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15从市场的角度获得利益

15从市场的角度获得利益

作者: 鱼笨自由 | 来源:发表于2017-07-13 11:19 被阅读16次

价格由供求关系决定。

一般来说,价值越高的商品,价格越高。

但是当供求关系改变的时候,有的价值很高的商品,价格并不高。

所以市场上会有,物美价廉的商品存在。

如果一家公司要在商场上获得胜利,那么就需要:

1、研究好市场的供需关系(变化的)

2、不断的提升自身商品的价值(不变的)

核心:人无我有,人有我优,人优我廉,人廉我转

对应:创新、品牌、数量、创新

对应:蓝海、红海、黑海

如果用等价的交换,那么赚取的利润从哪里来?

所以要用价值错觉,即溢价值。

什么可以产生溢价值?

1、供需关系的挖掘(信息不对称);

2、品牌的价值(系统的力量);

3、艺术的科学;

4、创新的技术和设计

品牌(系统)就包括了很多:

0、趋势 \ 需求 \ 时机 \ 欲望

1、流量

2、商业活动(包装)

3、产品(人人都是产品经理)

4、用户体验(用户的感受)

5、销售量

6、相应成本

如何让客户产生,物超所值的感觉?

物超所值的时候,就会产生良好口碑,从而引发客户自发的传播宣传。

刘强东分享创业成功四要素:团队、用户体验、成本和效率(性价比&&投入产出比)

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