我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。很多行业都是这样,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。
有一天,当价格做烂了,市场做坏了,也可以回复到原来的层次。但是,这个修复的过程会很漫长,甚至需要付出“死掉一批”的代价。更有甚者会让一个品牌【彻底消失】。
有一个事实,价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥、不折手段,就扼杀了产品,影响了市场,更伤害了自己。这是被无数事实证明的真理。
弄不好就是在“作死”?
现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过盛,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,;哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做。同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别!客户只看表面,感觉差得不太多,事实上,在看不见的地方,差距甚大!但是客户不知道呀,他们只看价格,盯着便宜的买,慢慢的好的东西为了生存,也开始降价了!
所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以根本不考虑大家的死活!结果就是,大家都没得活!
弄不好就是在“作死”?
问:价格做滥了还能做好么?
反问:就像土地被污染之后,你能指望粮食不受污染么?
都是白日梦!
土地被污染了,至少要荒几年。让荒草疯长,把所有污染物质全部净化,恢复土地本来的纯净,然后才可以种庄稼。
只是,只是,只是,这颗粒无收的几年,有很多人是熬不下去的,要么饿死,要么辗转流徙。这就是为什么好多产品一开始很有生命力,也有不少人赚钱,后来大部分企业覆灭的原因!
价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。【非理性的价格战】,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离“死”不远了。
所谓的“新生的力量”不是来自于飞蛾扑火般的不怕死的人,而是来自于反其道而行之、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
所以,那些坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。
弄不好就是在“作死”?
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2018年6月28日
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