中同资本 | VC投资人看项目的三个要素

风险投资（Venture Capital），简称“VC”，对于现在的许多创业者而言，得到一个优质VC的青睐，无异于成功了一半，今天中同资本就给大家讲讲VC直投资人看项目的三个要素。

VC投资人的商业模式是选择轻资产、高成长的企业，在估值比较低的时候以投资人的身份进入，不控股，通过一定的增值服务促进企业成长，退出时获得比较高的回报。而对于VC来说，一般会通过三个方面判断一家企业是否值得投资：团队、创新、市场。

一、团队

VC看人，会看创始团队的经历和经验，一个企业家如果曾经很成功，再次创业的时候融资就会比较容易。但这不是最重要的，像Google、Facebook都是没有什么创业经验的人做的。

在中国，决定一个创业项目能否持续发展的关键要素，往往是创始人的学习能力，因为中国创业者必须要成为一个全才，不仅要懂产品、懂技术、懂市场，还要知道怎么带团队，怎么跟政府打交道，因此创业者的学习能力至关重要。怎么判断一个人的学习能力?比如一个人不论做什么工作都能在短期内做到比较优秀，这样的人就是能力比较强。

二、创新

没有创新，就不会有VC，这是一对伴生的概念，没有VC就没有硅谷，同样没有硅谷就没有VC。而这里指的“新”，一定要有竞争壁垒的创新，同时速度还要足够快，要能够创造出一个创新的生态系统。

在VC看来，企业就是一套完整的系统，建立起来需要不同的层面，绝不是有一个想法就可以做一个公司。如果一个员工离职，带走了你的技术，但这并不能对你造成太大的影响，这说明你的整个体系是完整的，不过分依赖某一个人，并且能很快推出新的产品。

企业这个系统有长板也有短板，VC要做的事就是，判断短板是可以被克服的。如果可以，VC就跟创业者一起，克服短板。

三、市场

VC在看项目时，不会先看创业者的技术和产品，而是会判断这个市场能否赚到钱，规模是不是能够做大，是不是可以持续赚大钱。这就要求市场要足够大，要有行业的进入壁垒，能够整合。像太阳能光热是市场巨大的行业，但第一名的市场份额只有1%—2%，而且毛利极低，这就是因为没有进入壁垒，整合起来也不容易。

VC一般不会选择特别新的市场，因为教育客户非常费劲。如果已经在一个新市场里，就要转换思维角度，寻找别的方向;如果想要领导一个市场，必须要有巨大的资金量和足够的影响力。

因此，中同资本给各位创业者的建议就是，选择一个个已经存在的市场，现在不是很大，但有高成长性，或者目前市场已经很大，但有可能用新的技术来做。再加上先前谈到的团队和创新要素，相信这样的创业项目一定能收到VC投资人的青睐。