每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第736篇原创文章
今天上午我和新宇老师一起去一个客户店里，路上新宇老师问我：
像他们这种美容院一年能赚200多万，到底有什么秘诀吗？
其实像这种美容院能年赚几百万是有规律的，我之前在徐一鸣老师入职得时候曾经让他去过30家店，这30家店全部是年赚百万以上
为什么会让你们去学习呢？
主要是让你们近距离体验高手是如何赚钱的
那么这些年赚百万的美容院到底有什么规律呢？
其实在他们经营过程中都遵循了六个步骤，也就是解决了六个问题，任何一家美容院，只要你把这六个问题解决了，你的美容院赚钱就是一件水到渠成的事
这里呢，我就把这六个步骤，也就是要解决的六个问题分享出来，，希望你的美容院也能尽快实现年赚百万
第一个问题：想明白客户为什么要在你这里做美容？
这个问题一百家店有一百个答案
但是当你深入研究客户的时候你会发现：所有的美容院无一例外的满足了客户不同时期的不同需求
所以，你首先要做的就是，找到客户的需求、痛点，然后给他一个独特的解决方案
你譬如说：祛痘，长痘的客户各有各的烦恼，你把他们的烦恼整理一下，譬如整理成5大类，那么你给这五大类分别设计出解决方案
每一套方案针对一个类群，这样客户到你这里来，首先你显得专业，其次这么做是真正建立在客户需求的基础上
那么你得成交就会变得很轻松
第二个问题：你的美容院客户从哪里来？
这个问题其实就是客流问题
客流可能是目前美容院最大的掣肘
那么如何去解决美容院客流问题呢？
我在十几年前就提出一个美容院拓客超级心法：
你所有的客户早已在别人的手里，你只需要找到这个人和他达成合作，然后把他的客户吸引到你的美容院即可
基于这个超级拓客心法，我在过去十几年帮助几百家美容院轻松实现客流滚滚
所以，你也可以运用这个心法实现轻松拓客
第三个问题：你如何让你的客户在你的美容院消费了又消费？
这个问题其实就是一个复购的问题
也就是你如何锁住客户一年甚至更久的消费
有人说有季卡、年卡
错！！
谁用谁完蛋！！
不信你可以试一下，过去这些年我见过太多的季卡、年卡，无一存活
怎么做？
用我们常讲的会员战略（翻看之前的文章即可）
第四个问题：你美容院的客户为什么要给你介绍客户？
这个问题有人说是转介绍、也有人说是病毒营销
不管怎么说，其实解决的是一个客户裂变的问题
其实这个问题也是一个拓客问题
我们有很多学员过去几年里每年只做一两次拓客，剩下的就靠老客户转介绍、老客户裂变，然后实现一年轻松赚个几百万
其实这个转介绍也符合了我的美容院拓客超级心法，这个老客户就是手里有我们客户的那个人
你想一下是不是这个道理？
所以做好老客户裂变，你的美容院才能轻松做大
第五个问题：你的美容院客户凭什么帮你卖项目？
这个要比转介绍要难
他其实就是一个代理的机制
大部分美容院没有这个机制，仅靠转介绍送个项目等一些没有实际机制的做法，白白浪费掉使用这些免费业务员的机会
这里我就不再细讲，上一篇文章很详细的讲了这个策略
第六个问题：如何不花钱开分店？
这个问题其实就是一个众筹的问题
美容院众筹最好的有两个路径：员工众筹+客户众筹
也可以这两个结合起来做，由于时间原因，我后面专门写文章来分享这个策略
OK
作为美容院老板，当你把这六个问题全部解决之后，你会发现你的美容院赚钱是那么的轻松快速！
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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