传统的思维逻辑是：努力工作，充满自信，积极思考。然而会时不时被从不加班甚至有时早退的同事升职的事实搞得自己怀疑人生。

在这个人人都很努力的社会里，不能只依靠你自己这一个资源，最终还是需要借助外力来实现目标，取得成功。作者认为成功不是某种你能自发产生的结果。成功的关键是你能从别人那里获得什么。你必须走出去，去推销自己。

1 什么是成功？

爱因斯坦（Albert Einstein）说，“每个人都是为了一趟短暂的旅程而来，不知道是为了什么，不过有时似乎想追寻某种目的。”

什么是成功？你希望是什么它就是什么：金钱、权力、地位、认可。成功不是相互排斥的。不必苦苦追寻一个又一个目标，金钱、权力、地位、认可、幸福和友情常常结伴而来。

2 影响成功的因素

加班≠成功

如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，也就是“努力工作”。其他人工作7小时，你工作8小时，其他人工作8小时，你工作9小时，管理者甚至要工作更长的时间。如果加班没有带来晋升，也没有赢得表彰，你就会更加努力加班。过不了多久，你就会觉得疲惫不堪了。

成功人士往往会努力工作吗？是的，不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功，努力工作只是一个选项而已。

外界认可

你需要外界的认可，他们能够让你获得成功。如何让别人认可你的天分呢？如果你是艺术家，你需要画廊来认可你的天分；如果你是作家，你需要出版商来认可你的天分；如果你是音乐家，你需要的是唱片公司。但是要记住，不必讨好所有的人，成就突出的人都是毁誉参半。

依靠他人

成功的关键总是依靠他人。即使你有一个改变世界的想法，也得通过团队合作，才能实现这个想法。团队能让你脚踏实地完成你单独一人不能完成的大事。

达到事业的巅峰，不必非要成为一个全能型的人。可以做一个专家，发掘他人、利用他人的力量。

3 在公司中成功

大多数人想去大公司工作，因为他们认为那里是存在机遇最多的地方。很可惜，事实并不如此。

财富500强的美国公司雇用了大约1200万员工——占1.18亿雇员总数的10%。某个人能去《财富》500强公司工作的可能性只有10%。根据99%法则，受雇的100个人当中，只有10个人能够升至中间管理层的职位，只有1个人能达到主管的层次。

哈佛商学院一项针对1970年毕业生的分析表明，只有10%的人在为雇员人数超过2.5万的公司工作（有36%的人自己创办公司）。他们并非是不成功的人，他们绝大多数人很富有，然而，他们绝大多数不在大公司工作。

对于成功来说，能力是最不重要的因素。公司并不是理性实体，不会为个人的最佳发展提供无尽的帮助。公司是那些试图超过他们竞争对手的各类人的组合。

在公司初创期加入

加入的公司最佳时机需要趁早，而最好的公司就是领先行业里的领先公司。你会发现，很多首席执行官都是在公司创建初期加盟的。有些人直接参与了公司的组建，另外一些人则是公司的第一批雇员。

做一个政治家

公司里的生活就是一碗意大利面，不能太直率，必须委婉、间接。到达公司高层的人中，很大比例的人都避免发生冲突。团队合作并不只是大公司特有的性质，小公司更依赖团队合作，公司的规模越大，缺乏合作精神的员工越有可能在远没有到达高层之前就被清除出局，因此必须学会怎样做一个政治家。

把工作做好只是第一步，必须找到一种方法，让别人知道你能够把工作做得很好。你的工作技能没有你的政治技能重要。

做一个耀眼的人

如果想取得进步，就必须找到一种方法把自己展现给高级管理层。你不能依靠自己的努力到达公司的高层，你必须依靠提拔。

如果你在大公司工作，你的问题不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表现评估。你的问题是被看见，你怎样才能引起大老板的注意呢？根据你的职位，你必须努力爬到高层可以看得见的梯子上。你的老板知道你，你的老板的老板也很可能知道你。

对于将来的成功，好的演讲才能比思考或者写作的能力更加重要，最重要的一点是，要练习、练习、再练习。

做一名英雄

对企业内部，你必须赫赫有名，然而对外，你必须保持几近隐形的状态。怎样变成企业内部的一名英雄？最简单、最直接的方法就是，让自己与你的企业计划推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起。

做一名救星

当一家大企业陷入困境的时候，经常会求助于比较成功的竞争对手企业的首席执行官。如果你出牌正确的话，你也可以骑着白马，以救星的身份迅速到达顶峰。

4 做出成功的产品

“我可能永远也不可能想出一个新产品的创意，这不是我的长项。”是的，我就是这么想的。可是，还有另外一条路，你是否具备判别别人的产品是否有潜力的能力？

几乎所有产品上的重大突破都会涉及两种人：一种是发明者，另一种则是意识到其中价值的人。

警惕市场调研

要留心，重要的产品创意的检验结果通常不会很好。
首先，人们对于没有正式投产的产品是没有概念的，在电脑问世之初，谁知道电脑能干什么？其次，原型产品的体验或功能都很不完善，影响人们对真实产品的认知。最后，人们可能心口不一，索尼曾经为一块随身听颜色做调研，用户反馈喜欢多样色彩，结果实际销量是人们只购买黑色。

简单而不是复杂

简单常常有一种“为什么我就没想到”的不祥特征。

人们玩字谜游戏及其衍生产品，纸上字谜游戏有好几个世纪了，差不多有几百万人曾经玩过这个游戏，但只有罗布•安杰尔决定在其中增加正式的规则、一个棋盘和一个装满单词卡片的盒子，将这个游戏变成一个产品。这个叫做“看图猜字”的产品型赛马已经使罗布•安杰尔成为一个百万富翁。安杰尔发现了字谜游戏，然后没费什么劲就把它变成了一匹制胜的产品。

找不到产品，就找出问题

如果能把一个问题表述清楚，这个问题就已经解决了一半。

彼得•戈德马克在听钢琴家霍洛维兹演奏勃拉姆斯的作品，突然，他把那堆唱片弄撒了。电唱机的自动换片装置咔咔地响，打断了音乐，这也让他觉得很恼怒。于是他想，为什么不把整场演出都灌制在一张唱片上呢？随后，诞生了密文唱片。

当埃德温•兰德（Edwin Land）和他3岁的女儿在新墨西哥的圣菲闲逛时，她问爸爸，为什么她不能立马看到爸爸刚刚拍的照片。这是个好问题。随后，宝丽来的兰德相机面世。

偶然事件发生时

机会是在你最意想不到的时候来临的。你必须对周遭发生的事情，尤其是意外事件有所警觉。

1923年冬天，汽水推销员弗兰克•埃伯森（Frank Epperson）无意中将一瓶汽水在自家窗台上放了一夜，汽水里有一把勺子。汽水冻冰了，这让埃伯森想到了一个好主意，很快，他就将这个主意变成了一个专利产品：棒冰。
查尔斯•凯特林有一个朋友，他想用手动曲柄发动汽车，结果命丧黄泉。正是那场事故促使凯特林开发了电启动器。

5 识别好的创意

“这绝对行不通”是人们对新创意最常见的反应。然而如果别人提出的想法正是你仔细思考过的，你会说：“好想法。”你会爱上自己的想法，不假思索地否定别人的想法。
如果你想识别好的创意，必须抑制住自己爱挑剔的本能，必须暂停对别人的评头论足。暂停评判的一个最佳方式是说一些含糊其辞的话。“嗯，这挺有趣”。

下面是一些识别好创意的原则。

它是首创吗

第一次想到的创意会有很大优势。任何好创意都有其唯一性。如果你敢说一个创意，“没有人想到要这么做”，那么就有了一个良好的开始。

它很大胆吗

很多极具影响力的想法都有其冒险性，这些想法往往会令在座的人感觉极不舒服。如果在想法提出的时候并没有人感到紧张或不安，那么很有可能这个想法并不是什么激动人心的想法。

它是显而易见的吗

大多数有影响力的想法一旦被提出来，都会让人觉得是显而易见的。有人或许会说：“这是我们一直在做或者在谈论的事情，没什么新意。”不要受这种说法的干扰。如果这个想法对于大家来说是显而易见的，那么对于市场来说也会如此，这表示它很快就会奏效。

它简单吗

人们都因为不理解复杂，觉得复杂才显得专业，他们不相信那些看上去过于简单的东西。但是，只有简单的想法才行得通，最强有力的创意都有其优雅的简单性。少就是多。

它会制造麻烦吗

好创意常常具有很强的竞争力，别人往往会对它怀有戒心。如果你面对一个创意说：“某某一定很讨厌这个创意”，那么你一定会大有作为。

6 更换赛道

有些人在同样的赛道上奔跑了二三十年，但却成就甚微。那么他们会怎么做呢？他们会更为努力。也许可以改进策略：更换赛道。找到另外一个赛道并不十分困难，但最难的一点往往在于做出更换赛道这个决定。

你应该在目前境况还算乐观的时候就更换赛道。如果你这么做，那么你就处于主动而不是被动的地位。然而，有些人非得迫在眉睫之时才会有足够的动力去采取行动。

问一下自己：“从现在起，我打算在这家公司干5年吗？”如果答案是“绝对如此”，那么你已经找到自己的赛道了，你应该竭尽全力。如果你的答案是“绝对不会”，那么你就不应该再犹豫不定，继续浪费5年时光，而应立刻着手寻找另一赛道。慢慢来，不要仓促行事。要记住，你要找的不是一份工作，而是一个赛道，这两者之间存在着很大不同。

出现新兴行业之时

当一个新行业兴起之时，大多数人都恐避之不及，因为他们在这个新行业里毫无经验。但是不要忘了，其他人也一样。这就是为什么新行业代表着黄金机遇。

竞争态势转变时

在一个行业发展的早期，形势往往波动剧烈。各个企业兴衰沉浮，最后秩序逐渐趋于稳定，然后会持续相当一段时间。

寻找赛道时，许多人善于寻找借口。

我还太年轻

我没有经验

已经太晚了

我没有钱

人们不肯更换赛道的首要原因就在于对未知事物的恐惧。一是担心新的赛道不会走的太远，二是潜在的职业变化可能会导致社会地位或者金钱的丧失。