面临更大的挑战时,我总是会犹豫,本能地选择逃避,我不愿意被人看穿自己的无能,也不愿意让自己一次又一次经历那种因为紧张而全身冒汗的感觉。
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“小妖,你在公司里面待了快一年了吧。”中级经理对我说。
我一愣,快一年了吗?然后笑着说,是的,快一年了。
这是我人生中第一次接触到的工作——销售,起初我对这份工作完全没有概念,只是当成一种可以锻炼能力的兼职。
当初级代理时,我被一遍一遍地检查基础业务知识。
请原谅我的无知,我从来没有意识到业务知识是极为重要的,直到一位资深中级经理对我说,要是你以后进入别的公司,第一步就是基础业务知识了,如果不重要,我们也就犯不上浪费人力、物力和财力去弄这些了。
对于一份推销类的工作,我唯恐家人和朋友担心,于是对此事只字不提。
等到公众号升级为原创之初,我首次尝到当小组长滋味时,我才发出了一篇《一个小组长的内心独白》的文章,告诉了所有关爱我的人。
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进公司快一年,我现在都能够想起,我最开始的狼狈。
我不敢和陌生人说话,鼓起勇气,才支吾地说完一句,就没有下文了。
有时遇到好心的同学,她们会缓解我的尴尬,忙着对我说,不必紧张,你说得挺好的。
慢慢地,我能和别人越说越多。
越到最后,便更加明白,销售是一件具有挑战的工作,是对人的全方面的考验。
任何你没有注意的细小一点,这单生意可能不复存在。
我学着转化自己的角色,把每一个我遇到的大学生当做客户,吸收他们的长处来完善自己,借助了解他们的薄弱点来成长自己。
只有你经历过,分明自己说了很多,但别人却没能明白重点是什么,还失去了对你的耐心的挫败后,才能明白,说话的逻辑是多么重要。
只有见识到一些不同学校不同性格的学生后,才能真正明白你到底和别人的差距有多少,意识到你在一群人中的相对位置。
也许只有在一个团队,有一个共同的目标之后,才能感受到犹如上战打仗般的战友情,才感受到心紧紧地联系在一起的至真至纯的感情。
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但仍旧会有很多阻力,我想无论你从事任何一份工作,这些都在所难免。
你如何去配合别人,或者怎能叫别人高效地配合你;
你如何才能挖掘到客户真正的需求,怎样才能让客户感受到你的真心;
你要如何协调工作和生活,让你不过于紧绷,也不过于松散。
很多人都看出来我并不适合做销售,首先语言就不过关,其次我思维逻辑性不强,并且现场的应变能力也很一般。
但我仍旧对那样的工作怀有一丝梦想,可能我的老师看到了我的挚诚之心,让我着手去带一个团队。
当我晋升为小组长的那刻起,我就不得不硬着头皮去处理各种事情,是的,都是硬着头皮来的。
从磕磕巴巴地开第一次小组会议,到以后能够比较顺利地控制整个会议;
从不会分析市场案例,到以后还能提出有指导意义的建议;
从对自己一摊子的事没谱,到对每一件事的轻重缓急慢慢地有了想法……
加之我运气比较好,我的组员和我都非常亲近,所以我们小组在公司里面显得特别有凝聚力,尽管我们毫无业绩,但就凭着保住小组的劲头,我们冲到了前三,在公司里面创造了一个奇迹。
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但只有我自己才知道,我做得那么不够。
一个团队,你想想,要是能够用好,对自己还是对他人无疑都是一个巨大的帮助。
我没有做到深入地去了解每一个人,她们各自的长处,她们的劣势,更为缺少总结和反思。
面临更大的挑战时,我总是会犹豫,本能地选择逃避,我不愿意被人看穿自己的无能,也不愿意让自己一次又一次经历那种因为紧张而全身冒汗的感觉。
那种压力几乎逼得我下一秒就要放弃了。
我稍一抬头,其余的组长都在竭力地利用身边的资源,用最短的时间,弥补身上的缺点。
我往后一瞅,我的组员还等着我带着她们实现规划中的美好愿景,等着我激情昂扬地陪她们一起冲。
正是这样,我便敢也不敢想放弃,我的老师还有中级经理对我的指点仿佛历历在目,自己还有那么多的缺点等着去弥补,我的团队还需要我去稳固军心……
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在暑假这段空白的时间,我看了一些书,从别人的故事还有感悟里,我终于受到了启发。
“马蝇效应认为,没有马蝇叮咬,马就会慢慢腾腾,走走停停;如果有马蝇叮咬,马就不敢怠慢,跑得飞快。也就是说,人是需要一根鞭子的,只有被不停地抽打,才不会松懈,才会努力拼搏,不断进步。”
或许就是这份压力,才使得我一步一步迈向自我完善的路上。
这份工作,说白了就是走市场,推广课程,招受学员。
可它又绝没有看起来的那么简单,只有真正地干过高端无形产品推广的时候,你便会更加容易地看到自己的优劣势;只有你真正地感受到短板存在的危机时,才会激发所有的潜能,想法设法地克服困难。
这个世界没有绝对的优点也没有绝对的缺点,我身上的缺点犹如马蝇,时刻提醒着我,激励着我,使得我的心智力量得到最大限度的发挥。
在过去的一年里,由于我的不精进,我的带队生涯一直都很低迷,希望接下来的日子,我能带着我的团队学会挣钱,不仅是勾画美丽的愿景,而且还能实现!
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