成交的秘密
买卖双方以相同的价位达成交易的行为即为成交。
成交可能是最有成就感，也可能是令销售人员最头疼的事了，接下来的故事也许对您有所启发！
记得有一年我出差去成都，第二天无事就打听当地人最繁华的商业街在哪？当然会是太古里了，于是就去了太古里闲逛。
溜达到男鞋品牌店区域，爱步健乐士其乐是国内商业圈比较常见的品牌店。
信步进入爱步店，随意看看了。一位销售看到了我，接近我开始发话了。
“先生，一个人。”
”嗯！“
“这几款是爱步的最新款。”
”奥！“
因为没想买就随声附和一下。
“先生，我看您脚上的鞋有点脏了，要不要给您清洗一下。”
“免费吗？”
姑娘有点蒙。
“不买东西还免费的话，就清洗一下吧。”
”不用花钱，免费清洗的。”
姑娘给我拿来一双拖鞋，我换了下来，鞋就让姑娘拿走清洗去了！
“先生，这几双都是最新款的，要不要试一下？”
“试了不买不会生气吧。”
“不生气。”
姑娘真的更蒙了，估计从来没见过这样的顾客。
按照姑娘的推荐，我试了几双，因为没想买，也是很配合的试了。
旁边有另外一个销售，也是姑娘，看我试了鞋，就随口说了一句”先生试了这几双，要不就带一双回家吧！“
“你是不是在做促成。”
这2个姑娘彻底蒙圈了。
我看时间也差不多了，就问了一下，我的鞋清洗干净了吧，姑娘回答应该可以了。
姑娘给我拿来鞋，在我穿好鞋，准备走的时候，这个姑娘一脸好奇的问我。
”先生，您是做什么的啊？”
我回答”我说我是教别人训练销售，提升业绩的，你信吗？“
“我信。”
姑娘接着很真诚的问了我一个问题？
“先生，您看刚才我在整个销售的环节当中，有什么可以提高的呢？”
”你真的想知道吗？“
是的。
“你刚才的过程，最大的问题就是，顾客还没有发出成交信号，你们就开始促成了。”
”这样的结果会是，顾客没买，走了，但是下次再路过你的店时，想想上次在你家没买，又怕看到你，就会躲开你家店，再也不进你家了。“
促成太急，当顾客没有发出成交信号的时候，急于促成就会发生不愉快的场面。
“明白了。”
”我能留您个微信吗？“
“当然可以。”
……
晚上十点多，我看微信的时候，看到这个姑娘给我发了一条信息。
”我能叫您一声老师吗？”
“怎么了。”
“您走了以后，我到下班成交了10000多的业绩，就是用了您教我的方法！”
”太有效了。“
……
什么是成交！
只有当顾客发出成交信号，销售人员捕捉到成交信号，使用正确的成交方法，才等于有效成交。
成交的关键是顾客发出成交信号，什么是成交信号呢？
成交信号有语言信号和肢体信号。
语言信号就是当顾客开始询问价格能优惠吗？售后如何？负责安装吗？有假的吗？等等。
肢体语言信号是顾客开始抱着膀子，叉着腿，身体后仰等等。转变成身体前倾，样品拿起来又放下，放下又拿起来……。
使用二选一或是假设成交法，很少的用力就搞定了。
掌握上面所说的重点，我想成交真的没那么难？是吧！
合一赢销，让销售变得更简单！
成交的秘密
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