工作总结

工作总结

亲爱的俩宝贝：

上周都没有写周记，这周不能再拖了。最近准备工作交接的事情，负面情绪爆棚，不知道写什么好，这周依然如此，我就想既然不能避免，那我就记录下来，以此为鉴吧！

18年1月8号经过几番谈判，放弃掉自己的生意，8号当天早就预定了的机票准备外出的，也浪费掉了，加入了现在的x公司。

之所以要进入这个公司是考虑到老年产业大趋势所在，我和y阿姨也签订了股权合同，一年过后正式执行。当时觉得一切都挺美好的，所面对的公司难题都是可以迎刃而解的。

前三个月我都在管理直营店，每周都写工作总结每周都汇报问题并给出解决方案，y阿姨并不放心上，也不组织大家针对问题开专题会议，我当时也不太在意，想的是x公司主要是靠加盟店賺钱，直营店只是形象工程，能够保本就足够了，我在直营店的任务不是赚钱，而是保住费用就行，那几个月确实也如我所愿。

我知道公司要生存，加盟店的良性运转是基石，我以前的工作经历也一直是为加盟店服务的。我强烈要求自己管理加盟店的运营，4月份的时候把我调去做加盟店运营管理。作为公司的三个股东之一，我进入运营部就只能管自己，其他两个人是我的同事，我们是平级，我没有任何实权。

老年产业x公司的模式和我以前孕婴连锁的模式非常像，我想的是孕婴行业那么成熟的模式拿来用复制复制不就有成效了嘛！

4月份我开始出差，了解门店运营现状，第一站是我的家乡：重庆潼南。县医院对面的器械专营店，老板娘的哥哥是医院院长，保洁员都会为他们家推荐客户，旁边的药店免费为他们刷医保卡。这样得天独厚的条件，每个月仅能销售3-4万，年盈利4-5万，也就是一个成都孕婴系统小店长的收入。当时我的心啊，拔凉拔凉的，这样太不如意了吧！之所以如此，有行业的原因，也有公司的原因，比如货品价格高于市场同类商品，同品牌商品；缺断货太严重，逼不得已门店只能外采；售后不及时，不能得到及时回复；公司货品价格偏高，不能满足5-6线城市对低端商品的需求等等。

后来又去了合江，内江，丹棱，峨眉等地，发现一个更比一个差，相比之下潼南居然是最好的了。

回来后也做工作总结，也给解决方案，结果是并不落地。

因为我身份特殊，y阿姨不会告诉我很多公司现状，其他同事更是守口如瓶。我也做很多努力，得不到实际支持，我也不知道原因到底是什么，哪里出了问题。

带着这些疑问我不知道该问谁，正好我订阅的刘润的五商实战篇有私董会环节，给钱可以提问，如果有机会选中的话。

我在4月份开始留言，那么幸运6月份我被选中了，我赶紧自掏腰包请润总答疑解惑。问题如下：

实操丨私董会第32期：应该如何梳理全国的加盟市场？

刘润

2018-6-16

实操丨私董会第32期：应该如何梳理全国的加盟市场？

每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听《刘润·5分钟商学院》实战篇。

5分钟商学院的同学们，大家周末好！又到了本周私董会的时间了。

本周获得私董会提问资格的同学是：若水

若水

润总，我在孕婴行业有十年的运营管理经验，今年年初受朋友邀请进入老年用品行业。我们是做中老年一站式购物的，主营中老年的吃、穿、用、行、理疗，还有二类医疗设备。现在老年用品行业的现状是：会销占了大半壁江山，老人在会销上花费几千几万很正常，但在我们店里都捂紧钱包。我们公司是直营和加盟的方式，有两个直营店，目前都不盈利。创始人第一个直营店很赚钱，但全国几百个加盟商目前存活的只有80家左右，大多数加盟店还是亏本状态。

原因：

1.产品没有竞争力。我们专卖店卖的东西超市、药房也有。药房还可以刷医保卡，加盟店也可以去找药店刷卡，药店收15%的手续费。

2.公司扶持力度不够。因为是全国加盟，所以公司对于大多数门店只做到了开业支持，后面就只是微信、电话沟通。

3.加盟店老板没有零售行业经验。大多数老板都没有做过生意，除了开业活动做做宣传，产品促销以外，其他时间都是等客上门。

看着每次的招商会，全国各地的人都信心满满地来加盟我们，花几十万开店，过一段时间就死亡了，我虽然加入公司才几个月，但是也很痛心，也很惋惜。

问题：

1.如何找到自己公司可复制的核心竞争力？

2.如何梳理全国的加盟市场？

3.从哪些方面入手，抓住老年行业的红利？

润总的回复是：

把从0到1，然后从1直接到N，改为从0到10，再从10到1，最后从1到N。你应该建议你的老板先从0到3，再从3到1，最后从1到N。所谓的3就是你已经有的一家赚钱店和两家不赚钱的店，然后从这三家店一步步找到真正的内核。一旦找到这个真正有价值的经验之后，将其变成方法论，再把方法论变成流程。

我满心欢喜的认为牛人给我答案了，我可以找y阿姨好好聊聊了。结果是我还没想好怎么聊，就被恶人先告状了。一个姓欧的人也订阅了润总的课程，私董会会在本周回复完问题后公布下周谁被抽中了，让同学们在下面留言，被选中的会有现金券奖励。我的问题刚出来就被她发现是我了，她找我求证，我告诉她别声张，因为我不知道这样对不对，她也承诺保守秘密。

6月16是周六，早上起床我就看到润总的课程了，当天要到新都出差，也来不及和y阿姨聊这件事情。半路上就接到她的电话，把我训斥了一顿，问我怎么想的，万一扩散被加盟店知道了怎么得了。做完活动我赶紧回公司给她解释来龙去脉，不过没用了，间隙已经产生了，还发圈说要跟上她就得跟上她的思维等等。现在回头想想，谁稀罕啊，不是你多次求我，我才懒得搭理你呢！

后来的后来，工作照旧依然没起色，加盟店还是大批量的死亡，对整个公司的人恨之入骨，特别是运营部说我们不给力，造成了他们的亏损等等。

其中都江堰的加盟店就是一个典型例子，两个年前小伙子没有经商经验，在店门口发宣传单都拉不下脸，公司帮扶了好几次成效也不大，我作为他们的区域经理，当然气全部撒我身上，什么难听骂什么，我也就忍了，想的是不正面冲突。

不过这样还是不能解恨，他们就在自己组织的加盟店群里说公司的坏话，并扬言说要组织门店到公司闹事。这下老板不满意了，坐不住了，在公司全员群里批评我，说我没有资格服务这个加盟店，好吧没资格我还求知不得，烫手山芋赶紧甩出去。

第二天，y阿姨主动找到我聊天说，公司要交房租，房东上门闹好几次了，要求我们搬出去，不能搬啊，一搬就完蛋了，公司都没有了，哪里还有什么远大前程。问我能否借20万给公司解燃眉之急？

我心想不是昨天还在说我不配服务加盟店的嘛！今天就找我借20万，不是太打脸了吗？

还没等我说出口，她赶紧解释昨天那么说是为了堵加盟店的口。

奇怪了，加盟店又不在员工群里，怎么堵他们的口，难不成你截屏给他看的？

算了算了，计较这些不利于股东之间的关系（我自己的高度是股东哦，不管她心里怎么想的）我在自己购买房子的款项里挪出了10万应付房东，并告诉她这是我的买房款，必须在11月15号之前还给我，不然要交滞纳金的。

y阿姨当时为了拿到钱，当然满口答应了。

到了11月10号左右，公司收了一个加盟店的13万，我满以为第一时间就会把钱给我，没想到他们压根儿就想不起这件事情一样，把钱拿去进货了。公司唯一的进钱渠道就是加盟费，错过这家不知道下家什么时候来加盟了。于是我很生气提出正式交涉要求还款，后来在15号当天给了我8万，险些缴纳滞纳金。

余下的2万块钱就难咯，催了很多次才给我。她借钱一句话我就答应了，而她还钱我催了无数次，最后一次还是说要还钱可以，先不发工资，你自己选择吧！结果就是我在她那里上班一年2个月，欠了我6个月工资未发。

钱是一个人的底线，最能看清一个人的人品。

对于我们签约的股东协议，她老公单独找我谈过一次，认可我的工作，表示愿意旅行协议。这个公司已经持续亏损3年了，每年亏损100多万，况且我在这个公司还没有话语权，那我是否要接这个摊子呢？我还要考虑考虑。

一个月后y阿姨也找我谈话，说股东协议的事情，她说我原本希望你来扭转乾坤的，结果并不是这么回事，公司还是老样子还是亏损，所以这个协议不履行了。太他妈操蛋了，太他妈无耻了，这个协议根本就没有这些的，只能是我不想要，你不能找借口不给。还好公司是亏损的，不然我会打官司奉陪到底抢回自己的权益。

他们俩夫妻的能力与格局都是成不了大事的，只适合开一个小门店，伤害了那么多人的利益，会有因果报应的。

我是在这里发泄了自己的情绪，这封信我也不希望你们俩看到，情绪上的话不一定都对，就当留面镜子在这里以正衣冠嘛。

                妈妈

      2019.3.24