做营销，成交客户，是每个创业者必须掌握的核心技能。之所以一个人能成为营销高手，背后一定有他的道理。
我把成交提炼为成交模型，在这里供大家参考一下。
1价值主张
用户产生购买需求的原因，是因为用户有痛点，希望解决痛点，实现梦想，获得用户想要的结果。于是用户就去寻觅产品，来满足他的需要。产品只是一个实现用户梦想的工具。用户对产品功能无感，除非产品和他有关，能帮助他解决痛点。
所以，你在描述产品价值，引起用户关注时，一定要站在用户的角度，告诉他使用产品能带来的好处和结果。用这些好处一次次的击中用户的痛点，引起他的购买欲望。
一定不要长篇累牍的吹嘘产品如何好，这种产品价值主张是无法触动用户的。
同时产品本身的体验要和宣传的产品价值主张是一致的，甚至是超出用户预期的，这点是一切宣传的基础。否则就会导致差评！
2建立信任
当产品价值主张打动了用户，引起用户兴趣时，是不是就意味着搞定了用户？当然不是！
你需要让用户建立对你和产品的信任！
如何建立用户信任？
用户使用证言，名人背书，权威技术认证，详细的生产过程，产品的试用，好友推荐都可以快速建立用户信任。和用户的感情链接，帮助用户解决问题，也是常用的建立信任的手段。
3增加激励
到了这一步，你需要再努力一把。
促销，打折，限时特价，红包。再给用户加一把火，通过制造紧缺感再次刺激用户购买。
4减少摩擦
你再努力一把，用户就会成交了。
把成交流程尽量简化，支付方式尽量简单，增加一点趣味性，尽量减少用户的麻烦。要知道用户都是怕麻烦，会因为购买环节的繁琐离你而去。
你要打消用户在购买过程的各种顾虑，通过购物零风险承诺给用户一个定心丸。
5指引行动
在最后一个环节，是最容易掉链子。
明确要求用户成交，指引交付。临门一脚，成败在此一举。如果用户拒绝，要了解用户拒绝的理由，把前4个环节做下复盘，看下哪里有疏漏。做挽回。当然用户拒绝，不代表成交的结束。继续维系用户，找机会再成交。
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