为什么要从利益的角度来谈呢？
一个客户去找外包公司开发网站、app、微信公众号，通常是不认识外包公司的人，没有友情可以谈，那么只能谈利益。谈利益未尝不是一件好事。
先来看一般的外包开发形式，客户列出需求清单 —> 外包团队给出报价 —-> 开始第一轮需求PK —–> 客户修改需求 —–> 开发 —->开发成功或者失败 —->上线或者继续找外包团队
客户与外包团队的利益点在哪里？在需求上，可能外包团队会说这个需求复杂，需要时间比较长，收费比较高。但是客户并不知道。强硬一点的客户可能会说我就是要这个功能，必须要！！！ 外包团队最后可能做出来的bug不断。
这种外包形式 是按照功能来给出报价的，更有的外包团队会引导用户去开发更多可有可无的功能来收取更多的费用。
人的逐利本性自然会去驱使做出追求利益的事情，这本没有错误。
再举另外一个外包团队的例子。
有一家做海外app的公司，由于用户量很大，而且很看中安全问题，找了一家做安全的外包公司，该外包公司的收费模式是按照app的用户量收费，比如一个用户收10元。
同样在逐利的本性驱使下，会去想法设法帮助甲方公司获取更多用户，因为，他也能赚到更多。
当然，凡事都有利弊，权衡利弊再来做取舍，才能找到一个适合自己的外包模式。
再来分析，很多甲方公司其实是不愿意按照分红或者分成的方式来给乙方公司的，而很多乙方公司也不愿意按照这种方式来获取收入的。
站在甲方公司来看，我要的功能很简单(很多甲方公司不是做开发的都会这么觉得)，凭什么给你分红。几千块钱可以搞定的事情，我为什么把自己的利益分割给你？
作为一个开发者来讲，软件开发从来没有简单的，任何一个项目都是一个系统，这个系统与其他系统之间的耦合，这个系统未来的进化方向。我亲身体验过，之前一家公司的第一个版本是找外包做的，后期迭代起来非常困难，没办法只能全部推翻重来。
站在乙方公司的角度，如果甲方公司的产品并没有什么前途，要了分红也是白条。
从利益的角度来看外包开发中的合作方式，有一锤子买卖型，有利益共享型。每一种合作方式站在任何一方的角度都存在着风险与机会。但是在合作中通过改变利益点就可以改变双方的合作氛围。
外包团队永远会觉得甲方给的费用少。
甲方永远觉得给了那么多钱乙方还偷懒。
外包团队用户会觉得甲方的需求很奇葩。
甲方永远会觉得乙方自作主张改需求。
……
甲乙双方天然有着矛盾，改变双方的利益模式，就可以改变矛盾。
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