突破（下）

客户的船有多大，看看下面的图片就知道了。

首先要做好充分的安装前准备工作。
包括咨询总代理商的工程师安装时要注意的具体事项，比如升降单元安装的位置，数据线不够长的话怎么解决。但工程师那边只给出了安装原则，例如升降单元必须安装在船的吃水线以上、做好船底探头处的防水工作、线不够长就自己接等。
非常基本的原则事项，这个我早就了解了。但是具体该怎么做？
标配的原装PVC管只有一米长，而大点的船的吃水线怎么都超过一米五了，那具体要怎么做才好呢？我知道问总代理是没什么收获的了。
突然我想到我还认识几个其他地区的经销商，他们应该遇到过相同的问题，何不咨询一下。随后我问了其他地区的代理商，很快我便有了大概的方案了。他们给出了不同的升降单元安装方案，其中一个是不管吃水线，将就原配的PVC管长度（一米）安装，但必须装在独立船舱内，那么就算船的吃水线比升降单元安装的位置高（他们那边的船吃水线基本在三米以上）探头被撞坏了，升降单元也被海水整报废了，但起码船体是安全的；当然还有就是照工程师的指导原则去安装，那就是将升降单元安装在船的吃水线以上，管子不够长就自个儿去买，配件什么的也要自己解决。至于数据线不够长的话那就去买带屏蔽的数据线，有12P和4P的，接好后用热缩管套上一加热就行了。
好，这样就清晰多了。有了大概的方案后，就是根据方案购买相关配件。标配的PVC管是日标的，市面上很难买，那就淘宝上买；我还买多一个国标的，虽然相差一点点但以防万一啊；相关数据线各买10米，我可以不用，但不能在客户需要的时候没有。

有了大概的方案后接下来便是和客户一起确定探头和升降单元的安装位置。
一艘船那么大，不是每个位置都合适安装鱼探探头的。要考虑的因素有几个：哪个地方水流影响较小（包括螺旋桨开动时的影响） ； 船身摇晃的话影响大不大；选定的位置上有没有对应的独立船舱以防探头被撞坏后整艘船不会进水；探头位置跟电源位置会不会太远以防配备的电线不够长等等。
由于客户的船在安装之前都没有上船坞，而我们必须等船上船坞之后才能一一确定以上的具体事宜。所以客户订购的鱼探A到货后我还有些忐忑，就是担心没有合适的位置，加之自己没有相关的经验怕装得不好。所以一开始的前期工作准备非常重要。因为上船坞的费用是按天计算的，我们预计一天可以搞定。要是因为自己准备的不充分（材料没准备或是备少了）而导致客户多等几天那客户的损失就很大了（船坞的费用大概每天三至四千元），这也是我所不能允许的。幸好准备工作我做得还算充分。而且幸运的是在客户的船上船坞的前几天，刚好有一艘差不多大的船上船坞，巧的是那艘船装的鱼探也是海底声纳，虽然不是同一款，但借鉴意义非常大。我那两天可前前后后研究了很久，就图片那船我跑上跑下一会就六千步了，不过这趟走下来心里更有谱了。说真的自从客户订购了这套鱼探后我几乎每天晚上都会想安装的事，有好几回半夜醒来了想起安装会出现的各种情况就没什么睡意了。

安装的日子随着客户的船上船坞后便确定了。我还因为这事推掉了一家外出露营的活动呢（虽说有些不甘，但想到有要事要做也没心情去玩了）。可惜的是等客户的船上船坞后时间已经来到下午3点了。我立马和之前约好的胶水师傅（负责船底开孔，固定、安装探头和升降单元以及做好船体防水）过去客户的船上，大家一起商量并确定安装方案。

方案一定下来，我们都松了口气。
开工！

由于当天下午时间有限，我们只做了部分工作。第二天上午胶水师傅的工作做得差不多了，中午我便过去和胶水师傅一起安装和初步固定升降单元和探头，然后走线，然后安装主机。值得庆幸的是经过合理的走线之后，标配的各种电源线和数据线都刚刚好够长，太棒了。接下来便是试机、试探头，客户满意，基本没问题后将升降单元和探头做最后固定，再次试机、试探头。接着给客户讲解操作和注意事项……一直到下午三点多钟安装工作才全部完成。目测一切顺利。客户说他有好几个朋友都在观望，只要他装得好用得好的话后面还有几艘船要装呢。

回到店里，我和妻子重重地击了下掌。
终于做到了！
这对我们来说是零的突破！这样一来这款鱼探的三种安装方法我们都掌握了，以后再也不会慌了，噢耶！

P.S.遗憾的是客户的朋友后面是看好这款鱼探了，也打算安装了，可是却在别的地方下定了。因为他们当地有补贴，让我哭一会