暑假班接近尾声，秋季招生的战鼓已经擂起。暑转秋招生效果的好坏，决定着中小教育机构能否渡过“九月关门潮”。
那么如何在今年秋招中取得先机呢？今天章鱼校长给大家带来了3个秋招攻略。
秋招攻略一：暑期班学生续费
暑假班学生的续班无疑是秋招最大也是最有把握的一块渠道。想让家长暑期续班除了做好服务和教学之外，今天教你们一点“小技巧”。在倒数第三节课进行结课考试
很多人非常奇怪：为什么在倒数第三节而不是倒数第一节或第二节？
1. 学员状态问题。随着课程越往后，很多自律的孩子开始越来越坐不住。有很多家长给孩子安排了辅导完后的旅游计划，不可避免地会出现时间上的交叉。如果最后一节考试，有些学生可能会出席！
2. 试卷分析。最后一节课考试，学生可以听到老师对试卷的讲解。而且，考试后一般会紧接着家长会，如果最后一节课考试，老师也没有时间进行阅卷和考试分析制作的书写。
3. 完美链接秋季班。倒数第三节课考试，倒数第二节课分析试卷，最后一节课继续进行新课的讲授。这样的续班方案，完美！
如何设置最后一节课的完美闭环呢？
在最后一节课，老师应利用最后15分钟左右的时间，对本班学生进行简单的阶段总结。
大概内容包括几个方面：
1. 本阶段讲授内容的总结与下学期的学习规划，突出两者的连续性。尤其是最后一节课的桥梁作用。
2. 老师应对每名同学进行简单的、非正式（相对于给家长的）的点评。目的是引起学生对于班级其他同学的感情和注意，进而对班集体产生感情。
3. 送出对同学们新学期的祝福、建议以及秋季班级再见的期望。并告知学生窗口期报名有优惠，而且晚报有可能原班报不上。
4. 拍摄毕业照，并把照片发送到家长微信群和学生QQ群。等到续班窗口期快结束，在家长群里再发一部分。
秋招攻略二：老生转介绍
转介绍是成单率相对比较高的招生方式，如何利用好暑期末进行转介绍呢？
日常转介绍
机构老师使用工具学员卡小程序，将学生的课后点评、学期报告、作品集等发布在群里，引导家长进行转发朋友圈，小程序里自带家长了解的入口，其他感兴趣的家长也会填写信息了解机构，这个不仅在期末可以用，平常的时候都可以发~
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2. 开一场成长激励会
在暑假快结束的时候，组织一场成长激励会，表彰暑假期间以及这一年来有进步的在读学员，巩固在读学员的成就感和满意度。有进步的同学可以带一个朋友来参加，共同见证自己的高光时刻，以此接触转介绍学员的机会。
3. 组团转介绍
凡是转介绍自己要好的同学报名的可自由组班，并且可以选择老师，只要达到开班人数就可以开班，而且享受VIP个性化服务。比如：可以享受晚辅、老师加课、老师家访、试卷评析、学情监测、学案定制、学法辅导、心理梳导、考前压力减负等服务。当然了，也可以在优惠上做调整：介绍一名学员打九折，两名打八折，三名打七折，五折封顶。
秋招攻略三：利用节日拉新
暑假末刚好是处暑和七夕，我们可以联合这两个节日做招新活动。
处暑：
1、此类的节日是一个常规热点，利用热点节气海报，在朋友圈、微信社群等渠道进行传播，可以将节气特性切入到机构品牌中，有利于强化机构品牌形象。
七夕：
今年的七夕在处暑后的第三天，刚好逼近九月。机构可以联合处暑的活动，在七夕做优惠逼单。
几乎每个节日，各教育机构都要以节日名义打出优惠吸引客流，但如何能达到最佳效果呢？
提前预热：节日营销造势须至少提前1周开展起来。
2、有效推广：在开展活动前夕，做到有效信息告知，形成一种活动的氛围，且在活动当天继续做强有力的行动号召。
3、消费入口：可将优惠信息提前在社交平台上曝光增加关注度，但方式要巧妙，而不是简单锁定节日当天的消费。
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