去年9月，家人计划到加拿大旅游，出行前的购物之旅让我认识了小A。
01 初建好感
小A：欢迎光临，好可爱的宝宝！
我：谢谢，我就随便看看。
小A：请随意挑选，想买什么时候穿的衣服？
我：出国旅行。
小A：带着宝宝一起旅行是件超级幸福的事。
小A使用问答赞，赢得我的初步好感。
02 专业介绍
小A：这条针织连衣裙贴身舒适，穿上特别显身材。
我：多少钱？
小A：1580元。针织面料的衣服比较轻薄、悬垂感好，能够自然随身塑形。
小A稍显专业的介绍让我动心试穿。
03 激发欲望
小A：你穿这条裙子不仅显瘦还显腿长，简直像是量身定做。宝宝说妈妈穿这条裙子漂亮不？
宝宝：妈妈好漂亮！
小A的一句话，就把我的小“专家”变成她的人。
04 FABG演示
小A：这件衣服不仅贴身舒适，最重要是特别百搭，出去玩当然要带万能好搭的衣服，不是吗？
小A极具说服力的演示话语，实在让我无法拒绝。
05 附加销售
小A：试试外套吧，除了长款风衣，还有短款小皮衣也很适合你。
小A很擅长使用附加销售。
06 认真推销
小A：要是系上这条腰带，从视觉上调整身材比例，会更凸显你的整个气质。
小A不放过任何一个产品推销机会。
07 处理异议
我：有点贵。
小A：价格确实不便宜，全家出国游可是难得的机会，打扮美美的拍出照片才好看，回看照片时也全是完美时刻。
小A总能找到合适的话语巧妙地说服我。
08 努力促单
小A：我先把裙子和腰带放收银台，你可以再抉择一下要哪件外套。
原来她用了假定成交法，让我无法拒绝购买。
09 低价策略
我：一起买可以优惠嘛？
小A：稍等，我去帮你问一下……真是抱歉，这是最低价了。
现在想来这个询问可能只是说辞。
10 确认邀请
在加拿大时，我收到小A的信息。
小A：现在的加拿大是不是超级美？一定要穿上美美的裙子多拍一些漂亮照片。回来后有时间来店里的话，给我讲讲你们的旅行。旅途愉快~
果真处处藏套路，但我却甘心被套。
参考书目：《销售洗脑》
作者：啵妞 river_me
日期：2020年3月26日
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