电商增长已经步入缓慢增长期，市场的竞争激烈，并且逐渐走向饱和，增长已经不再唾手可得。电商环境的改变，使得京东必须对市场营销提出更高要求，并尝试模式创新。而京东营销正以产品化、生态化、无界化的姿态尝试破局。
产品化营销
京东将营销驱动增长的方式分为四个进阶梯度：常规策划、营销产品化、营销生态化、无界营销。每一步都力求拓展传统营销的思维，争取擦出新模式和新商业的火花。
京东大胆探路营销产品化，并通过运营产品来巩固模式。其实，“618超级品牌日”的形成，充满了京东和品牌方之间的试错与博弈。618当天，京东以为合作品牌导流为条件，要求品牌方在当天降至全网最低价，而且品牌方必须备足货源，不能因销量激增而出现断供。慢慢地，京东摸清了与品牌方合作的“弹性”程度、可商量空间，媒介形式、创意模板随之固定，站内资源和站外资源也形成了联动。
常规营销活动目的性强，营销产品化的不同之处在于，对业务能力和运营能力的高要求，因为，长期对接大量品牌商，考量范围必须是多维度的，其中牵涉众多细节，比如钱怎么花、价怎么定、京东的可议价空间等等，一定要考虑双方价值共赢，且能搭建可执行的运营模式。
生态思维
众多品牌方好似散落的点，产品化的营销将其串联成线，当线扩大成面，京东便顺势而为，开启营销的生态化建设。此举不仅关乎京东，也为行业创造了争相模仿的营销新范式。
2017年，京东推出东联计划，发展了品牌联合营销的形式。东联计划中，品牌商的广告中带着京东信息，京东以线上流量作为回馈，双方以自身的资源作为交易，均不用花费真金白银。根据广告画面比例、呈现方式、媒体估值等因素，京东将品牌商的广告折算成费用，向品牌商发放“东联币”，用于兑换权益和产品。
就权益和产品的组合方式、定价方式和客户等级，京东建立了一整套机制，其核心目标在于盘活、兑现、置换双方资源。推广不满周年，东联计划的模式就被大量效仿，发展成业内通用做法。“这种打法已形成生态，变为市场共识，地产、汽车这些暂时未能与京东合作的行业，也开始使用该模式。
“无界”探索
点动成线，线连成面，面构成体。现在，京东集中发力的无界营销，则是希望形成相互连接、相互影响的“立体形态”。目的虽为营销，实施动作并不局限在营销本身，在此过程中，可能伴随一个新公司的成立、一笔新投资的产生，或是一种新业态的进入。
无界营销的核心在于建立新的流量池，为京东持续贡献用户，以用户的经营反哺京东主业。
如今，电商平台的竞争日益加剧，营销策划和品牌形象关系平台的可持续增长。近年来，京东在营销方面已广为业内认可，在戛纳国际创意节、釜山国际广告节、金投赏国际创意节等行业盛会中，先后斩获46项荣誉。
从基础常规的工作，拓展到营销的产品化和生态化，再到无界营销、创造新商业。京东的营销模式创新也证明：以开放的心态，团结品牌、嫁接资源、构建生态，可以有效实现多方共赢。当营销向着无界迈进时，京东也为破局增长带来了新契机与无限可能。
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