导读：很多销售人员工作看似很忙很累，却挣的越来越少。而销售高手辛勤工作换来高收入，如何选择?你的主动权在哪儿？
职场销售工作中六大误区，让你更好的认清自己，在实战中不断提升自己。
一、没有差异化。很多销售人员就是单纯销售产品或服务，把自己的产品讲的无可比拟，还单纯的来讲求价格。这就是一个纯粹的以产品为导向的销售人员，认为产品是决定成交的唯一。产品固然重要，现在的行业同质化比较严重，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别不是很大，所以要挖掘自身产品或服务的核心优势，和竞争对手形成差异化。
二、没有承诺目标。没有脱离以产品为导向的销售，靠自己的一些方式赢得了一份自认为满足的业绩。没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛。制定了目标，却没有认真地对待，没有兑现承诺的销售人员会渐渐失去自己的阵地，逐渐沦为炮灰。
三、提问不当。我们卖产品，要了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大。很多人不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。欲速则不达，了解客户的需求，在加以引导，与客户沟通中的提问还是引导都要事先做好准备，没有准备就准备失败。
四、展示乏力。该说的说，不该说的坚决不说，懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。当然该说的时候一定要说完，说透彻，站在客户的角度来挖掘他们的需求。
五、缺乏临机决断。沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，就得让他拿出态度。感觉到位了适时提出合作，有顾虑继续沟通，把握好这一点，给自己的信心会大增。
六、不愿交流经验。天天讲团队合作，把自己的经验分享给同事，最终分享时把自己最最关键的部分留给自己，不愿分享出来。作为销售人员，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变。沟通是个宝，换位思考，从别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距。
职场销售从来不是单纯的靠技巧，而在于自身的真诚，以诚示人，最终也收获客户的诚，相互才能共赢。职场中再多没有实践的想法也没用，仍是要踏踏实实坚持的做，少想未来，多干实事，才可以在职场中更快速的奔跑。
我是云轩，行走在职场，分享交流更多销售经验，销售技巧及干货，欢迎关注、收藏、订阅，沟通交流，敬请指正，共同进步。
年入百万销售高手不传的秘诀，做到这四点，你也可以 - 今日头条(TouTiao.org)
网友评论