王凤恩的初出茅庐，并没有想象中那么顺利和完美，也更没有什么鲜花和掌声，只能说是夹缝里求生存的无奈选择，只能说是对自己未来的一种尝试和探索。
由于高考的落榜，他对自己有过太多的悔恨和遗憾，他很久很久都在村子里抬不起头来。一方面恨自己不争气，为什么偏偏赶在高考让自己身体垮掉，为什么神经衰弱的如此厉害导致考试失利。为什么老天对自己如此的不公？他也会慨叹命运弄人。另一方面，他对自己的未来迷茫，不知道路在何方？不知道自己将会去到哪里？不知道自己能干什么？不知道自己有什么特长？没有当官的父母，家里也没有矿，不能靠天，不能靠地，也靠不上父母。怎么办？只能靠自己，靠自己勤劳的双手和智慧的大脑以及不服输的精神，与命运进行抗争。“与天斗、与地斗、与人斗，其乐无穷！”
被父亲安排在工厂里做工的日子，是备受折磨的日子。一天到晚的缠电机，既没有什么科技含量，又没什么成长空间。王凤恩日复一日的消磨着自己的青春和时光，他开始厌倦工厂里的日子。他觉得自己必须和命运进行抗争，难道要缠一辈子的电机吗？这不是我想要的人生。我要改变自己的命运，改变自己家庭的命运，我要让别人瞧得起，我要做人上人。俗话说得好“知识改变命运”，王凤恩第一感觉是自己必须走出去，去外面闯荡世界才有希望和机会。
他于是思考自身的条件，刚刚高考落榜，想着通过高考改变命运实现鲤鱼跳龙门的愿望虽然很美好，但对于他来说已经是上帝给关上的一道门了，这条路是一条死路，走不通。那上帝给他打开的那扇窗会在哪里呢？
他思考着自己既然不能上学，还想着学知识，那么唯一可行的就是学门技术和手艺。靠技术吃饭，什么时候都不会饿死人。到底学什么技术呢？学厨师，他的爷爷就是厨师，曾经多次阻挠他千万不要学厨师，厨师是伺候人的营生，没有什么社会地位和声望，不是一个好前程。
学缝纫和裁剪，好像是女工的选择，一个大男人貌似也静不下心来，没有那个耐心一针一线的。他问问前辈都有哪些手艺，得到了一个不太标准的答案，除了刚刚说的厨师、缝纫裁剪，手艺还有美容美发、装修施工、家电维修等行业。
学理发，开一家小店，可以过上小康生活。但很快就被王凤恩否决了，因为父亲和哥哥都曾经做过，在大集上给人理发，理发一次挣两毛钱，折腾下来，胳膊酸了，腿没劲了，钱没挣到几个。在他眼里，理发也不是个理想的选择。
学房屋装修，泥工，电工，木工，貌似看是任何一种都可以，只要手艺好，就会有活干。随着人们生活水平的提高，房子会建的越来越多，一个好的泥工、电工或者是木工貌似是很多人都需要的。但细细品来，王凤恩觉得还是不太适合自己。一方面是自己没有强烈的愿望喜欢干这样的事，另一方面，毕竟都是受大累的活儿，就他那小身板还真不一定能承受得住。想来想去，他觉得还是不能靠体力去赚钱，还是要干点儿需要动脑子的活儿才好。
很快他将目标锁定在了家电维修，他觉得随着电器越来越多，家电维修可能会是一种很好的谋生手段。家电维修主要针对常用家电的一个维修管理，需要学习一些电子电工基础、家电维修需要懂些物理电学尝试，而这个事王凤恩上高中时候最喜欢的内容。所以，他毫不犹豫的选择了家电维修中的无线电维修。一方面可以把自己曾经学到的知识加以利用，算是自己比别人多的优势所在，另一方面听起来就有点儿高大上和科技含量，随着社会的发展，前景可能会不错。总之，就这样阴错阳差的，王凤恩迈出了自己人生最重要的一步探索之旅——向上海进发。
三个月的短期学习培训班，让王凤恩大开眼界，学习到了很多的实践知识。又接着在大上海呆了两三个月，主要是跟随师傅获取一些实践机会，实际动手把收音机的各种故障给发现、排除和维修好，这个过程显得非常短暂，他每天除了实践就是如饥似渴的阅读相关无线电维修的资料和书籍，稍有闲暇便会跑去图书大厦看书。他内心有着坚定的信念：学习无线电维修是我成家立业的根本，我一定要把这门手艺学精、学透。
六个月后他学成归来，和他相伴的是给父亲的两瓶酒和一套维修无线电的工具。他无比珍视这套工具，让奶奶给他做了一个书包，整天随身携带着这些工具，像宝贝一样日日守护、时时相伴。不过也没错，那毕竟是他吃饭的工具，看家的工具。
没有地方给他建立小门脸，他只能做起了移动的维修工。“有修收音机的没有？”他基本凭借着一辆自行车逛遍了乡村的每一条小路。但是，当时拥有收音机的客户本来就不多，需要维修的就更不多了。一段时间下来，王凤恩发现还是没有能挣到几个钱。这条无线电维修的路还是不太好走啊？接下来怎么办呢？
他在无线电维修学习期间，除了维修收音机还接触了电视机，但那时候电视机在我们农村还是稀罕之物，所以他的本领一直无用武之地。他就想，既然大家维修的需求小，我可不可以售卖呢？我曾经看到了电视机，那绝对是未来的发展方向，现在虽然农村还没有，但随着物质生活水平的提高和改善，一定会有越来越多的家庭可以拥有和使用电视机。那不就是我的机会所在吗？
他想起师傅曾经跟他说过的一句话，天津有个电视机厂，也有无线电厂，你回到家乡那边有机会可以到天津多去走走和看看。兴许会有什么机会。
二话不说，王凤恩是一个敢想和敢干的人，只要是自己认定的事情和喜欢的事情，就真有一种不撞南墙不死心的劲头儿。他也是一个执行力极强的人。到了天津之后，他发现来对地方了。在厂子外面，每天都会从工厂里向外拉很多的垃圾和残废的物料。他经过仔细翻找，发现其中有很多只是有些许小的瑕疵，虽然不能当合格品正常使用，但是经过维修和处理，实现其功能还是绰绰有余的。于是，他叫了一辆三轮车，和师傅交代好，只要是工厂里拉出来的如此这般的物料，我都需要。你只要给我收集好，统一放到固定的地方保存，我每隔一段时间就来取一次，保证你的收益比拉三轮车强，怎么样？
坦白讲，王凤恩的确是知人善用的人，他找对了人，也做对了事儿。他把这些废弃物料拉回家后，第一时间做的就是购买零配件，那时候的电视是CRT的，不是液晶显示屏的，所以主要元器件是显像管，还有电路板和高频头以及外壳等等。
CRT电视机的结构主要在显像管上，它是一根真空管，里面有一个或多个电子枪，电子枪射出电子束，电子束射到真空管前屏幕表面的内侧时，屏幕内侧的发光涂料受到电子束的击打而发光产生图像的技术。大多数厚厚的电视机都还使用这项技术，不过就是在此技术之上进行改进。还有很多背投也是这种技术的产物，不过他们在显示上多了一道反射的程序。
电路板上就是由各种不同型号的电容、电阻和继电器等各种电子元器件构成的。虽然我不知道它们分别有啥作用，但是我经常看到父亲那时候拿着烙铁把那些受损的零件取下，受损的零件一般会发黑或熔断，换上崭新的零件后电视机就会正常显示。我当时感觉很神奇，就经常问爸爸：“这个零件是干啥的，那个零件有什么用？”爸爸总是一句话来搪塞我：“你好好念书，将来都会学到的。所有的问题都会有答案，我希望你去自己找寻答案！”爸爸的确是这样，他从来不会直接给我答案，而是启发我如何去思考，如何去寻找答案背后的真相。
父亲当时还弄了包装，从天津电视机厂托关系找门路，拿到授权和贴牌。用他的话讲，创业之初都是他自己组装电视机，因为农村人不注重品牌，只要是价格合适，电视机能够出人就行了。王凤恩本身是维修出身，对于电视各种故障那是门清，所以他给用户承诺，电视放心看，出了问题随时可以找他。这个承诺可不简单，用现在的话来说，那就是终身质保啊，对于任何一个电视机厂来说，恐怕都不能给这样的承诺。
王凤恩曾经去各村维修收银机，待他有了电视组装和销售的能力之后，还是通过走街串巷拿到了自己人生的第一桶金。每到一个村子，找到最有钱的人家，把自己自行车上绑着的电视卸下来，安装上天线，经过一番调试，让人看到效果。人家满意了，把电视留下，付钱完成交易。就是这样一个又一个的不辞辛苦的交易，让王凤恩坚定了家电销售的信心。
他开始在陌南建立了自己的门店，或者不能称其为门店，只能算是一个门脸。总之，他和妈妈李玉茸有了固定的经营阵地，不再去走街串巷，不再去地里整日面朝黄土背朝天。他们凭借着自己的经营智慧，不停的扩充着经营的品类。由电视到钟表，由钟表到风扇，总之，家电销售应该有的，他们都在一点点的丰富和完善。也渐渐的获得了口碑，十里三乡的乡亲们只要是有家电维修的需要或者有家电购买的需要，都会去找他们。
王凤恩的探索，可以说告一段落了。他确定了自己今后要走的方向，那就是好好的卖家电。谁承想，就是这样的一个选择和探索，就让他和卖家电接上了一辈子的缘分。
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