前两天菜市场买菜,一个卖菜的妇女,让我看着真着急。
这个妇女卖的一个菜,我从来没见过,我凑过去问:
“这是什么菜”;
“是西洋菜”。
然后,我们的对话,就这么快速简单结束了。。。当时我就在想,完蛋了,这女的卖菜困难了,然后我就走了。
等我买完其他菜,大概一个小时,再回到这个摊的时候,她连一把菜都没有卖出去,4元一把的西洋菜,已经开始卖3元一把,5元两把了。
不知怎么的,我看着挺难受的,就像你站在一个小学生面前,亲眼看见他连加减乘除都做错的那种难受。
你要把一个东西卖给别人,首先要明白对方心里是怎么想的,然后对症下药,满足了别人的需求,别人才会买你的,而不是只顾卖东西。
比如,我看见很多人都跟我一样,都会上去问这个是什么菜,然后看着菜,停顿3秒钟,就走了,这3秒钟,你知道大家在想什么吗?
大家想的是:
1,这个是什么菜?(见都没见过)
2,这个菜能吃吗?(一个没见过的东西你敢轻易吃吗?)
3,该怎么吃?(起码得知道该怎么吃才会买吧)
4,我为什么要买?(这么多其他菜,这个菜我不放心,为什么要买?)
这四个问题,卖菜的妇女只解决了第一个,所以当时面对这么简短的对话,有点让我吃惊,这是姜太公钓鱼,愿者上钩啊,一个人,是得有多大的胆子,才敢把这个没见过的东西吃到肚子里去?(我百科了一下,这个菜在广东和广西比较常见,但四川比较少见)
假如把她的销售方式稍稍改一下,效果就会好很多,我们模拟一下:
我:
这个是什么菜?
卖菜妇女:
这个是西洋菜;(介绍基本情况)
在广东广西那边经常吃,这些菜,是这个月的最后一批了;(暗示很多人在吃,买的人也多,可以放心的吃)
像小白菜一样清炒,或者炝炒,也可以清炖豆腐汤;(介绍做法)
蔬菜要换着吃,营养才均衡,不能只吃平常那几样;(给对方提供买的理由)
你看,你喜欢哪把就拿哪把。(适当往前推一推,帮别人做一个选择,免得对方犹豫)
这么一说,是不是大家更容易心动了?又何至于一把都卖不出去呢?
在上面的模拟对话上,最让我动心的,是这句话:蔬菜要换着吃,营养才均衡;
不知道大家听了这句话,是不是有这样一种感受:其他的菜都经常吃,好像不买你这个菜,我就膳食不合理了,营养不均衡了一样;
这句话就像一颗种子一样,埋在你的心里,生根发芽了,让你一走进菜市场就想起这句话,就算我今天不买,下次我也会忍不住买来试试,不买心里就憋得慌,难受。
如果卖东西卖到让别人不买就难受的份上,你想想该有多牛叉。
这句话的威力就跟琅琊榜里面,夏江给皇帝说的那句话一样:
本来皇帝都已经准备放过梅长苏了,结果夏江这句话一说,马上就在皇帝心里生根发芽了,让皇帝心里面觉得,好像不马上杀了梅长苏,就会放过一个乱贼一样,一分钟不杀了他,一分钟心里就难受;
结果皇帝果然让人端上来一杯毒酒。
你看,这就是适当掌握说话技巧的优势。
还让我想起了一个在北京的故事。
前几年去北京的时候,遇到了一个摆地摊的兄弟,这兄弟境况比较糟糕,爸去世了之后,家里的房子让亲戚占了,现在他只能租没有窗户的地下室,然后晚上去摆地摊。
但是他摆地摊和别人摆地摊不一样,他摆地摊摆出了水平。
就比如夏天卖拖鞋,一般人从批发市场进货,堆到家里,然后晚上出去买;但是他呢,从批发市场把拖鞋买回来,然后把拖鞋录入到库存软件里面,详细的记录库存和销售情况信息,然后根据当前的销售情况,分析销售数据,去预测之后的销售情况;
这样做的结果是,他卖拖鞋卖的太好了,旁边的几个人也卖拖鞋,但大家都到他这来买,旁边的人气不过,甚至过来把他的摊给掀了,不准他在这卖;
这兄弟愤怒了:这是共产党的地,又不是你的,我凭什么不能在这卖!
因为比较硬气,他没有被撵走。
你看,这就是科学的摆地摊,跟盲目的摆地摊的差别。
血可流,头可断,学习千万不能断,多一点知识理论,不知道在什么时候就能帮你一把,让你度过难关。
有5分钟就学习5分钟,有10分钟就学习10分钟,学多学少,那总能学一点;
天天盯着总裁夫人的瓜,盯着罗志祥的瓜,盯着李国庆的瓜,这瓜吃多了,得拉肚子吧?
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