说服的艺术

说服的途径

1、外周途径

提供那些可以令人不假思索就接受的线索，不去关注信息的真实性，也不考虑提供的论据是否让人信服

对于分辨力极差的群体，这一途径仍然具有很大的效果。

2、通俗易懂的表达

当人们转移了注意力或没有足够的动机去认真思考的时候，让人觉得通俗易懂的表达比新异的表达更有说服力。比如，对于一个外行或注意力不集中的人来说，“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”比起“不要在一次冒险中押上你所有的赌注”的说法来，就显得更有影响力。因此，前一句话成为了全世界的投资者（股民）耳熟能详的谚语，后者却只能在专业的财务分析报表中出现。

3、视觉途径

像一些电视广告，通过视觉的剪辑，使人们对于商品的印象基于冲动的感觉而非理性的逻辑。

说服的艺术