第六章、下海/第二节、经商（1）
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经过二年多在房地产行业里的摸打滚爬，学到了不少东西也积累了各方面额人脉关系。当地房产公司额老总介绍给我一批房子出售的代理业务，对方是上海县一家银行额三产，行长光棍司令一额，银行行长额名片就是钞票。伊只管拿土地、造房子、炒地皮，销售死人不管都交给侬。阿拉之间额业务吃了一顿饭就搞定了，一木有合同，二木有委托书，只有口头协议。第二天我去实地看了一下，拿了小区平面图，房型图和营业执照复印件。接下来寻宾馆租房间，买办公设备，作为售楼处。再找两额朋友作为接待员，买卖就迪样开张了。
（我在西亚宾馆售楼处的照片。）
胆子也蛮大额。宾馆是徐家汇西亚大洒店，月租一万元，办公设备另加一门电话费用另算。电脑、打印机、复印机当时也要几万元的投入，自己掏腰包。胆子大是对朋友额信任，混社会我胆子还是蛮小额。我到青浦区富民经济开发区先将公司注册好（青浦因水灾，国家只给政策不给钱，所以青浦富民搞了个经济开发区让大家去注册公司，注册资金只要五千块就可以了，不开发票不加税，开发票加税还要带征管理费，发财了一年税收勿得了。但人家服务态度也一流额，一门式服务。）。我再找四个人去考房地产经纪人资格证书（取得资格证书蛮要紧额），法律顾问请好，经商守法最重要。
一间标准客房二只老板台，二门电话，一套电脑打印机和一台复印机，一只文件柜和一只保险箱，售楼处道俱全了。墙上开发商和自家公司额营业执照复印件挂好，房型图小区平面图和售控表贴好，一个财务加二个朋友和我四个人就开始卖房子了。为了工作方便（陪客户看房时好与公司联系）我化了二万四千块买了只大哥大，九十年代初有大哥大也算“扎台型”额。
九十年代初在上海，我还勿晓得什么叫房地产代理公司，也不懂营销策划，房地产中介到听讲过，只晓得是卖二手房额。凭我为朋友打工时积累额经验，先找发行量最大额报纸登广告。当时上海新民晚报发行量最大，但是不晓得怎么办手续，我找到解放报额朋友跟晚报广告部打个招呼就解决了，只要把广告样板和钞票送去就可以了。晚报下面半张A4纸不到大小额黑白广告，要一只米登一次，阿拉每月一张广告侬讲结棍伐。与现在勿好比，现在广告一登就是一版;一登就是三天到一个礼拜，还有电视广告，互联网广告，高炮广告（高架道路两旁的固定广告）。其实现在上海卖房子做广告就是做秀，因为上海已经限购多年了，新房不愁卖，在上海买房是要抢额。
（ 这是我们登报的自制广告。）
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