认知篇系列二：经营的核心竞争力是什么？

    我们都知道生意做好，要有优势，也就是说的竞争力。核心竞争力可分为六个层级：机遇、吃苦、卖货、人脉、品牌、资本、当下的你属于哪一级？

认知篇系列二：经营的核心竞争力是什么？

——想必竞争力这个词大家都听烂了，到处都讲竞争力，但是有谁能说出它的真正含义?商业竞争力，就是你是凭什么来让你持续的挣钱。有的地摊都照样挣钱，有的上市公司依旧亏损。竞争力不同，结果也不同，潜力也不同，有的对于自己的生意或者别人的生意评价——赚快钱，或者说做不大。有的生意从第一天就赚钱，但是投资机构不会给他们投钱，觉得没有价值。有的生意短期内不赚钱一直亏钱，比如京东，前面10年都不赚钱，但是大家都知道京东值钱，受到投资机构的追捧。有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家糊口。同样的产品，换个牌子。就能卖出十倍的价格。  这是因为他们的核心竞争力不同。很多人都想让自己的产品大卖，有无数人主动帮他卖，公司成为大企业。事实上绝大部分是永远做不大的，永远就是几个人。中小企业占到所有企业中的比例是95%以上，这是个规律。如果我们认清了经营竞争力的层级，就能看透这个问题，确立自己的核心竞争力，那么也才有机会从小公司变成大公司。

——言归正传，核心竞争力有哪些？在这里可以分为六个层级。机遇、吃苦、卖货、人脉、品牌、资本。不同的生意，不同的阶段，对应的竞争力越不同，层级越高，赚钱的能力越强，接下来就一个个的来分析。

——第一层级机遇，为什么以前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会，比如在30年前摆地摊，当时教师一个月工资不到100元，但是在城里摆个地摊一个月有时候能赚500块，是工资的五倍。那个时候城管也没有现在这么严。30年前摆地摊就是机会。90年代开加工厂，2000左右做外贸，2006年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012年做微商，2017年开始做社群。都是机会。在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫机遇。机遇不是每个人都能遇到，错过了就错过了，依赖机遇赚钱和每个人的眼光，运气有关系。所以说机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，有的时候机会看似机会，往往也是坑，钻进去有可能亏惨了，判断哪个是机遇，哪个是坑，就要提高自己的认知水平。

——第二层级吃苦，有句话叫吃的苦中苦，方为人上人。意思是只要埋头苦干，就一定可以成功。这句话放到10多年前，没有任何问题。做销售，积极打电话。积极的去陌生拜访，往往可以获得回报。但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已经没用了，都是刚毕业的大学生去做电话销售炮灰。陌生拜访被拒绝的概率更高了。再举个常见的例子，有的人做微信营销，为了展示自己的努力，一天发朋友圈上百条广告，这个看起来够努力吧？但是换来的结果就是被人拉黑。方法不对，努力白费，吃的苦中苦，照样一般人。比如我们看到很多经营者：开餐馆，送快递，做配送。能够挣钱，有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。因为是靠吃苦耐劳来竞争的。

——第三层级卖货，我们大部分人都是靠卖货来竞争，比如开店，做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。在物质缺乏，供不应求，信息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。再依赖卖货来竞争，难度越来越大，大部分的问题出在卖货竞争上。因为竞争的激烈，互联网的冲击，成本的上升，产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。靠卖货来竞争，要想赚钱无非就是拼三样：拼价格、拼成本、拼营销能力。 拼价格：比如上淘宝、上美团、上拼多多等等。通过放低价格，抢占同行生意，想起到薄利多销的目的，结果就是确实利薄。拼成本：有的人为了赚取更多的利润，想方设法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。在原料、配件、包装、人工上抠成本。导致的结果就是产品的品质越来越差，市场牛充满了劣质商品。拚营销：就是商家搞活动，搞文案，搞促销。比如在微信里全城有奖征集名称等等。懂营销的能够在卖货竞争中保持业务不下滑甚至有所增长，拼价格拼成本的，肯定是越来越难做。很多人之所以投资亏钱，就是还停留在卖货竞争时代，遇到什么项目，听招商的人讲的天花乱坠，就心动了，然后交钱囤货，结果卖不掉了。在微信朋友圈大家发现卖:货的人比买货的人多。于此同时：我们却有发现了，有的产品看似毫无竞争力，但是生意却很好？有的人卖红酒、卖珠宝、卖旗袍，貌似不好的行业，为什么生意却很好？为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百万？为什么 有的做直销一年可以赚几百万？因为他们有资源——人脉或者粉丝。

——第四层级人脉，人脉等于钱脉，有了人脉，就有了信任，有了利益关系。就有了合作而不是交易。所以真正能够做大生意的老板往往把精力放在客情关系上，中国本身就是人情社会，会搞关系比会卖货更有前途。随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交流，线下的聚会沙龙，都能会有潜在的人脉。只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共同语言，都可能成为朋友，朋友多了，商机就多。

——第五层级品牌：为什么天猫旗舰店海澜之家、美的、华为、小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖？为什么同样是衣服，品牌的可以卖上千，非品牌只能卖一两百？这是因为品牌的力量，其实想一想，品牌就是粉丝经济。因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。所以说一个做品牌的公司，本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的心智，让消费者成为自己品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格，可以招到更多的代理。于是就衍生出一个行业——品牌授权和贴牌。就是取得品牌的试用期，付费品牌方品牌使用费，贴到自己的产品上，卖给消费者或者招代理。效果比单纯的卖货要好很多。但是大家都知道，建立一个产品品牌是很难的事情，没有几个人可以做到。但是品牌分为产品品牌和个人品牌，在互联网时代，每个人都有机会成为品牌。所以出现了各路网红，大的网红有PAPl酱，罗振宇，罗永浩等等。小的网红更不计其数，可能你没有听过，但是他们在各自的直播平台、社群、微博、微信如日中天，他们有粉丝，粉丝心甘情愿买单。以前的黄太吉、褚橙、伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网红品牌。

——第六层级：资本。就像前面讲的京东的例子，它在前面10年前都不挣钱，但是值钱。因为他的用户不断增长，销售流水不断增长，现金流良好，所有资本市场看到他的潜力，愿意用资本扶持它成为巨无霸独角兽，这样可以分一杯羹。以前的P2P，现在比较火的区块链，也是金融和资本市场的游戏。资本——归根到底是钱生钱的游戏。三流的企业卖货，二流的的企业做模式，一流的企业做资本。无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值钱，都可以把股权直接变现。

——分析完经营竞争力六大层级，大家有启发吗？靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认知，学习，不就是为了首先提升认知。