【反应第二】（2.6）
故知之始已，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影。其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。已不先定，牧人不正。事用不巧，是谓忘情失道。已审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
译文：所以，从“知”这个角度来说，首先是从已方开始，只有先知然后才能知他人。自知与知他人，就像比目鱼一样，是两两并列而行的。对方一现形，就像光一样显露出来，已方就像影子一样，立即捕捉到对方的实情。已方做到了自知，在观察对方的言辞，从中得到已方想要的东西时，就像磁铁取针，舌头从灸肉中褪出骨头一样容易。已方给与对方的少，而得到对方的实情却是又多又快。无论用于“阴”或者“阳”的情况。“圆”或者“方”的情况，都可以得心应手。如果未见到对方的实情，则说一些迎合对方的话，引导对方说出实情：如果得到对方实情，那么就安装已方已经设计好的对策去行事。是进还是退，都是据此来定夺。总之，已方如果不先定，那么就不能驾驭对方。如果在已方未定的情况下仓促行事，那就是忘记得情的规律。已方先定然后来驾驭对方，做到计策谋略不露行迹，对方找不到识破已方的任何缝隙，这是获得对方实情的最高境界。
重要词语（要理解）
1、故知之始已.....
2、其相知也.....
3、其察言也不失....
4、其与人也微...
5、如阴如阳...
6、未见形....
7、已不先定....
8、事用不巧
9、已审定已牧人
心得：很多时候我们都有误区，就是花了很大精力去了解对方，未必效果会好。因为我们首先要搞懂自己，知道我们能做什么，给客户推销的时候要清楚我们能给他们带来什么样的利益，这样就不会迷茫，做到先知己再知彼。还有不要因为急于求成，为了拿订单就盲目的答应一些要求，这样会比较被动，要引导对方，按我们的思路去发展。
2016.5.22
温翀
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