大家好，我是熊猫ASO，虽然Apple Search Ads（ASM）在中国区并没有开放，但很多App已经在海外投放了很久，今天就来看看关于海外投放的一些常见的错误。
Apple Search Ads是什么？
Apple Search Ads（苹果搜索广告）是苹果官方设置在iphone、ipad 、App Store中的竞价广告，它展示在特定关键词搜索结果首位（ipad为右上角）。是您可以用来进行应用推广和发展的最有效的用户获取渠道之一。与其他渠道相比，该平台相对较新，而且目前只服务于海外市场。如图1所示
图1 苹果搜索广告展现形式
目前在中国尚未推出该项服务，苹果正式开放Apple Search Ads（ASM）服务的国家和地区有：美国、英国、日本、希腊、阿塞拜疆、香港、比利时、匈牙利、柬埔寨、印度、约旦、丹麦、哈萨克斯坦、厄尔瓜多、智利、印尼、哥伦比亚、爱尔兰、澳大利亚、德国、法国、新西兰、加拿大、韩国、墨西哥、瑞士、意大利、西班牙、阿尔巴尼亚、埃及、阿根廷、芬兰、奥地利、克罗地亚、以色列、捷克共和国、科威特、嫩巴黎共和国、阿曼、巴基斯坦、秘鲁、菲律宾、澳门、马来西亚、荷兰、挪威、波兰、葡萄牙、卡塔尔、罗马尼亚、沙特阿拉伯、新加坡、南非、瑞典、台湾、泰国、乌克兰、阿拉伯联合酋长国、越南，共59个国家和地区。
出海App不要犯这些常见的Apple搜索广告错误
错误一：选择投放基本的而不是高级的Apple搜索广告选项
Apple搜索广告有：基本和高级两种。Basic听起来很诱人，特别是如果您是刚进入ASM的初学者。
Apple会告诉你，Basic平台将根据你应用的元数据自动为你投放广告。你只需要设置预算，然后Apple负责其余的工作。不要被这些诱人的诺言所“欺骗”。Basic唯一给你的就是缺乏控制力。而当你在处理支付UA，缺乏控制是遇到最糟糕的事情之一。
你将无法选择要用于投放广告的关键字。你将无法更改广告的出价。这是管理成功的ASM广告系列的两个关键因素。
所以，你应该选择Apple Search Ads Advanced。Advanced平台可让你完全掌控一切。你将能够为自己喜欢的任何关键字设置广告系列，决定将其设置为“完全匹配”或“广泛匹配”（稍后再介绍），并在需要的时调整关键字的出价。 如下图2所示
图2 ASM搜索广告：基本版与高级版对比
因此，借助高级平台，您将获得更好的见解和更多的报告，从而使您能够为广告投放以及如何进行做出明智的决定。
& 深入研究：Apple Search Ads基本与高级，有什么区别？
与基本版本相比，Apple Search Ads Advanced能为您提供了更多的工具，从而确保您完全控制付费UA广告系列的进度。通过选择Apple Search Ads Advanced，您的广告支出回报率将更好，并且您将物有所值。
错误二：没有做过关键字研究，也没有执行适当的ASO
& 在运行任何付费UA广告系列之前，必须进行关键字研究。
Apple将仅针对与你的应用相关的关键字输入出价。最安全的选择是对应用程序的元数据中已有的关键字投放搜索广告。这将增加你的广告展示次数。
这也意味着你必须完成关键字研究并将这些关键字实现到应用程序的元数据中。换句话说，你将执行正确的ASO策略。
关键字研究可以通过以下几种方式完成：
使用ASO工具来查找具有较高人气（搜索量）的相关关键字，并将其实现在应用程序的元数据中。然后对你的Search Ads广告系列中的这些关键字出价
查看你的竞品有哪些关键字的的排名。
在搜索栏中输入一些相关的关键字，即可从App Store获取自动建议的关联词。
找出竞争对手正在投放哪些关键字的广告，并在您的Search Ads广告系列中对这些关键字进行出价。
& 优化你的Apple搜索广告策略的转化率
ASO还涉及优化转化率（CRO），优化你应用的列表页面，以最大程度地提高从展示到页面的浏览，然后从页面浏览到安装的转换。
你的广告素材资源会对转化产生重大影响，因为许多App Store用户会根据他们的第一印象决定是否安装应用程序。
你的应用程序图标，应用程序屏幕截图，应用程序预览视频（iOS）和功能图片都应被设计为目标受众用户喜爱安装的应用程序。在这些广告素材集中展示你App的最佳功能，并确保你的应用图标可识别并代表你的品牌。
图3 Apple使用你在App Store列表截图来创建视觉效果
Apple Search Ads使用你当前在App Store中列表的元素来运行你的广告。除非你在产品详情中对其进行更改，否则将无法对其进行任何更改。因此，您的产品详情不仅必须转换为自然搜索印象，还必须转换为广告印象。
&你可以使用以下快速技巧来优化应用程序屏幕截图。
Apple Search Ads允许使用广告素材。你可以将每个广告素材的3个屏幕截图分组，然后为你的广告组激活它们。如果你创建了屏幕截图，以便可以将其以3s的各种组合进行排列，那么你将能够使用Apple Search Ads广告素材集对屏幕截图进行A / B测试，并查看 App Store用户对哪种视觉效果最满意。
Apple搜索广告创意集
需要注意的是：图集必须井井有条。因此，如果你的应用程序屏幕截图为ABCDEFGH，则可以设置看起来像ABC，BCD，CDE等的集合。但是您无法制作AGD，EDH或DAG之类的集合。
错误三：将所有ASM广告开启了“搜索匹配”功能
默认情况下，Apple会为所有Apple Search Ads广告系列激活Search Match。Search Match会获取你应用的元数据，并使用Apple认为与你的应用相关的任何关键字来投放广告。
因此启用“搜索匹配”功能非常适合“发现广告系列”，通过该广告系列，你可以找到需要添加到“完全匹配”关键字集中的新关键字。
但这是最常见的ASM错误之一。当你为所有广告系列启用“搜索匹配”时，这对于广告系列的评估是很糟糕的。你无法确定是哪个关键字带来了最佳的访问量，而且你还会亏本，因为Apple可能会对重复的关键字设置出价。
您要做的是设置广告系列，以便您可以轻松衡量哪个广告系列和哪些关键字为你带来了最佳的广告转化回报率。
有三种主要的苹果搜索广告选项。分别是“ 常规”，“品牌”和“竞争对手”。
Apple搜索广告品牌广告选项示例
对于品牌和竞争者广告选项，你需要使用完全匹配的关键字。这些格式设置在方括号内，例如“ [完全匹配]”。对于一般广告系列，您需要使用完全匹配和广泛匹配关键字。广泛匹配关键字的格式不带方括号，例如“广泛匹配”。所以，需要关闭所有的广告系列的 “ 搜索匹配 ” 。
然后，您应该运行另一种活动，即发现活动。在这里，您可以启用“搜索匹配”功能，让Apple为您找到新的利润丰厚的关键字。
错误四：您尚未实现任何否定关键字
随着所有这些“搜索”和“广泛匹配”广告系列的投放，你将如何确保Apple最终不会在完全匹配中对已经出价的关键字上投放广告呢？
现在，您需要否定关键字。它们对于优化广告支出回报率至关重要。为避免关键字重复，你需要在广泛匹配和搜索匹配广告系列中放置所有用作否定关键字的完全匹配关键字。他们明确告知Apple在广泛匹配和搜索匹配广告系列中针对这些关键字投放任何广告。
如上所述，“搜索匹配”可让您找到新的关键字，然后将其移入“完全匹配”集中。遵循相同的原理。
您需要将广泛匹配和搜索匹配广告系列的每个完全匹配关键字都设置为否定关键字。确定了Apple通过搜索匹配找到的高性能关键字后，请暂停该关键字，将其作为完全匹配添加到您的常规广告系列中，然后将其作为否定关键字添加到所有广泛匹配和搜索匹配广告系列中。
现在，您已确保自己不会与自己竞争，并最大限度地提高预算和广告展示次数。
错误五：只设置了Apple Search Ads广告系列，但没有调整出价
设置ASM广告系列时，系统会要求你设置整个广告系列的预算。设置完预算后，你将无法调整预算，但是你可以调整广告组和特定关键字的CPT。最重要的是，你可以暂停广告组和特定的关键字。
不要让你的搜索广告狂奔，要保持警惕，并准备迅速采取行动。 不这样做将是一个巨大的Apple Search Ads错误。
&特定关键字的CPT或CPA太高了。
如果某个关键字使你付出了太多代价，这意味着你的广告支出回报率很糟糕，并且你正在亏损，而不是从中获利，请完全暂停该关键字。关键字不再符合你的目标。这只会浪费你的广告预算。
如果某个关键字的费用超出了你的预期，请降低CPT，尝试降低费用。等待几天，看看CPT是否会升级。
&CPT或CPA偏低，你的广告支出回报率也很高
当关键字效果良好时，请提高该关键字的CPT出价。通过提高出价，您将获得更多的广告展示次数份额。然后，您的“声音份额”（SOV）将会上升，并且您将成为主要的广告展示机会股东。
&如果你的目标用户仅在特定时间出现在App Store中，例如，仅在周末或仅在工作日。
当你在App Store中的目标受众流量最低时，可以通过暂停整个广告系列来优化广告支出。这样，当目标用户不可用时，您的广告将不会展示，因此，您会降低CPT。此外，您的SOV，特定关键字的点击次数和安装次数越多，Apple看到的应用程序与该关键字的相关性就越高，因此，您对该关键字的印象就越多。
以上就是海外ASM投放的一些参考建议，喜欢的朋友继续关注我们后面的文章
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