14天营销课最后大作业

公司名称：广东梁樱鼻优优生物科技有限公司

产品名称：鼻优优鼻炎中医诊所连锁机构

项目规划：李健源

（说明：涉及到一些敏感核心方面的内容会作简略带过）

项目战略规划：

一、环境分析

1、宏观环境分析：

（政治经济环境、社会环境、技术环境）

2、微观环境分析：

（合作伙伴、企业自身、顾客）

竞争对手：（只列举一个）

二、细分和定位

市场细分：

以珠三角城市为基点，再向全国铺开；

目标市场：

前期以一线城市为主；

市场定位：

针对现有的治疗方式的痛点（仅仅起到改善作用，无法治愈）——主打真正根治鼻炎，不复发；治疗时间短；疼痛缓解措施的结合，可以有效做到痛苦微小；病症不受气候影响；

三、营销组合策略

产品策略：

1、全中药成份，治疗过程时间短，采取线下医疗诊所连锁和线上店渠道结合；

2、适时推出钻石服务（除了治疗鼻炎，还进行其他身体项目的中医调养），VIP服务价格（治疗完后，有专门护士每天护理换药等），和标准治疗服务；

定价策略：

1、标准收费:XXX

2、专门设有医保功能形象大店；支持分期付款；

3、适时增加“每日支付额”的价格选项；

渠道策略：

1、线下连锁形象大店，加盟店快速铺开；

2、线上电商店和病患共享平台打造；

沟通策略

在连锁店面，布展对比其他治疗方式（如医院、现有鼻炎医疗馆）的海报，包含价格，效果，复发率等；然后，更加细化详细等列举我们的优势；