损失厌恶

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

做销售的人对损失厌恶这个词一点也不陌生，这是搞定客户常用的套路。有人的地方就有销售，如何让自己的人生收益最大化？

01话说千遍不如实事一件

话说千遍不如实事一件，言语上的胜利终究是虚的，实力的比拼是真正的输赢。任何事情都要用长远的眼光去看待，今天的胜利也许是明天失败的伏笔。

和同事一起出去购置耗材，加油站加油时车子被剐蹭。肇事车主当时说话很客气，一直道歉并同意保险理赔，结果加完油一脚油门就跑了。这让我和同事怒火中烧，直接报警处理。找到肇事车主后，和他电话联系时他的态度十分强硬还威胁同事。既然如此，走法律程序最后的处置结果是“肇事车主肇事逃逸，扣12分，罚款两千”。最近雨水很大，肇事车主的车子又被水泡了。车子被剐蹭的地方维修费最多100元，肇事车主心存侥幸换来是更加惨重的代价。

我想起之前培神跟我讲“损失厌恶”，她说你要想清楚一个问题“表面的胜利对你的未来会造成怎样的损失”。只要没有触及你的底线，让他一次又何妨！

肇事车主当时的道歉态度，让我和同事都觉得有些不好意思了。但说的再好，解决不了实际问题都是浮云。后期更是恶语相向，殊不知法网恢恢疏而不漏。

人生亦是如此，难免和人发生争执甚至拳脚相向。你可以大肆宣扬自己的战绩，但你的真的赢了吗？忍一时风平浪静，退一步海阔天空。

处理问题的关键是：解决问题！话说千遍不如实事一件，只要能把问题解决没有后顾之忧胜过一切花言巧语。

02多做事更要多说话

老老实实做人，踏踏实实做事是做人根本。

先学会做人后学会做事，做人要老实要诚实。老实人做事踏实靠谱，但为什么老实人容易被欺负？做事踏实靠谱是基础，学会多说话会说话才能走到金字塔顶端。

以前有一个男子，特别喜欢一个女孩，可不敢正面去接触这个女孩，于是他就找了一个快递小哥，每天给这个女孩送一束花，一天一天的过去了，快递小哥就和这个女孩熟识了，陪伴是最长久的告白，每天快递小哥在送花的时候都会陪女孩聊天，女孩很开心，再后来，他们终究在一起了，不是那个男子，而是那个快递小哥！

这只是一个段子，但却真实的反映出只会做事不懂说话的人多可怜又可恨。

毕业实习时，公司进了两台韩国的切割机。作为实习生我负责机器的日常维护，每次下班我都会把机器工作用的配件排列整齐。有一次我请假，同事负责这台机器。领导看到后说“不愧是韩企出来的，你看人家做事多漂亮”。

当时内心无比憋屈，我每天都这样做领导视而不见。现在想想，领导跟你很熟吗？从入职到离职跟领导的交流不超过十句话（多数还是因为请假），你做的再多又有何用？公司上下几百人，谁知道你是谁。

多做事更要多说话，是要让更多的人知道你的存在。在一个集体中，只有让更多的人知道你认可你，自身价值才会不断升级。一个毫无存在感的人，能有多少能量和价值？

多做事是树立人品的基础，它可以为你带来优质的资源。多说话是留住这些优质资源的关键，一句我们不熟断送了多少梦想。