时光飞逝,不知不觉过了一年,这一年有得也有失,更多的是成长;水往低处流,人往高处走,人生有方向,才有挑战性,生活才过得更加充实,新的一年就有新的一年面貌,高要求的目标去发展自己。遇见未来更好的自己。
2018年公司在绍兴设了办事处,今年3月份受到公司的安排,委派到绍兴进行开发业务,绍兴这块市场我从来没有了解过,一直以来都是开发宁波、杭州、温州等其他城市的业务,而且我在绍兴这个地方没有一个客户,对于我来说是一个新的机会和挑战,需要全面去探索这一块市场情况。
4月初就从宁波搬到绍兴常驻,长期在这边开发业务,刚来这边也非常陌生,对环境非常不熟悉;后来在开发业务的过程中认识了很多开发的市场地方,在绍兴市场开发业务我主要以陌生拜访的形式开发业务,经过3个月陌生拜访之后,客户积累了到一定的程度,在领导的指导下,采用领导的方法以及自己的想法结合起来,反复的回访新客户,后期就逐渐产生了一些合作客户,对于我来说是有极大的鼓励,俗话说:一分耕耘,一份收获,业务就是需要不断的坚持开发,坚持陌生拜访客户,不断的跟客户见面,与客户建立起来更强的情感账户,为往后与客户的合作奠定了更加崇厚的基础。
经过半年的业务开发,对绍兴市场有了更加的了解,对纺织品的识别有了更进一步的认识,了解的某些产品专门出口到一些国家,自己逐渐去做总结市场情况,自己也创新出了陌生拜访开发业务的新模式,为明年所做的业务计划提供了更加详细的参考。
自从来到绍兴之后,用更多的时间与精力,全力以赴去开发业务,在绍兴经过半年开发业务之后,我的业绩也开始出现了快速的增长,新客户合作不断产生,虽然绍兴市场没有一下子涌现出来更多客户,但是自己坚信经过不断的回访,明年一定会有更大的收获,今年的努力为明年打下更加坚实的地基,今年的努力都是为了明年的大爆发。
到2018年结束目前为止,我在国际物流行业已经有2年了,随着在这个行业时间积累,对这个行业了解的深度不断加深,2018年应该是我成长比较快的一年,无论从工作经验还是学习能力上来说,都有非常大的进步,希望明年再接再厉,业绩更上一层楼。相信明年是我大爆发的开花结果。
经过2018年一年之后,学会了制定更加合理的业务计划;2019年新的一年有新的目标、新的方向、新的高要求,才能在这个国际物流行业迈向更好层次,逐渐成为这个行业的专业人才。
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