今天去了朋友的美容店，那今天的主题就是：美容院如何做大业绩？
很多老板问这个问题，业绩当然是大家都关注的问题，但是想要做大业绩，不能单纯的只看数字收入，最后的收入只是一个结果，这个结果是由一系列正确的过程导致的。
生活中的所感所悟
首先，从陌生顾客，转化为忠实的老顾客需要一个过程，拉新—养熟—成交，最后才能裂变，对吗？所以美容院项目设定的时候，一定要适应这4个阶段，引流—留客—锁客—升客。
美容院最最关键的是什么呢？有的说是好的产品，有的说是好的服务，有的说是人脉关系，有的说是销售技巧……其实最关键的就是人，也就是美容师和老板娘，因为开美容院不同于线上卖产品，美容院的顾客经常跟店里结触，员工的服务，对顾客的态度，对产品的解答程度都会直接影响购买。见面三分情，见面就有感情，有温度，人购买东西的时候是偏感性的，所以要想做大业绩……
注意了！！！ 第一点就是人，店员跟顾客的客情关系、产品知识的掌握、销售方式方法、店员的为人处事，如何维护客情关系等等方面（关于维护客情，会有很多要描述的，嘻嘻）
第二点：顾客，为泉哪得清如许，唯有源头活水来，美容院如果想源源不断的出业绩，光靠经常到店的这些顾客是远远不够的，必须要有持续不断的顾客，并且是爱美的有消费能力有养生观念的顾客。
生活中的所感所悟
那如何寻找这些女性顾客呢？那就需要思考，这些女人经常在哪些圈子出现，如何认识这些女性。
第三点：产品。同样都是补水产品，有的做完表皮滋润一下，一会又干了，有的产品技术好，水包油，油又包着水，层层释放，层层补水，持续效果久，做完一次皮肤一直湿润润的，所以美容院选择硬性产品也是很关键的。并且产品层次要适应多种顾客，几百的，几千的，几万的，适合的消费人群不一样。
第四点：销售。前边所有的铺垫都是为了最后成交的环节，俗话说，爱她就成交她，成交了就又多了几次为她服务的机会。她的皮肤会变得越来越好，身体也会越来越好。做出来的效果越好，她就越愿意再次消费再次护理！
生活中的所感所悟
那如何才能提高销售额呢，有哪些销售技巧呢，有机会再讲给大家听～
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