2020年受疫情影响，很多单位裁员，降薪，放假，有的甚至只发基本工资，还有的公司实在撑不下去，关门大吉。
我线下是做机票旅游的，无人出行，旅游业停滞，直接没了生意。
线下不行，只能走线上。未来的方向是直播带货，我们不能总是微信朋友圈晒货把自己局限了。毕竟流量在哪，生意就在哪，财富就在哪，我们要知道货物流通的渠道在哪里。现在视频号直播鼓励大家去带货，直播带货是顺应趋势的。
李佳琦直播卖口红，在上海买了房，还成功拿到上海户口；薇娅直播卖货两小时卖出2.67个亿，辛巴一场直播卖货上亿等等。
他们都是名人，我们这些素人开了直播，直播间没有人。好容易进来一个人，不等你说完“欢迎谁谁谁进来我的直播间”，人家已经走了。更不要说留下来听你说，给你打赏。
随着抖音的普及，以及现在视频号直播的横空出世，大家对‘直播’这个词一定不陌生，‘直播’已经日益平民化了。微信创始人张小龙也说以后视频号和直播将是个人和机构的ID，早做肯定要比晚做强 。
那我们素人如何开启直播呢？
首先你要勇敢的迈出第一步，要敢于去直播 ，现在还有很多人不敢出镜去直播，面对镜头不知道讲什么，怕直播间没人 。
这些都没关系，通过直播前的准备我们都可以解决 。
直播前的准备：人，货，场
一、主播仪表
首先主播的状态要调整好，拿出最佳状态来，仪容仪表要做好。
主播的形象要适应本场直播的主题和主要受众人群，妆容：男生注意面部清洁和发型，女生注意化淡妆，尤其是口红很提神。我每次直播前都是要涂口红的。
穿着方面，招商培训类直播应着装庄重，带货类直播按当场卖货的人设打扮；衣服穿鲜艳服装为好，不建议穿黑和白色衣服；
二、做好设备的准备
1.充电宝：保证手机有电。
2.两台手机：一台直播，一台观看屏幕上粉丝评论、直播效果；
3.散热设备：手机播久了温度太高会自动断播，可用湿纸巾散热，还可以用降温的手机贴膜。
4.手机支架：护肤品、食品、饰品之类，选择高度35cm左右的桌面式直播价；服装、家具家电之类的大产品，选择高度1.8米左右的落地式直播架。
5.补光灯：起到美化面部皮肤，感观上更好看。货品颜色更正更鲜艳，视觉冲击力强，激发大家的购买欲望。注意用柔光灯，切勿曝光过度；
6.声卡：声音做美化，消除环境噪音，声音更立体饱满，还能进行互动（笑声，掌声，音乐等等）；
7.话筒：声音更哄亮，有磁性，悦耳动听，自己讲话声音不需要太大也会听得很清晰。
8.桌子：放产品，道具，喝的水等所需要的东西全放到桌子上，这些别人是看不见的，自己能看见。
9.背景墙：背景墙的布置也很关键，不要太花哨。靠打赏的网红主播和卖货的主播，直播间背景风格是不一样的。比如做知识付费讲课的，背景可以用书架。做服装的，如果店面属于高端的，可以就在实体店，如果店面装修不算很好，可以单独用一个房间来做直播间。
像我有卖海南特产椰子和椰子油，就专门买了一幅椰风海韵的背景布，而且因为我在海南，这个背景墙是什么时候都可以用的。
梦享学院做社群连锁直播，寻找带货王，我们就做了统一的背景墙，经常在直播广场里直接霸屏。
10.保证网络稳定
保证开播过程中手机其他应用关闭，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播；
11.布置干净整洁的直播环境，光线要保持明亮，注意不要逆光和顶光。不要太嘈杂，也不要太空旷。
三、直播前的造势与基础操作
1.直播预告
提前做好预约，预约和没预约，场观差别是很大的。董明珠首场直播没有宣传效果并不好， 4月24日，格力电器董明珠开启直播首秀，不仅销售数据低迷，还出现卡顿、重复、音画不同步等各种技术问题，被网友们评为「大型翻车现场」。
然而5月10日，董明珠的第二次试水，可以称得上是大获全胜，她借助现有资源，利用各门店渠道进行广泛宣传，并且还吸取上次直播教训，不断与观众互动，并于当日与朱广权和李佳琦的直播间连麦互动，增加人气。3 个小时成交额 3.1 亿元，赶上了网店去年一整年的业绩。
直播前一定要提前做预约，可以设置直播预告，也可以做预约直播海报。
2.直播间的一些基础操作
①确定直播主题
招商、专题培训、带货等（带货直播前期购物车里添加售卖的商品，并且卖的产品要比市场价更有优势）。直播脚本要提前写好。
②封面：选择与直播主题相符合的封也可以选择个人形象照。封面图片很重要，玩家对你的第一印象就来自于你的封面，一定要有吸引力让人有点击进入你直播间的欲望！
③选好分类：日常生活，颜值，知识教学，才艺，购物五大类，里面还有细分类别，选与直播主题内容相符合的。
④谁可以看：公开，指定观众
⑤选群发红包：选五个群
⑥标记所在位置：吸引附近的人进入直播间。
⑦画面：美颜，滤镜，镜像，翻转
⑧音乐：选合适的
⑨商品：开通小商店，提前上传到商店里
⑩开播前提前调整好光线和角度，可以提前5-10分钟试播，并发圈发群邀请好友观看，让大家帮忙转发，挂上商品，发起福袋抽奖，最长设置15分钟，奖品自设。
然后是直播时的一些小技巧：
卖货的话在直播间讲自己、家人用过这个产品。准备好产品资质证明，销量截图等；
增加产品使用的场景感，多用比喻句；
价格对比要到位；
带货直播语速可以偏快，让粉丝们有一种“抢”产品的感觉；
直播过程中注意事项
一、开播行为3大绝对不能
1.绝对不能在直播间与粉丝互怼抬杠对骂，口出脏话
2.绝对不能在直播间出现∶涉及政治、宗教、黄赌毒、迷信等用语、行为
3.绝对不能在直播间展示二维码或者口播其他社交软件账号，第三方引流或者资金外导等
二、开播衣着行为规范要求∶
1.避免纹身暴露，男女主播皆同
2.避免穿衣低胸/深v/透视/超短裙/肤色等
3.避免内衣真人试穿/故意镜头不聚焦等
4.直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为
三、开播语言3大注意项
1.避免地方性口音过重系统辨别不清而导致下播的直播风格
2.直播间避免出现国家广告法规定的极限词，例如"全球第一、国家级、万能'等词汇
3.避免过于极端非正常的直播语言。
另外主播还需要注意
1.直播千万不要带情绪去直播。带着情绪直播就彻底完蛋了。要情绪高涨，能量满满 。
2.要和粉丝多互动聊天，提高直播间的活跃度。就算直播间人不多，我们依然要很努力的去讲解，其实是能够让粉丝留下来的，而且还会有成单。要定期、刻意看评论区，多看评论，最好能够把评论区的优质内容连昵称一起读出来。还可以把优质评论上墙。
当我们的点赞量上升，礼物挂榜时，要及时的感谢粉丝，最好能够点名感谢，并且定时去喊榜让大家互相关注，形成一个正反馈，从而激励粉丝更强的回馈。
3.新人要学会自嗨！不能因为前期人气不高，就沮丧板着个脸。进你直播间的用户都是来找乐子的，大家想看到的不是这种满身负能量的主播。
4.开启连麦功能，陌生人最好不要轻意连麦，因为你不知道对方是什么人。我刚开始直播的时候不懂，有一次一个陌生人连麦我通过了，结果是个变态，后来再有陌生人连麦我一律拒绝。
5.直播时必备的台词：
欢迎大家进入我的直播间， 万水千山总有情，点点关注行不行。
三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物。
礼物走一走活到99，礼物刷一刷活到180。点点关注不迷路，主播带你上高速。
玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场。
最重要的是我刚刚开场，你不关注我， 怎么会有下一场？
关注榜一笑嘻嘻，关注榜二成功快，关注榜三抱金砖。
最后，做什么都是要坚持的。条件允许的情况下每天最好有规律的在某个时间段播两个小时左右，即使时间少也要播够一个小时，现在每个月视频号有直播任务 ，播够50个小时有奖励，那一天最起码要播两个小时才能完成任务。
新主播的话选个时间段直播一段时间看看效果， 不行就再换个时间短试试。选好之后 固定下来形成规律。
建立自己的直播粉丝群，主播建了群以后，那些在直播间比较活跃的可以拉进群，经常在群里发个红包，特别是让大家预约直播的时候，都要发个红包 ，提升群的活跃度 。
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