易额超过1207亿元。
2017年：天猫双十一成交额1682亿元 全球共振创造新高度；
以上这些令人诧异的数据，充分形象地说明了传统品牌行业的市场蛋糕正一口口被蚕食，网上购物的飞速发展，已经严重威胁到传统品牌的生存。传统品牌商们开始了自我救亡，转型、缩水，更多的传统品牌商们选择了一条与电商们面对面决战的路――在线下销售的同时，增加线上销售平台。然而，这条路并非一帆风顺，甚至可以用惨烈来形容。2016年上半年线下鞋服行业低迷，曾有“鞋王”之称的百丽15/16财年净利降四成，关闭零售店366家。达芙妮、星期六、哈森、Cross等多个国内外品牌也出现了净利下滑、鞋类业务缩水甚至大批关店的消息。上海班尼路服饰有限公司被上市母公司德永佳集团宣布以2.5亿元的价格出售.........
由于传统品牌早前对电商行业发展态势缺少足够准备，淘品牌却找准时机，借助巴里巴巴等电商巨头的扶持，通过团购、聚划算等优惠措施，其发展步伐明显快于前者，且有取代前者的势头。
面对淘品牌的穷追猛打，传统品牌商纷纷“触电”以寻求新的市场增长突破口，在保持原有传统渠道同时，积极发掘网上渠道。从2011年起，各行业的传统品牌大举进军互联网，卖家电的苏宁和国美、卖服装的优衣库、卖机票的南方航空公司等，纷纷在网上建立自家销售平台。这种线下到线上的O2O，使传统品牌在挖掘新市场、拉高销量、减轻淘品牌的冲击等方面起到了积极作用。
传统品牌转型O2O的困境
（1）传统品牌的成本压力。建立一个网上商城必将涉及到各种维护、人力资源费用等等，这些费用势必影响传统渠道的运行，必将成为传统企业转型的阵痛。
（2）网上销售经验缺乏。用线下的营销模式直接照搬应用于电子商务，这是大部分线下传统品牌最先想到的发展之路。然而这种简单粗暴的转型方式事后被证明是错误的。两种渠道顾客的类型、购物习惯、行为方式等有根本区别，将传统那套东西直接套到网上去，显然不合适。
（3）如何 “去淘品牌”化。利用网上渠道进行销售，必然面对一个问题：如何去淘品牌化？即如何将自有品牌与淘品牌区分开来？淘品牌是新时期网货的代表，“网货”一词长时间内代表着低档、价廉甚至山寨。如果传统品牌因为进行网上销售被贴上淘品牌的商标，不仅对传统品牌造成伤害，也对线下购买者造成伤害。
（4）商品定价问题。淘品牌最大的法宝是折扣。传统品牌上线是否也要折扣？如果要，应如何折扣？2014年双十一，支付宝交易额排名前十位中，有8个名额被传统品牌占领，一些品牌甚至创造了一天几亿的交易额，但多是依靠大幅度打折换来的。打折可能会引起短期内的交易额上涨，但如果长期低价，则会严重影响品牌价值，同时也对线下零售和消费者造成伤害。
（5）如何避免对实体店的冲击。开通网上销售渠道，除了产品外，4P中的渠道、价格、推广等都会对传统销售带来影响，这些影响最终会导致以下几种结果：①资源配置发生变化，实体店必须与网店共同分享企业资源，不再是唯一；②顾客流量发生变化，实体店的部分顾客流量将被分流到网店，甚至因为实体店价格昂贵而将顾客导向网点；③经销商不合作或抗议的情况将越来越多。
其实对于传统品牌商来说，无论是线下还是线上的市场竞争都日益激烈，产品同质化严重，低价促销等恶性手段充斥市场，品牌商都在努力围绕品牌和产品进行多元升级。
1、品牌升级
重塑品牌定位，坚持品牌调性
2、产品升级
跨界合作产品，加大研发投入
3、渠道升级
全渠道经营，部署线上渠道
4、运营升级
粉丝社群经营，引入红人电商
从线下往线上转型，是当今环境下传统品牌可选取的道路之一，但即使是销售的新趋势，也并非一帆风顺。需要以消费者为核心通盘考虑。新零售时代，消费者期待的是一致的、无缝穿越的、高效便利的体验和服务。不久的未来必定是以消费者为核心的全网全渠道全场景融合，新零售会引发整个品牌的变化和升级，同时也需要快速柔性供应链支撑。
传统品牌新零售模式图（图片来源：又一城）
为此，传统品牌需要认清新零售时代的商业本质是围绕消费者为核心，运营好消费者。更具体的说，是在互联网基础上，通过运用大数据分析和人工智能等先进技术手段，强化对消费者需求的洞察和挖掘，围绕消费者体验为核心，从而对品牌、商品企划、设计开发、生产、流通与线上线下全渠道销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验进行深度融合的零售新模式。
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