做事情不要想着，第一步，第二步...
这些太general了。
每个项目，每件事情，都有它的价值点。一切都是价值交换。你要看到每件事的价值流通。人性流转（我还不知道怎么形容。如果有更好的总结，请建议）。比如，做销售：一般遵循这些步骤：认知，介绍，demo，引荐高层，签单。
但是如果深入思考后，可能就是：赢得采购信任，引荐给局长老婆，和局长吃饭，满足局长老婆的需求，帮他们孩子上学，打消局长对于系统的顾虑等等。
就成了另一个步骤。
所有的行动，需要根据具体的价值交换步骤来进行设计和行动，而不是进行一步，然后推到下一步。
写作也是。什么故事，其中人物产生什么改变，（主角的改变，导致配角的改变。无非是人场的描述）。改变的前因后果，改变后的故事情节。在你弄明白主角价值观的转变之前，你的剧情就是：a受到家庭不公，进行反抗，然后失败，第二次成功。但是知道价值观（先懦弱天真，到后来隐忍，到后来爆发，爆发中不想丢失人性勉强活着，被进一步欺负，彻底爆发，最终进入人生下一个阶段）后，故事就成了：从小帮助弱小，直到有一次发现没用，有钱人的力量太大了，他便开始反抗，失败多次，很沮丧，发生一件事他忽然理解了对方，比如因为没钱自己也受到牵连、看到自己曾经帮助过的人因为自己穷背叛自己， 于是开始追求金钱，直到人性丧失、反噬自己，又开始捡起人性，最终达到平衡， 又有对金钱的渴望，又有对底线的执守。这个故事就更加符合人性，更加合理。
销售也是，看到每个故事的走向。起承转合，设计每一步，让它合理，才是最好的，而不是刻板地追求死流程。而是看到每个流程背后的道理。道法术器。
道：成交它/写好它
法：背后的道理和人性的规则
术：执行步骤/设计情节
器：执行/写
这个就是我的一些想法。
网友评论