今年年初，我写了一幅对联贴在公司门口：行稳致远度严冬，抱朴守一练内功。
半年过去了，是时候回顾下年初的坚持是否妥当与必要。因为今年的质疑特别多，这半年特别难，也特别有必要再说一说，一年半之前为什么决定要踩刹车？
18年初启动挂牌，自查发现问题不少，问题不仅来自内部，更是与上下游惯性业务模式相关。
要彻底规范，必须调整业务模式，势必要改变许多上下有关系，上下求索不得法，说到底牵一发而动全身，需要得到上下游的支持，靠自己的力量很难。
恰此时，大环境进入严冬，利于冬眠休整，于是我们顺势而为。
啥是严冬？
从这半年团队内部的行为模式来反观，销售团队对严冬理解不透，经销商更是不理解，甚至因为和我们对眼下形势判断的不一致，终止或减少了合作。
这次所指的严冬，不是指业务，而是财税。
过去我们总是把战略目标的第一项定位销售指标，而18年起我们的第一指标就是财税。
业务治百病，财税要你命。
国家为什么推两票制等一系列行业政策？归根结底是控制医保成本，是为节流；
而同时祭出的杀手锏——金税三期，却是要开源，要全行业的打击高开虚开等行为。
再加上监控法人和企业主要负责人的个人账户，强化个税征收力度，让“瘦公司肥个人账户”的时代戛然而止！
法不责众的逻辑，也是侥幸者自欺欺人的，大数据时代，超级计算机分分钟算清楚全中国人的账，只是查不查你的问题了。
经税三期加上银联接入互联网支付数据，公户私户两条线并举，让法人代表、企业负责人、财务负责人和个体老板成为了高风险职业。
简而言之，中国从此进入强制规范时代，这是我所指的严冬。
“侥幸致死”将是侥幸者的墓志铭！
我们的经销商居间人占多数，甩手掌柜做惯了，以为交了钱，老子就是大爷，你就得给我提现，这个时代结束了，还能给经销商提现的企业不是无畏者就是真爱啊！就算给你提现了，除非给现钞，打到你个人账户，你也得交个人所得税。（还不理解，这时要给他转发一篇所得税的法规）
所以这部分人的不理解是必然的，需要我们销售人员能专业解读和疏导，必要时财税人员要冲到一线去，帮助市场解答问题。帮助居间人客户建立健康的财税思维，并能协助大家实实在在解决问题，给出导航式方案。
而企业客户相对来说好很多，这部分客户的沟通成本低很多，但也不一定懂得如何把个人财产和企业财产区分开，怎么建立家庭财产的保险柜，和如何降低家庭的所得税。
2019年会是财税严冬的开始，所幸国家给了三年的小微企业所得税减免政策，给了我们规范的窗口时间。
这次大浪淘沙，不是市场淘我们，而且我们要还过去的债！懂得感恩国家，勇于还债的企业会活下去，这批客户才是我们的长期合作伙伴，也是我们服务的重点对象。
所以，严冬之下的财税能力决定未来业务规模，决定还有多少我们的客户能健康走出来。升级我们的财税能力，是我们今年最重要的任务，我们没有能力建造诺亚方舟，但我们有义务四处奔走，发声唤醒合作伙伴。
别放弃，这也是我们该为客户提供的服务，也正是我们的价值所在，他们能不能理解和接受，不是我们要考虑的，但能同步调的客户，未来成为长期战略合作伙伴的可能性比较大。
所以大家也看到我今年第二季度开始四处奔走，和大家做的是同一件事，而我的精力有限，也只能去大家推荐的客户和供应商那里奔走急呼。
活下来，是这个时期我们最该努力的事情，也希望借此机会提升我们销售能力，用责任倒逼出一支专业的销售铁军。也希望借此严冬找到愿意一起搀扶着走下去的伙伴。
严冬不是坏事，何况还给了我们三年，感恩吧！慢下来，先规范，再发展。
规范才能长久，行稳方能致远。
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