067-逻辑层次模型

今天提问力课，老师讲了NLP逻辑层次模型，通过逻辑层次模型上堆下切来理清问题，他举了自己的一个案例，这个案例对我触动很大。

这个案例是什么呢？是说他儿子小时候想养一只小狗，然后他用了逻辑层次理清提问进行劝服。

问题是妈妈我想养一只小狗。然后第一层是从环境层来提了一个问题：

环境层：“如果我们家养一只小狗的话，要买一个狗笼子，到时候把这个狗笼子放在你的卧室可以吗？”

他的儿子，小孩儿马上就说可以。

接着是第二层行为层，他又就行为层提了一个问题，

行为层：“小狗每天都要去下去遛弯儿，你愿意牺牲30分钟的看电视的时间去遛狗吗？”

然后小孩儿思考了一会，但也还是说好吧。

接着是第三层能力程，就能力层又提了一个问题，

能力层：“小狗可以吃我们的食物，而且更多时候还是要吃狗粮，你愿意每个月拿出100块钱零花钱来买狗粮吗？”

这时小孩儿很勉强的回答，可以。但这是已经不情愿了。

然后紧接着问到第四个，价值观层面的问题。

价值观层：妈妈和小孩儿说，“你太有爱心了，为什么这么喜欢动物？”把这个问题上升到了价值观层面，然后孩子说“嗯，喜欢小动物，特别喜欢抱着毛茸茸的东西。”针对孩子说爱小动物的话，我们可以养养小乌龟，针对喜欢想毛茸茸的感觉，妈妈后来都是买带毛的那种睡衣。在上三层平移，找到了替代。

他这个故事告诉了我们，给我的启发是，如果要想达到自己的目的，一方面可以去挖掘对方内心的信念和价值观，知道对方想要些什么，可以用平移的方式找到相同的东西来替代，第二个是如果说不想让他养的话，我们可以在询问，在下三层可以找到一些方法或者对方在意的东西，用这个事儿进行达到自己的目的。

逻辑层次模型在之前我也是说学过，是指我们在思考问题，解释社会现象的时候，会不同的思维，这些思维在不同的层次。在不同的层次思维和解决，得到的答案也不一样。记得最深的是那句话，下切增效，上切赋能。上一层决定下一层，在同平层解决问题，永远没有答案，只有跳到上一层才能找到更多的方法。把这个模型应用到提问力上。棒极了，学习到了新的应用场景。