近日各大品牌都在做促销活动，也包括了这间义大利的精品品牌“PALESSI”，该品牌在洛杉矶举办品牌发布会，并在Ins，官网上发布该新店开幕仪式，邀请了80名美国时尚界的网红（KOL）参加这次活动，当日只有受邀人士才可以到场。
这次开幕仪式相当成功，到场的KOL们对手上拿着200 刀， 400刀，600刀的鞋都满心欢喜，共赞不绝口。
“ It’s so elegant !” ( 很优雅 ）
“ It’s so classy !” （ 款式很经典）
“ These are high-quality material ! “ ( 材料高质量 ）
大家都很喜欢这品牌，在开幕3小时内就合共花费了超过30,000美元
你真的知道你买的值多少钱吗 ？
其实这次活动是美国低端鞋连锁品牌Payless 的 一次恶搞活动，他们把本身的名子从家传户晓的低端品牌”Payless” 改成看似高大尚的意大利名”Palessi”，再把网站，社交媒体都建成很高级的模样，又花点钱租了前阿玛尼（ Armani）的店位，配上高级的灯光，店员穿的整整齐齐，一看这环境真以为是意大利高档品牌。
其实该店的鞋最贵也不过 35 美元，大部分都是 19.9 美元, Payless 事后把KOL买鞋的钱都退还了，因为他们的目的达到了。
这次活动很成功，它们把视频发上YouTube，Vimeo上，大家都笑坏了，觉得那班KOL是不是有点太傻了吧。
Payless 的口号是 “Why pay more when you can pay less ！”
Payless 通过这次活动，带出3个观点 ：
- 低档与高档品牌之差了一个名子 （ Payless vs Palessi )
- 所谓的时尚达人都分不清楚手上的是低价品还是设计师品牌。 （ 19.99 美元 vs 600 美元 )
- 所谓KOL的品味可能不如你，消费者不值得盲目跟风
决策偏差
普通人都容易犯错，特别是认知上的偏差。
行为金融学家卡尼曼和特沃基提出的前景理 （ Prospect Theory ) 最著名的观点就是决策依赖参考点
而决定这品牌是否高档，我们的参考点往往是以下 ：
- 品牌名字 （ 是否法国、意大利名字 ）
- 历史 （ 是否有源自 18XX 年的字眼 ）
- 逼格 （ 网站、社交媒体的設計，店的位置，裝修是否高逼格 ）
- 价格 （ 高价格就觉是高档是好的 ）
- 背书 （ 是否有明星大卡代言 ）
以上几点会直接影响我们判断品牌是否高档。
但我们又想想其实以上的元素其实跟高档没有关系，我付贵价格，买高档品牌该是它有好看的设计，材质优良，购买体验好。
这次Payless的活动不但让自己的品牌火了，也令消费者思考自己的购买决策，有多少是被很多无关的参考点所左右，花了冤枉钱 ？
最后要赞这次策划的纽约广告公司 - DCX Growth Accelerator 很有创意 ！
大家想了解这次创意活动请点击以下 ：
Palessi 活动
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