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12月7日-情感谈判方法

12月7日-情感谈判方法

作者: 夏林X | 来源:发表于2018-12-07 10:06 被阅读7次

如果你愿意,你可以深入了解对方的情感世界和对方的“非理性状态”。几乎每个人都是通过自己的感觉和知觉来看待世界。当出现压力和风险变大的时候,人们通常就会感情用事——无论表现明显与否。与基于利益的谈判相比,将情感因素考虑在内的谈判的含义要更宽泛。这种谈判涵盖了所有的需求——一张将人们想要的全部收纳在内的完整的大菜单——从合理的到不合理的。当对方意识到你在意他们的感受时,他们就会更愿意倾听,也就更容易被打动、被说服

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