宋伟:如何让用户买买买？

今天是开课猫写作团第25天，分享一下如何才能让用户买买买？

宋伟:如何让用户买买买？

生活处处皆销售，做销售要把公司的产品卖给客户，做老板要把工作任务销售给下面员工，做员工要通过销售自己向老板涨工资。

卖货很容易让你联想到『销售』，什么是销售？

每当我们出于自身利益最大化要求对方做一些未必符合他们利益最大化的事时，我们就是在“销售”。

① 销售文案应该是让大家产生情感共鸣

怎样的销售才是高手？如何让自己的产品被用户买买买？

网上看到过一段话，分享给你看看。

不要给我衣服，给我温暖和惊艳。

不要给我鞋子，给我舒适和活力。

不要给我房子，给我安全和温馨。

不要给我书本，给我惬意和力量。

不要给我唱片，给我愉悦和曼妙。

不要给我工具，给我创造和欢乐。

不要给我家具，给我安逸和便捷。

不要给我东西，给我思想、情调、氛围和感觉。

以上这段话就提到了销售的最高境界，也就是高阶销售是如何去售卖自己的东西的。

读完之后你可能领悟到了什么，简言之，不要不停地讲自己的产品有多好，而是要抛开产品找到用户最痛的点。

做微商最高的境界就是你看不到他在做微商，其实他已经赚了很多钱；做微商最低的境界就是你天天看着她刷屏，她依然没有办法赚到太多钱。

有时候醉翁之意不在酒，是一种非常高的。

而要让人一看就想买买买，那么你写的文案，首先就要打动人，不能只拘泥于写产品本身。有时候产品是什么并不在乎，她在乎的是你营造的情感和感觉。

不要让文案将人们带入理性的思维模式，而是要在文案中触发人们的情感。因为情感反应，更能激起人们对于产品的关心，从而达成交易。

② 解决一个真实存在的需求

要让大家去购买你的产品，一定要知道用户的需求，以及你的产品能解决用户一个非常真实的需求，没有需求，就没有销售。

用户不在乎你产品具体有什么功能，他只在乎你的产品是否能解决我的真实需求，用户的需求才是第一，产品才是第二。

③ 学会问问题

无论线下销售还是销售文案都应该首先提问，聪明的人都喜欢提问，因为提问会更加了解用户，然后对症下药。写文案也一样，文章开头你可以问用户一系列问题，通过提问筛选目标用户，也让目标用户的痛点更痛。

无论是朋友圈文案还是公众号文案，只要以问号结束，或者开头提出很多问题，转化率都很高。

你学会了吗？

2019.07.25