一、竞品概述 

 1.1 基础信息

基础信息

1.2 了解竞品的目的

了解在金融投资行业的现状和市场情况下，雪球解决了产业链中哪些痛点以及有哪些变现模式。

1.3 雪球发展历程

“人生就像滚雪球,最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”沃伦·巴菲特的这句名言成了互联网“老兵”方三文给自己创业项目起名的由来。而今，依靠用户创造内容的“雪”和A股牛市的“坡”，雪球已成为投资应用领域的领头羊。

雪球发展史

1.4 定位&Slogan

雪球的使命是「连接投资的一切」。 

雪球的愿景是成为最大的投资交流交易平台。

二、市场分析

2.1 财经新媒体发展背景

中国互联网新闻资讯市场规模

2017年移动新闻资讯市场规模达233亿元，增速约44%

2017年，互联网新闻资讯整体市场规模将达到305亿元，其中，移动端新闻资讯企业收入规模约为233亿元，同比增长44.2%，在互联网新闻资讯市场规模中占比约76.5%。人口红利殆尽，未来移动端新闻资讯市场规模增势将放缓，在整体互联网新闻资讯市场中的占比将趋于高位稳定。整体来看，各新闻平台在产业链上下游进行的深度布局，为商业化提供了更多机会，未来移动端新闻资讯行业的收入来源将从主要的传统硬广向原生营销、内容付费等方向不断拓展，市场规模还将进一步扩大。

广告及营销服务：丰富化及精细化趋势下，2020年将达66亿

根据艾瑞统计，2017年中国财经新媒体平台广告及营销服务收入规模约为45.4亿元，同比增长22%。一方面，伴随着丰富媒体内容的崛起，财经新媒体平台也在丰富媒体资源的基础上，探索了包括直播营销、短视频广告在内的多种营销形式，拓展了包括企业上市直播、重大会议直/录播等在内的多元营销服务；另一方面，线上硬广、线上整合营销、线下营销活动等营销类型划分的明朗化，也有利于各类营销服务的精细化运营。经过多年的发展，未来三年网络财经媒体广告收入增速将趋于平稳，到2020年，其规模将达到66.2亿元。但由于平台商业模式的多元化拓展，广告及营销服务在整体市场规模中的占比将下降至65.8%。

中国财经新媒体市场规模及收入结构

预计2020年，行业规模将达百亿，内容付费业务占比近34%

纵览财经新媒体行业，2016年整体市场规模达到53.1亿元，广告及营销服务仍为主力，此外还有29.9%由包括数据服务、商业分析等在内的内容付费业务贡献。2017年，受到市场环境影响，交易数据类付费业务收入出现下滑，而起步不久的精选资讯、商业分析类付费业务收入快速提升，但由于后者规模基数较低，因而整体财经内容付费业务收入占比略有下降。另一方面，经过多年的发展，网络财经媒体广告收入增速已趋于平稳，多元化收入结构的探索成为行业发展必由之路。在需求侧和供应侧的双向驱动下，财经内容付费业务收入还将不断提升，并将引领整体行业规模的加速扩张。预计到2020 年，财经新媒体市场规模将达到100.6亿元，其中，内容付费占比约为34.2%。

资讯及门户类仍以广告为支柱，专业服务类重心将向C端转移

不同类型的财经新媒体平台收入结构差异较大，其中，资讯及门户类平台媒体属性较强，目前仍以广告及营销服务收入为支撑，收入占比超过90%；而交易类平台在财经数据服务领域布局较广，其收入结构中，广告收入占比与用户付费收入占比较为接近。未来，伴随着精选资讯、商业分析类内容付费业务的崛起，以及交易服务相关业务的回温，资讯及门户类平台的收入结构将更加均衡，专业服务类平台的收入重心则将向财经内容付费业务转移。

内容付费：精选资讯、商业分析类内容付费收入快速扩张

2017年，伴随着视频平台用户付费比例的提升，各类内容平台纷纷开始探索内容付费的商业模式。财经新媒体平台基于专业且垂直的内容基础，已在财经数据服务相关领域深耕多年，其中，部分工具型财经新媒体平台的内容付费收入占比已超70%。但受到宏观环境下行、国内金融市场监管力度加强等因素影响，交易数据类付费收入下降明显。同时，在知识服务赛道热度骤升的背景下，部分财经新媒体平台开始布局精选资讯、商业分析类付费业务，受到高净值人群、高付费意愿以及高内容获取效率的驱动，这部分业务收入开始扩张。用户注意力更多地聚焦到深度内容上来。未来伴随着市场复苏和用户为优质内容付费的市场教育程度的提升，财经新媒体平台的用户付费收入规模将不断增长，预计到2020年，其数值将达到34.4亿元，在财经新媒体市场规模中的占比将超过34%。

以下是雪球创始人之一2015年在知乎对一位知识付费提出质疑的用户给予的回答：

雪球网创始人江涛2015知乎回答

中国财经新媒体行业外延商业模式分析

金融产品及服务：不同角色界限渐趋模糊，功能性区隔减弱

近二十年的发展过程中，部分财经新媒体平台在基于媒体资源的变现模式之余还外拓了交易端的商业路径，此外，伴随着内容产业的热度提升，为了获取更多的用户注意力，部分非内容类的跨界玩家也越来越重视财经内容的运营。

1）在从内容端向交易端的拓展过程中，相关执业牌照构成基础准入限制，除了积极申请自有牌照外，通过资本动作以实现相关业务的布局也是平台可选择的路径之一。基于平台媒体品牌背书的金融服务输出，较有利于用户忠诚度的建立。

2）而金融服务平台等跨界玩家在布局财经资讯业务的过程中，也需要相关资质许可，此外，由于在内容领域积累的经验较少，除自建编辑团队外，平台往往也会引入外部内容合作或进行相关投资布局。金融服务平台立足金融行业多年所积累的行业资源有利于旗下财经内容的高效分发。整体而言，内容平台与金融服务平台的界限渐趋模糊，功能性区隔减弱。

2.2 财经新媒体发展现状

三、用户画像及需求场景

3.1 用户画像

月度独立安装设备数为：250万台 人群性别占比：男性用户大于女生用户 年龄分布特征

20-30岁用户体量比较大，应该属于从年纪上判断投资经验年限少应该属于消费型用户，而36岁以上的用户大概率为内容生产者

3.2 用户需求场景分析

场景分析

四、雪球商业模式及收入来源

4.1 雪球的商业模式

雪球网是国内首个，也是目前最大的投资人社区，创立之初是一个股民社区，后逐渐发展成集股票、基金、保险等多种投资类型于一体的投资人社区。

用户生产内容：平台型媒体的基础结构。从媒体平台向平台媒体的转变，首先便是信息发布权利的下移。媒体所认证的记者、专家不再是媒体内容的主要生产者，媒体与受众不再是信息传播与接收的单向传播关系。在平台媒体上，用户既是内容生产者，也是内容接收者。媒体向用户开放，允许和依靠用户创造内容，这是媒体平台向平台媒体转变的首要步骤。雪球网是一个典型的用户生产内容社区。最初，其用户主要发布自己的炒股心得。例如，有深度分析某只股票的，有对某个行业股票进行分析的。如今的雪球网用户发布的财经资讯涉及范围更广，有对宏观经济的看法，有对某一投资类型的观点，有最近财经资讯或国家政策的分析等。这使雪球网聚集了大量用户和人气，越来越多的投资人开始到雪球网上寻找投资信息，在这一过程中，投资人自己也成为雪球网的内容生产者。当雪球网最大程度地汇集了投资者之后，这些由投资者生产的内容就会大大超过只依赖专业媒体记者所创作的内容。例如，雪球网用户平均每天发30万条财经资讯，这个数量非常庞大。而由国内专业的金融分析师、财经记者每天生产的财经资讯却只有2000条左右。（实现知识付费，例如：发红包提问）

开放端口：满足用户需求。构建平台型媒体的关键是开放性。对于一家以投资为主的网络社区来说，寻求投资信息只是第一步，投资和获得收益才是最终目标。在传统媒体时代，作为一家提供财经资讯的媒体，除了提供更丰富、更专业的财经信息外，难以提供更多的服务满足用户的投资需求。而在新媒体时代，媒体平台却能以资讯和用户为入口，为用户提供更多样化的服务。当网络社区具有了开放性后，各种投资端口都可以根据用户的需求接入平台中，这使雪球网真正成为“平台”。例如，雪球网与证券公司、基金公司和保险公司等进行合作，提供与这些投资机构连接的端口。（实现佣金收入，例如：有用户通过雪球在证券公司开户口）

平台服务：雪球创新的盈利模式。在传统媒体时代，能够发布广告的版面和时间是有限的，如果发布广告过多，就会侵占新闻信息的版面，影响媒体的信息容载量，进而影响媒体的公信力和影响力。这就限制了媒体与商家的合作，也限制了媒体的盈利能力。而以雪球网为代表的新媒体，开启了媒体与商家合作盈利的新模式。由于雪球网是一个主题非常明确、专业细分化程度较高的投资人社区，用户的兴趣和需求是很明确的。因此，为符合用户需求的公司提供连接端口，既不会挤占媒体版面，又不会引起用户反感。雪球网可以向接入端口的公司收取费用，同时，当雪球网的用户转化成为这些公司的客户时，还可以从中分得佣金。作为平台型媒体的雪球网，虽然每天提供数十万条的财经资讯，但并未把自己局限为一家以提供财经资讯为主的财经媒体。社区化建设仍然贯穿雪球网的方方面面。除了用户提供内容外，用户社交也是虚拟社区的重要部分。许多雪球网用户是投资高手，自己本身从事金融投资工作，雪球网也为每个用户提供设计投资组合的端口。当这些投资人设计出的投资组合成为真正的金融产品时，就会产生投资收益和服务费用。同时，雪球网除了给其他公司链接端口外，也让每一个雪球用户成为一个端口。雪球网以证券交易市场为主，也会做投资方案，通过这些金融服务，雪球网将它的用户都变为潜在客户，通过雪球网的平台获益。（实现投资收益和服务费用，增加平台资金沉淀）

在雪球，用户可以完成信息流和资金流的交汇。

4.2 雪球主要的收入来源；

1.交易入口佣金

2.知识变现

3.投资组合服务费

五、功能分析

5.1 信息架构

雪球信息构架

5.2 核心流程

核心流程

5.3 功能分析

1.  UGC内容推荐及投资组合推荐

2.知识变现（向某人提问、悬赏提问）

直接向达人设置金额提问 设定金额全网悬赏提问

3.开户交易佣金

开放交易端口

 

端口多个交易

六、总结和建议

投资是一个需要极大信息量、极强的逻辑推演的事情。无论多么高明的投资者，在作出一个投资决策的时候，都面临着信息死角和思维盲区。不特定的投资者之间的交流，能够有效地扫荡投资者的信息死角和思维盲区，减少投资者面对不确定性时的惶恐。互联网社交产品使不特定的对象之间的交流成为可能，而基于用户间互动关系的投资者社区，又能够帮投资者选择自己的交流对象，提高交流效率。

1雪球用互联网产品和技术满足投资者如何选股需求；

2雪球是一个跨市场跨品类配置金融产品的平台，其中通过雪球的社交可以解决投资策略问题；

3雪球手机客户端还可以满足用户的交易需求。

即雪球满足了投资者在整个投资者在投资周期中的所有需求。