2017-09-09

2017-09-09

本月第一个带看，带客户看牡丹园商圈两居室，客户目前不在北京，女儿和女婿出来看的房。带看总结：①没有带鞋套；②准备的房源太单一，都是同一个户型的房子。③准备的小区太单一，客户出来看的房子肯定是一个商圈内同位精品的楼盘。④行动路线不明确，确定好带看客户看房的路线，确保房子能够正常带看以及有替代房可看。

其实二手房带看跟一手房带看区别很大，经纪人要扮演新房职务里渠道和案场销售的工作。要对整个商圈熟悉以及过往成交历史和市场有准确的判断。带看完并不意味着马上签单，客户需要长期维护，长期跟踪，有判断有力度把握时机去逼客户订房。

现在欠缺很多，需要长期的学习与努力。