海边趣闻

没有亲眼见过海的人，对海的遐想是这样：蓝天、碧海、白沙

可实际上是这样：拥挤、垃圾、噪音。要避过烧烤的烟和游轮的汽油味，想在海边找个舒适的地方休息并不容易。

冬天到海边与夏天的感受完全不同，虽然不能下海，幸好太阳不是特别晒，日光浴的时间可以更长些。有得有失，人生亦是如此。

还好，这次在海边发现些趣事，与你共享。

1，在海滩上散步时，发现远处有铁丝网从沙滩一直延伸到大海深处，硬生生把海难分成了两段。铁丝网边还有人把守，禁止攀爬，违者罚款。两边的游客纷纷在网边张望。

从这边望去铁丝网里面的海滩上修建有游客服务中心，似乎更为规范，沙子更干净，海景也更美。

当我忍不住走到网边想问围栏里面的人门票多少钱，他们脱口而出，你那边要收费吗？一句话把我问蒙。

这就是围城，城里的人想出去，城外的人想进来。我们总是幻想着彼岸会更好。

事后才知道是两个村关于海难的经济利益问题谈不拢，干脆铁网隔开分别管理。

2，小朋友都很爱沙和水这类看似有型又无型的事物，可以乐些不疲玩一整天。那成人呢？除了在海滩上走走，其实在海边是很无聊的，看着白浪逐沙滩发呆，当然可以回忆往事或是谈论比海宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。然后呢，然后就得找点事做，这方面早就有人替你想好了。

无聊想吃零食？那就选烧烤或者是敲得叮叮想的童年麦芽糖（又可以畅想很久）。

想在海上玩？游艇、潜水、降落伞，没有最刺激只有更刺激。

想要安全些的玩法？可选骑马或套圈。

竟然还有玩套圈游戏的？套圈是小概率中奖事件。得之我幸，失之我命。行为经济学对此有解释： 人性是喜欢赌的，要不怎么卖彩票的生意那么好。

在沙滩上有两家套圈的，一家门庭冷落，另一家生意爆满。

我在旁边观察约半小时收获良多（早说过海难上是挺无聊的，得自己找事做）。

生意不好的一家，产品多为价格更贵的黑色沙滩模型车，选择少色泽也灰暗。

其实套圈，你除了想套更贵的东西，更是自己想要的东西。

什么人会在沙滩上玩？带孩子的家庭，年轻的朋友和情侣。

他们的需求是什么？生意好的这家在产品设计上有必要的矿泉水、可爱的公仔、鲜艳的挖沙工具和沙滩模型车等，以价格从低到高分别摆放，形态各异、颜色丰富多采，满足各类游客的需求，做到无论怎样的游客都有自己喜欢的物件。事实证明的确如此。很多人都会在套圈游戏那里驻足观看。

吸引客流是第一步，第二步就是要使游客掏钱。促使游客临门一脚开始玩游戏，商家还有一招。老板会反复和游客说只要脚不过线，伸手弯腰各种动作都行，这是试图降低游客心理门槛。并把圈拿在手上往游客手上递，不要小看这个动作，只要游客伸手接住这桩生意就行了，很多的游客就是这样鬼使神差的接住圈地开始玩。这里又有一个高明的商业技巧--明确的行动指令。

其实人类挺懒的，不想动脑，如果有人指引你就跟着他说的做就行了。研究表明，在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率提高15%；如果换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。

就如：你在逛街，有一个小商品引起了你的兴趣。一翻讲解之后，老板拿出手机说扫一下你就拿走。你就莫名的听她的话，扫了码。事先回想起不对呀，我并不想买的，就是这个道理。

3，本来希望春节期间远离城市喧嚣，在静谧的海边图个清静。可惜无意中撞上了海边无休无止的鞭炮声，注意不是烟花，是大型冲天炮。

大街小巷都可以随意买到鞭炮，大家尤其喜欢在海边玩，特别是晚上。多年以后，我还会记起在午夜两点几十门炮声的巨大回响，让我对回音有了进一步的认识。

海滩与海滩有天壤之别，所以才会有最美海难TOP 10。希望你也有机会体会更美好的阳光、海滩、海浪、仙人掌，还有一位老船长。