共读《自控力》第11天

#20天共读《自控力》第11天，内容“分泌多巴胺的大脑：神经营销学的原理---希望的重要性（125-140页） ”，日期：2月11日，（答题时，作业头不要修改，问题不要删除，这样方便群管理统计）

1、深入剖析零售商和营销人员是如何刺激奖励承诺的？

【答】当奖励的承诺释放多巴胺的时候，你就更容易受到其他形式的诱惑。大量分泌的多巴胺会放大“及时行乐”的快感。例如零售商会把最具诱惑力的商品放在店铺前面和中间，甚至第一眼看到的就是免费试吃的样品。如何发放免费样品的人很有魅力。就更能激活我们的奖励系统。

另外，价格上的巧妙设置都会打开分泌多巴胺的闸门。特别有效的方法是，在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”。

还有就是给时间限制或数量限制（如“一日促销”、“限购5件”）和让我们食欲大开的气味等策略都能很快引发你的奖励承诺。

2、深入剖析欲望是如何引发压力和焦虑的？

【答】奖励系统有两大武器：胡萝卜和大棒。其中胡萝卜就是奖励的承诺，大脑中有一部分区域会预见快感和计划行动，释放多巴胺的神经元会刺激这些区域给人们带来奖励的承诺。当这些区域充满多巴胺的时候，我们就会感到欲望。但奖励系统还有第2个武器，那就更像众所周知的大棒。当奖励系统释放多巴胺的时候，它同样也向大脑的压力区域发出了信号，在大脑的这个区域里，多巴胺刺激了压力荷尔蒙的释放。结果是当我们期待目标的时候，我们也感到了焦虑。

3、今日金句：“多巴胺分泌首要功能是让我们追求快乐，而不是让我们快乐。”

4、本周意志力实验：这一周，看看你能否发现渴望会引发压力和焦虑。如果你屈服于诱惑的话，你觉得这是自己对奖励承诺的反应？还是在缓解焦虑？

5、追求奖励是多巴胺的主要目标，所以，即使你经历的事物和原本承诺的并不相符，它也不会给你释放“停下来”的信号。当你理解了所谓的“奖励”到底给自己什么感觉时，你就能做出最明智的决定，知道该怎样“奖励”自己了。因为，越来越多的证据表明，当我们注意到奖励的承诺不过是假象时，魔咒就解开了。

备注：答题没有对错，不限制字数，不用相互比较，出题目只是促进大家思考。在这里，我们都是学生，大家甚至可以自己思考其他的问题，我只是做个引发而已。