昨天跟股东沟通工作，讨论关于解决项目信息的问题。因为我们公司做中央空调的销售，基本的业务逻辑是：业绩=项目信息量*转化率。项目信息量是前题，这一问题在业务团队中迟迟没得到很好的解决，因此我想了各种的办法，但收效甚微。股东给了我一个严肃的反馈：现在是我们的业务人员态度不够端正，不够勤快的问题，跟方法没多大关系。是的，如果有心，有态度去解决这个问题，有上百种的解决方法（我们曾经用半小时的脑力激荡找了上百种解决方案）。所以必须让业务人员动起来，直面项目信息问题。
股东此指出了我的一个老毛病：做事喜欢跳，也就是没做好第一阶段的事，就去做第二，第三阶段的事情，这样效果一定不会好。比如做我们这一行谈项目有个步骤：信（建立信任），单（有项目），价（谈价格，成交）。信任是基础，如果没有做好信任那一步，后面就一定没有好的呈现。
反思自己，是的我很多时候做事时，第一步没做好就想着其他的事情，原因是，下意识怕困难的一个表现，想绕过困难。其次是，没有想清楚做一个事情的步骤，没有想清楚做成一个事情的关键节点，没按步骤做，乱做事情。
改进方法：
一，训练自己做些重要事情时要想清楚，做这事的步骤要想清楚，而且找出成事关键节点。
二，训练自己直面问题的态度，而不是回避问题。
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