07月07日 06时03分
谁知。大家好，你说好事。大家好。大家好，今天我把今天课件调整了一下，因为前两天的时候，这个课件我觉得还是内容有点多，后来我就觉得把一些不够直接的内容我就把它做掉，做一下调整，今天的内容可能是稍微的有点短，但是大家一定要认真去听，比如把内容给浓缩了，它浓缩了是东西是不少的，就是它要聚精聚精会神去我们听我们今天的这些内容。
今天这个产品体系。好的，我们就正式开始了。
大家好，大家好，我是你们哪个老师，这节课我们会给大家讲到产品体系，这是它前面会有两个阶段，也就是第一节课第二节课第一节课是什么第一节课就是个人定位，第二节课爆品定位，我们这节课就是讲到我们是也就是收押前一年前三季，这我算是第一时间考，就是产品体系，产品线就快速与用户建立信任，快速，快速鼓励我打PP，快速有一个国家的信任，促进快速生产。
说到产品体系，我给大家举一个例子，大家可能对产品体系有些同学就会比较陌生，什么叫产品体系，我举个例子，比如说我们上学的时候，我们从小学说到初中，初中升到高中，高中升到大学，是吧？但是我其实具有一个追求，我们要提升自己的文化素养，到学知识提升文化素养对不对？对吧？也就是说你会发现我们所做的所有的事情，就是无论说小学生到大学甚至到博士生，它都有一条主线，它主线它是有一个贯穿的目的。
那我们有提升我们的文化素养。这个产品体系其实也是这样子的。小学相当于还有一个一块钱的产品，初中就相当于有一个9块9的产品，高中比如说你有一个999的产品，找到大学可能是一个9991个车位，我们可以这么认为，但是，做产品来说和上学来说还最大的共同点是什么，他在上学的过程中，对于知识付费的角度来说，他是保持了一定的垂直性，保守一点的垂直性，
还有一种就是会员制我会给大家讲，但是无论说这个产品体现怎么变，它其实就是相当于用户的它不断在升单的过程不断的筛选，其实在大学你会发现到博士什么的，也都是在不断的筛选，那一开始有可能，比如说有1万个人上在小学里升了高中，上了初中实际上一般人那边可能会有7000个人，8000个人上高中，然后上了高中之后上课可能有五五千个人，那6000个人上了大学，然后这6天上来可能会有2000个人回去考研，
2000人的地方可能有200个人去升博士，对不对？这个过程就一提一提，不断的？在生产对不对？但是人会越来越少，但是文化素质会越来越高，对不对？但实际上在付费也这样，应该放在付付费的来说，实际上它是越来越少的，对不对？下面人越来越少，上面人现在上面人低困难的人很多，但是他付费不多，对不对？然后也就是说上升到高客单价的时候，他可能有比较高的，比如说他们高很高的付费就给你付10万，让人都会比较少，取决于你自己的技术对不对，
然后我们接着给大家讲讲我们今天的课程，整个还是根据刚才给大家举的一个例子，大家就能够理解什么叫做产品体系长于用户建立信任促进快速迭代。
然后这里头是这样，报名体系它其实是一个产品的三个或是几个阶段，报名体系就是说比如说我们说大学，大学其实它就是追求一个目的，它交付的是一个东西，就是文化素质，如果说我们假设我把所有的学初中高中什么大学什么的都放在一个学校里边，可不可行？
肯定可行。对不对？但是放在一个大校区里，假如说这个学校我打开一个跟一个线是那么大，对吧？可不可行说他无所谓是分开的，但是他交付的目的是一个周期中，他的文化素养，对不对？它是有一定的垂直性在里面，它有一个主要的目的在里面的，对吧？这就是一个报名体系，它是一个产品，就是说一个产品的分割阶段相当于你在上，上学的4个阶段，可你在提升文化素养的4个阶段或者3个阶段对不对？现在来说我是给大家举了一个例子是货品体系的三个阶段，实际上我们在运行的过程中的产品体系比我们预期的，它还是要复杂一些的，现在是3个，实际上它可能会4个，5个可能更多，但是我就说怎么来变，我给大家说的就这几种产品，大家就等于在初创期的时候，大家要，不要去考虑太多，
因为我通过这次课程跟上次课程来比最大的一个变化是什么？我把这个内容把它做了精简再精简。如果说这个内容曾经我不想要让大家多懂得多一些，后来我说做这次改变主要是希望大家在听课的时候，他更带着目的去听课，也就是说现在这个内容更直达目的了，所以今天这个内容我预期会比网上这个时间要短，这个内容少，但是一个内容短时间短，但是内容是一个不少的，来接着来看。
本节课它其实也是第五节课的发售环境中的防守准备，中的产品体系升级的部分，请大家做好笔记，
我看我推荐了一个产品体系是3+1的产品体系，粉丝产品、互联产品、利润产品，还有一个叫做锚点产品，冒险的比赛。粉丝产品，科研战略。日本人我对他们，这个产品是怎么样理解，我讲说粉丝产品，比如说经常大家来加拿大的孵化器一样，你可能要通过一个一块钱的加入到这个孵化器，然后过来要去学习教育听课，然后我们就通过一块钱三天的课程的培训，通过直播，然后我就做了一个交付，就花一块钱辅助产品。
然后就是会员产品，互相产品听完了油田的内容之后，因为内容问题比较短，其实这个时候的过程就是让用户认识你的过程，你比如说现在用户没认识我，他都不认识我，他肯定不行，肯定谈不上相信我，肯定认识你才能去相信你对不对？比如说粉丝产品都是解决用户认识你的问题，然后会员产品它就是让用户信任你对吧？利润产品这就是做收入对不对？这样子的会员产品，你比如说现在的5999，咱们现在的特训营就是会员产品是吧？然后再往上就是利润产品往上来说就是我们有3万的，还有15还有那20万，所以，3 3万的来说就是会员产品，还有我们要做交付的话，还有其他的还更高级的我们不多说，但是这里我们还是给大家把这个内容给导出去一下，
还有一个点是什么？锚点产品，锚点产品是什么？我们举一个例子来说，比如说我们这个课它值多少钱，我们这个课4000对不对？卖4000块钱，但是我们举一个例子，你的锚点产品你锚点产品的时候它是一个产品，比如说，我送买我的课，我送你一部手机，你看这个课他肯定会买对不对？网点产品这就是我的产品作用，就是锚点你的这个产品的价值程度的价值，
大家说了它未必是首汽保险产品的一个很大的特点是什么呢？价值高，价格低，对吧？然后我们先往后，我们会接着往后给大家讲，接下来的内容大家一定要做笔记，大家今天的内容一定要做笔记，因为今天的内容它是非常的直接的，非常的少，但是单一又要烂，然后粉丝产品才是让用户认识你，会员产品让用户信任你，利润产品让你产生收入，网点产品让用户觉得值，大家把这句话记下来。
好，然后接下来再接下来就是我们来看，我们在设定我们自己的产品的时候，我们要按照这个方案，填写自己的产品的详情，然后把自己的详情通过作业的形式就把它提交出来，就是你的方案，然后我会一个去看，because产品的类型左边，粉丝产品、会员产品、利润产品多点产品，这里边会有产品的名称，成本的结算价，促销形式可分配奖励，和可分配奖励基金比例和分配奖金比例和用户价值升级条件，身份权益升级的必然性设计，
我看产品的类型，就是说刚才提到的粉丝产品、会员产品、利润产品和保险产品，产品的名称，比如说爆品商业模式、特训营，比如21天减肥营等等，这都是产品的名称，然后成本的结算价，成本的结算价，比如说粉丝产品，我建议他的定价在10块钱以内，就让用户去认识你。会员产品我建议在500元以内，当然说了你要说竞争时间长了之后也可以做到1000 2000 3000，
根据实际情况利润产品来说，会议建议在咱们现在就因为这个课程为咱们现在这个阶段设计的，如果现在大家都觉得都比较成熟了，
就说粉丝产品都可以做成上百700对吧？粉丝产品，比如我们现在粉丝产品就是上3分5/3对吧？货源产品它的价格，那么你都可以是把它标到了5999，我们5999，当然也有人把这个价格都搞了好几百。利润产品，比如说我们企业服务20万，这就是我们的企业服务，但是看大家那个阶段，在看自己的阶段，用户的购买力等等这几个情况，促销形式就是团购、限时打折，超值赠送，
大家可能还记得我们封面上有时候有，你有时候经常在封面上当团购，他团过来就比较熟了，比如说你自己买的苹果就10块钱一斤，但是你老是品牌的两个品牌，20条就7块5一斤对不对？对吧？就是这样子的，然后就是限时打折，超值赠送是这方面，
可分配奖励就是能拿出多大的比例去发动别人转介绍，比如说可分配奖励，如果说你没有可分配奖励，其实你在裂变的过程中，其实它也是缺乏一些动力，你知道吧？比用户肯定是先觉得他是有用的，对自己有帮助，但是他更重要一点是什么？他要拿到产品之后，他觉得自己是有收益的，说是咱们拿出多大的比例去发动别人转介绍知道吧？这个点然后用户价值和立场，身份或者立场地方的一个变化，比如说购买了35的定位和用户，其实就是为了搞清楚自己的定位对不对，这是用户的价值，但是他对用户带去的什么价值，大家完成作业的时候一定要想清楚你的每一个阶段给用户带去的价值是什么，
要不要说自己认为这是一定要经过的，你如果说不确定的话，你可以去做一个调研那一段，又通过问卷网这样小程序去做一个调研问卷，
还有就是升级条件，所以条件就是有些是付费加入，有邀请式加入，积分名额兑换，然后付费加积分，比如说有些课你会发现这门课这个课是1000块钱，但是你可以用500，500块钱，加上我比如说500价值500的积分，这也是可以的，
比如说你可以这是500块钱，别人给你介绍两个人，他也可以得几千块钱，这是这个方式，付费加积分的方式，或者是我服务费加高兴对吧？然后身份权利就是对应的用户的权益是什么？你是如何服务用户的？生命权利我给大家讲一下，大家可以看，大家可以去反驳，回去再看看我们海报，就是说产品叫什么名字，产品的slowing是什么，主讲人是谁，然后它是什么背景？然后你所针对的用户他的痛点是什么，然后他的用户是谁，然后你如何？
然后解决他自己的如何服务他们对不对？然后还有加上二维码，然后我们产品的二维码是付费的二维码，然后再就是因为有拼团活动，比如说划线价对不对？划线比如说是3000，实际卖的价格是1000，就是这个方面。
最后一点是非得是最重要的这一切中，最后一个是最重要的就是升级的必然性设计用户？为什么要买高客单价产品？它升单的理由是什么，这点是在整个过程中是最重要的，因为有时候你会发现大部分情况下是20% 80%的用户、百分20的用户创造了你80%的营收，剩下的那百分之80的用户用户现在剩的20%，对吧？就是二八定律，就这点，然后我们再接着往后看，
这就是粉丝产品对吧？我在这里面又做了一个表，然后给系统的给大家讲了一下，比如说建议价格就是收下一个，像咱们现在这个阶段为了吸引客流让用户认识一下，比如说做化妆的可以做一个美妆百分百拿的课程，这样做这样的产品，你比如说做，风险做失眠治疗人的失眠，你可以做一个什么的，你可以给他做一个三天的小白营，三天的小白，因为这个价格9块9或者一块钱，然后又回去信任你，对不对，
比如说你是男生做健康测试的仪器，其实这样的话你可以给他做一个什么，你给他做一个课，你给做一课就是如何你才能够是健康的。你这样话你给作为健康的就说因为10块钱以内肯定买不了硬件，你怎么打折才打不了10块钱，你怎么办就给他。
课程它有一个好处是什么呢，他编辑成本特别低，因为你说10个人听课1万个人听课他有什么区别？没什么差别对不对？这样的话可以赠送给他，对吧？也就是你给他出一些课，或者是整一个蓝皮书，或是整一个百分百的答案，百分百答复，健康百分百答复，这都是可以的，然后会员产品就有一个大奖项，会员产品或是你不叫会员产品也可以，但实际上我为什么在那讲究后面产品，其实就是垃圾你和用户的关系，就是这些国家产品价格建议控制在500强以内，建立股权关系，设计充分的会员权益，为了让用户的信任，让用户黏住，粘住你什么粘性关系，增强用户逃离成本，或者也可以从消耗品，如果直接让用户升级高级的产品，如果其实很难买，那可以从体验从会员产品建立信任，比如说你的高级产品比如说10万，但是用户出来比如说他就可以买1万的一个会员产品，
对不对？比如我们现在形成这样的对吧？现在就建立一个人的信任对不对？然后再去过渡到高阶产品或者是与用户沟通后，但是觉得高阶产品的价格越高，出现求其次推荐贵的产品，例如我在孵化器里边，咱们现在购买35的产业定位客就可以成为这是初级会员，如果觉得值，但是解决不了彻底变现的需求，
他买的是一部分对不对？你所有的东西它就是一个完整的才能变现了，并且肯定不说这些整一块就可以了，一个完整的个性，就需要整体来学习，那就升级高开的这样的产品报应，包括商业模式和需求，这样的话就是一个完整的体系，我是怎么样？我跟迪克在家的产品不让用户去体验，然后他信任你，但是他买高科技的产品的，他当时不会买他的时候就买一个中间的，
就是说现在来说这种情况。第二种情况是什么？就是说？这种会员产品这种情况，你想想这种情况现在多比较净水机的价格是2000，可以给优化办一个会员，然后办一个会员就是说净水机不合法，但是滤芯经常坏，他比如办一户园就是2000块钱，你只要办一个会员，我就送你一个净水机，净水机其实他净水器是不容易坏的，但是净水机里面滤芯的经常坏，或者来说你让咱们去喝纯净水也是一样的，只要我看现在我们经常楼下就是他的这种，你只要说充值1000，你就是说你充值1000送你一个净水机，这一年的水这也不是那年他会送，你还得你买的是，1000块钱买一个净水，不是买一个饮水机，然后其实他？
这个水它是把以前的水还是买就得买了以前的水对不对？但是他这个说法不一样，你说你买的一一一千块钱的这么多水，一桶的就是缺潮水，最好的大桶水，然后买了大桶水，你不说我要说买一堆大桶水，然后我就去花1000，
我就会我觉得这个人他的户名是跑了怎么办？户主给我送了怎么办？公司黄了怎么办？他看咱们作为普通老百姓来说，咱们就有这种感觉，他跑了之后怎么办对不对，
但是有一个地方就可以消除这个顾虑是什么？花1000块钱，买了一个净水机或者买了一个饮水机，买了一个饮水机就是说即便是我们一般人会想，即便是他跑了，后面买不着了，我们也不会太赔，因为你花1000块钱买了一个净水器，然后又买了一个会员，就送了你一个会员，然后我你买水的时候，平时不会员的话，比如说你能买100桶！你要说这会员如果再送你10桶水，你怎么想你会觉得很值，就是他把钱收不上来了，对他来说就是会员，你想你升成会员之后有一个大的特点是什么？你要升了会员之后，这么多的税全都囤在这里了，你比如说有100桶水把你买，其实来说你就有这个水在这即便是有人再去给你申请给你推广其他的水，你也对你来说你也不需要了，因为你先把税已经买了对不对？翻墙这个逻辑是不是这样子？就是成为会员之后，其实他判了多少，其实他这一系列的动作对吧？其实这就是，成为会员看的最大的好处，是不是？他说你给他建立一个更深层次的绑定关系，身份都发生变化了，你是会员了，你说我是谁的会员，还是你看就吃饭的时候，比如我是什么酸菜鱼会员什么的，
这都是说因为你是会员，所以说你就感觉没有优越感，对不对？他是这种会员，大家可以把设计成会员，
然后咱们回过头再说这个案例，净水机的价格是2000，但是净水机送进来，但是滤芯就老换，净水机卖给你了，它滤芯是老板知道吧？滤芯可能是半年或者三三三两个月，然后就换一个，它就是一种消耗品对不对？会员就是互相他买了一个主体，但是其他的东西就能消耗就是消耗。
你成为联合会员，律师可以打8折，对不对？这就会让别人就一句话，就是让别人感觉到值，对不对，
再接下来就是高阶产品，其他高阶产品我就建议价格控制在，在咱们现在这个阶段，我现在价格都控制到1万以内，起步阶段就控制过，起步阶段我建议把这个价格大家可以把这个价格控制到5000以内，完全看自己实际的情况，在知识付费领域愿意全面的交付为主，就是，然后实际上就是一个完整的产品，会员产品的一般为高级产品中的一部分。
然后我们举个例子这么说，说这话说怎么理解，实际也这是一个完整的产品。我举个例子，比如说我们朋友圈的课卖300块钱，视频号的课我卖300块钱，定位课300块钱，然后什么各种万科都卖300块钱，摄影课，比如说300 300块钱，但是如果说你是如果说升级到在，对它都不是完整的，它是隐蔽的，它是碎片化的对不对？现代化的，
但是对用户肯定我给你交付的就是朋友圈，你问我视频号我这里没交对不对？然后升级是为什么升级？我给大家讲为什么？是因为这个产品的设计，比如说孵化器升级，现在这5990它的设计是什么？升级是为了展现它的一个完整性，只有靠其特训营它才是一个完整产品，都可以很轻松，我给你串起来，但如果说没有的话，你要串起来还是挺难的，对不对？然后如果说实体产品中或者产品种类特别多的情况下，高级的产品可以做成VIP，不是高不是高级VIP，享受更多的更高的权益，
对吧？然后想例如设定某些高阶产品，它才能够高级VIP才能购买，高级VIP才能够享受更高的打折或者消耗产品，可以做预储值，高级产品这句话来说，他就给我们现在来说就有点不一样了，我们举个例子，咱们还是拿净水机给大家举例子，在净水机来说，比如说我们作为我净水器，我作为一个普通的家庭用户来说，比如说我就付费1000，送我一个净水机，然后送了一些那是会员产品，
但是这个产品可以针对B端用户是什么？ bgdp？我是一个净水，我是一个净水器的经销商，我就觉得比如说我就会觉得你是净水机做的特别好，我就说我就买净水器，然后但是我是买不是，我其实也就是说我觉得经济不错，我自己用的不错，也就是会员往上升，所以我觉得比如这样的话，咱们卖他们这种衣服也很好，该怎么办？
比如说，你平时你去买净水机，我肯定也就是把价格给你做到800块钱一台，但如果说，你成为我们的比如说高级会员就是高阶产品和高级会员，你给我100高级会员1万，你买的净水器是800，成为我的高级会员之后，你的青春期五五百一五百块钱一台，就等于说你给我你知道说你要交了1万块钱，这个价格其实也是在原来系统里打折，不是打8折是打一半折是吧？折上折5折对不对，但是高级产品往往都是针对B端用户对吧？因为也就是说他想提高效率，他也想用你的方法去做生意或者应用这个方法，或者是他想做你的经销商对吧？这是高级产品，
然后保险产品是什么？是借用一个已经被认定等价产品，托付就是衬托高洁产品不一定是卖，但是也是为了衬托，但是会消耗一定的成本，网点产品不一定不用，一定不能够也当时他的价值他也不那么去，他像我们一个锚点产品就无所谓，我送点什么东西不是那样的，我们在这个阶段反而要更重视它的价值。
特点是什么？高就是价格低，价值高。你比如说，
你去买一个这个小风扇啊，你这个。他在京东上比如说卖1000块钱一个，但它实际上你去给他做批发的时候，小朋友是才100块钱，在这小事儿，他做的质量还是特别好的，他并不是说因为它价格低，而导致并不是因为它价格低，导致它的品质差，肯定不是因为他要是买了之后，比如我现在都直播了，我觉得这个东西你说直播的时候，他35没算好，我直播卡了，我觉得这产品不行对不对，这就是我说的价格高，而且从网上查它价值高价格低对不对？就是这套这个方法对吧？因为我们为什么价格要搞价格，因为我们要，你如果不这么做的话，就相当于你们不这么做的话，你怎么能衬托你怎么如何盈利呢？对吧？就说我们自己的课比如卖1000我就送他了，我们一个课，加上了就得是加上100块钱的成本，还加了100块钱成本，在用户看来，觉得很扶持网点产品对不对？比如说500块钱的课程送你价值500块钱的相应的书，那500的价值，那500元的课程看上去就非常直，对不对，然后杨总借力塑造口碑的方法，比如说自己的产品能卖产品做方案，代理的产品的卖产品，卖方的产品，对不对？这给大家讲过了，就是主营卖化妆品，然后卖化妆品的，就是买活卖卖化妆品，然后送课程，用户买化妆品全部买完这个课程的，送给她女装的什么课程，
代理的产品就是买方案，送产品，就主营美妆培训的，卖美妆课程，送化妆品，就这里边我给大家举几个实际的例子，你比如说像理智类产品的事情，相当于是自己的产品，
你自己的产品对吧？他自己就是股东自己的产品，用户去买健康测试仪，你要送给他课送方案，就课程课方案是什么？你想用户去买健康测试机，他为什么买，他其实就会让自己健康对不对？他是不是就跟着自己健康？如果说我们？你测完之后，我们就送他一个方案，什么意思？比如说，用户他去买健康测试仪检测你的6项指标，然后李正在在卖产品的时候以后要注意一点是什么，
要卖用户去拿到这个产品之后，要特别注意，我们要送给他相应的课程，就是说他们来了之后对自己应该拿一些东西来调整，哪里更加的，他在使用这个课程的时候，我们要给他后来不健康，我们又怎么能看出更加健康，对的是这个意思。
对吧？就是说他能知道该怎么办，对不对？比如说出来血压就高，我们这个方案就告诉他怎么办？比如这是不是字典或者一个课程之类的，如果说你只说目标我这怎么办？建议吃东西，平时注意什么东西是这个意思？主营美妆培训和卖美妆课程做化妆品，比如说，比如说比如是，风险它是做失眠，就是说把美妆的课程送给他，美妆的课程送给他的。对不对？
你做这个课程，对吧？做培训，然后你送他一个实体的东西，你比如说送给他一个镜枕，他就躺着睡觉，他就整脖子的。你看你要，风险去找的话，这个产品怎么办？也是做自己的保险产品，比如说自己的课卖500，然后你去搜出一个你卖课程的时候，我就是卖自己的卖这个方案自己的方案培训，你如果说能找到一个比如说枕头什么的，枕头，特别是在京东上什么淘宝上定价是500，但是它的进货价比如才150，这个是比较好的产品，你就可以用这个产品去衬托你这个课程的产品，让用户觉得这个课程是不错，但是他整个也不错，两边都赚也是这个意思，对吧？
然后，但接下来大家要考虑几点，就是用户升级的必然性？就说你咋肯定有一个问题，因为用户为什么花了9块9，不知道他想买5999，为什么他花十万几十万买这个课程，这个理由在这里，我看升级的必然性设计第一种情况是什么，
第一种比如说先他想从会员升级成合伙人拿到升级在这里面，他为什么要他升级都是这样子，他因为更深的需求购买可口可乐，例如365元，定位课升级5999元。50里面特训营，这就是更深的需求，大家不觉得我学个朋友圈肯定不行，我觉得我学朋友圈我是为了变现来看，你们现在这个目的是要全面去，
深造自己的，然后快速变现了是吧？不是为了学一个局部对吧？这叫什么更深的需求，因为他就是你们自己能具有更高的需求，然后更多的特权部门高端的，更多的特权，比如说会员他是有打折的，而且就是说会员他有可能就会员才能有特权了。
因果关系因为这种关系递进购买博客的，例如有某个人加深了客户加上信任关系，就是说比如说我要认识某个大咖，我就从他那里边然后给我推一推，我也会有很多的流量，你并不一定去买他的课，你可能就是因为他的人际关系对不对？就加深新的关系？
比如说咱们举这个例子，比如0202就是说做实习零做家庭什么和谐家庭的，那就是说你可以去到用户，他其实就说第一种情况有更深的需求，你可以用一个比如99块钱的课他就来体验，他就感受家庭，实际上他感受完家庭之后，你可以让他买一个6000的，可能更高的他是什么呢，
他一既然有家庭需求了，你看他给儿童的需求，洱源叫什么都是全套的，他就说完整性的意思。
对，必然复购设计就是产品本身的复购性，比如买了空气净化器，经常换滤芯，买ab买B的关联性，例如买了假游客，他就想买搜身客，是。买了假币狗就要买速成狗，对吧？就是买appid，对吧？然后本身的复购性就是买了空气净化器，就经常换滤芯，是不是这样子，然后产品体系就是一个不停的建立信任，筛选更高客单价这个过程，
然后我们再加上这个很重要的部分了，粉丝产品会员产品这几个部分，大家在最后的时候课程作业这边已经把它填上，把这个部分填上，我为了能让大家能够更好的理解这里边应该怎么填，我们这里举了几个例子，大家可以往里面填。这里面这里边来说它是这样子的，是吧？他，
粉丝产品、会员产品、技术产品他在这是什么关系？这是粉丝产品，这样就是个私产品，对吧？粉丝才能往上升，升级到会员产品，谁的关系就是一个高铁产品，然后这是毛毛眼产品？大家可以看12345，就是说天赋什么马上写作，它都是往这个位置，这个里边它是这两段入口它都会进到升级到这里，对吧？但是这里边以后在作业中，今天在这次的作业中，大家一定要把这个理由想得非常清楚，这个理由当然说不一定是这种模型，要适合找到自己适合自己的模型。
二为什么是二？二为什么天赋创天天赋创造财富，为什么是一拥抱财富行动？他在这里边？他的天赋里边升到拥抱财富这里边，那就是它是一个升级的过程，就是第二个我们要看大家要写出来要说目的是什么？目的就是升级会员产品，这就是会员产品，这就会员占比，从这里面升级会员，他是会员，要从天赋创造台湾的网上升级升到这里，对吧？他也是个社会，他的原因是什么？就是说23什么的，大家把它描述出来，它原因是什么？把它描述出来。我们要想清楚了，用户升级的理由是什么？你把它描述出来以后它会升级，对不对？这个其实也是天赋创造财富，在这里边他也会直接去升级，
是不是这样子？然后对，大家可以参考，然后升级的目的是什么？这个表就是这个表其实是一个用户角度的，每个就升级的目的是什么？让用户购买和升单的理由是什么？产品之间的关系是什么？是吧？但是要加微信，加微信扫描加微信，领取完整的作业作为参考，加了一些之后，这里边把完整的作业参考的链接可以给大家作为参考了，对。然后这个大家可以用这种手写的方式就把它展现出来，这是上一期一个肥加的作业，用手稿的形式也可以提交到作业里边，但是这个字一定要工整清晰看，别让我看不清看不懂。
你看这个字我其实就，有点看不懂了，不要脸，尽量的是为了供给正楷，然后这样的话方便我就查看，方便我们的教练老师们去查看，对吧？就用这种方式会这是会员产品，这是引流产业，这是高阶产品，比如说最高阶的，比如说高级合伙人是吧？这种形式，对吧？然后今天这个课程还是说了识别过的，下节课的预报我们说就是下节课，就是讲创始人IP如何通过视频号提升用户的信任和你的对象，对吧！
好了，今天这个内容也就差不多了，今天的内容有点少，但是，这几个表格我用这个方式大家会更容易去理解，但一定要把这自己作业提交了，明天我会传给大家的作业，下节课说是IP，好了，我们接个内容就讲到这里，感谢大家。43分钟好的。好的，大家再见。
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