演讲篇
一、别紧张，没人在意你的尴尬
1、内向也能掌控全场
误区：约是性格内向，越是不敢说
诀窍：利用性格特点，塑造合适形象
使用自嘲，让劣势变成优势；由小见大，从自己擅长的事情出发，呼应主题
注意：嘴上功夫不行，那就要用大量干货来弥补
例句：
A.不好意思，我特别害怕人多的时候讲话，因为我从小特别内向，但是今天有不得已的理由，因为我要讲的主题真的非常重要。
B.我性格内向，不太会讲段子、说笑话，今天只想把我的研究汇报给大家
2、用故事性陈述面变大脑空白
误区：演讲稿死记硬背
诀窍：故事性陈述
故事能起到大纲的作用，讲完故事还能对此发表感想议论，对故事贴标签
注意：平时要多存故事，另外同一个故事也能从得出不同的主题
例句：
A.大家好，我今天的主题是……在准备这个主题时，我脑海中一直回旋着一个故事，在这里分享给大家。
B.如果用……的视角来看待这个故事，我们会发现……
3、别把出错当回事
误区：花费太多时间在出错产生的尴尬上
诀窍：老实面对错误，诚恳致歉，不做过多停留
注意：致歉的重点是展现态度，不是解释原因
例句：
A.这里有些小问题，不过不重要，我们来看下一话题
B.没关系（这个错误并没有太大的影响），我们继续
二、听众的信任决定演讲的成败
1、迅速与听众建立信任关系
误区：自吹自擂，既调高期待又难以取信于人
诀窍：首先适当降低观众预期，然后再过程中不动声色地建立起他人对自己专业的信任
注意：注意分寸
例句：
A.刚才那只不过是……（或“我只不过是……”）
B.有这么一个人，不确定大家认识不认识，也是……
C.当年XX也曾经跟我这么说，不过其实我觉得……
2、应对听众的众口难调
误区：演讲要照顾到每一位听众
诀窍：选择不同的顺应策略
要明白这个演讲的受众是谁，实现权利顺应、低阶顺应、多数顺应
注意：根据不同场合，选择不同顺应策略
例句：
A.在座的各位可能有各种各样的身份，父母、子女、兄弟、姐妹、丈夫、妻子，每个人都有想保护、想照顾的时候，所以，为了他们，我们要……（多数顺应）
B.接下来的话需要在座的每一个人都能拿出几分钟认真听我说，以下的内容与大家的权益息息相关。（低阶顺应）
3、如何在大家不想听的时候发言
误区：自顾自，不顾别人
诀窍：点破尴尬，明确主题，找对听众，讲给重要的人听
注意：主要运用于权利顺应的演讲
例句：
A.其实我也知道大家不爱听，但是为了……我还是要说一下（点破尴尬）
B.虽然大家都急着……，不过我们还是要先……（明确主题）
C.也许这些话大家听起来有些老套，但是对于……却是……（找对听众）
三、照顾到多方面的微妙关系
1、如何做获胜演讲
误区：过多的关注已经过去的演讲或是获胜之道上
诀窍：忽略胜利，关照众人，既赞美对手又弥合分歧，切记还要感谢盟友
注意：多关照别人，多用“我们”
例句：
A.我真的非常欣赏……
B.这不是一次竞争，而是一次运动……（或“这场竞选没有失败的一方……”）
2、如何做败选演讲
误区：宣泄过多的情绪，会导致丧失风度
诀窍：优雅地表现不服；感谢盟友，威胁对手，澄清误解，重建形象
我不是彻底的输家；我输了，但我没错；你赢是侥幸，我输是有客观原因
注意：目的是保持存在
例句：
A.我们的事业并非只关乎一个人，甚至也不只关乎这一次的胜负
B.我们参与的，不只是这一次的……我们必须贯穿始终坚持下去，我们依然要尽己所能，推动我们的事业。
C.最后我要跟年轻人说，我要告诉你们，我为自己相信的东西奋斗一生，我们才刚刚开始，但是不要停止为值得的东西奋斗，是的，这是值得的。
三、自信与表达的自我训练
1、增强演讲时的自信
误区：假装观众不存在
诀窍：负面练习，正面思考
学会练习失误，设定收听率增强自信，正向解读听众的表现；准备一个与忘词或口误有关的小笑话
注意：场上正面思考，场下客观分析
例句：
A.无论如何，我想刚才那个向我点头的姑娘肯定是明白了
2、清晰表达自己的观点
误区：将说话当成写文章，过度追求言简意赅、用词准确
诀窍：信息的多维度表达
关键信息多角度重复避免误解和歧义，难懂的内容要主动留空白给听众反应时间，复杂的观念要进行操作性表述告知具体做什么
注意：过于复杂的内容可以借用图表辅助
例句：
A.你懂我的意思吗？（主动留白）
3、避免说法啰嗦
误区：说话啰嗦是嘴的问题
诀窍：捋清思路
先问再答，看人下菜碟，先讲中心句
注意：限定时间多练习
例句：
A.我对预算和流程都有点想法，您想先听哪个？
B.我认为是这样的，原因有三……
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