在营销4P理论中：产品价格渠道推广，特别是最后一个环节，“推广”是最容易见效。也是经销商最愿意干的活儿，原因很简单立马就能出货，就能见着钱，只要不是傻子按道理说都应该不缺动力。
但是，随着375毫升邓公酒在市场上不断派兵布局，在部分区域终端上已经有消费者主动消费了，为了上量，我们开始上马促销拉动受经销商合作伙伴欢迎那是必然。从构思来说这个活动其实很简单，一方面是由于产品销售已经进入旺季，一方面是由于我们产品在部分小市场上布局需要，所以推出了这个针对消费者买二件375邓公酒起，每瓶返利25元的活动。
当然，真要从具体操作层面来说也不是那么简单，还涉及到终端、分销商们利润分配等。但是，在首先定向做推广的天津，云南等地方经理几乎都提出了完全不一样的看法，觉得这样模式对他们来说根据当地市场情况来说，都不具备良好时机，想要达到活动预期效果，恐怕就没我们想的这么简单。
毕竟每个地方销售模式，对市场，对消费者预期都不同，有不一样看法，拒绝立马就这样去行动，应该说也不足为奇，也不能就此责怪人家不懂公司良苦用心。毕竟每个人随处环节不同，自然看见的事情真相必然也存在差异，但是有一点是一致的，就是巴不得能更快把产品导入市场，尽快完成布局。
然后进入良性循环，以点带面尽快完成现金的循环，无论是厂家、经销商、终端店老板等从这个角度来说，应该都能很好的一致。问题就出在以什么方式、在什么时候、那些人来做这样一个事情，最佳时刻自然就是天时地利人和都具备时嘛！
从现实生活来说，不可能有绝对完美，如果要等，非等到这个最佳时刻时，才开始行动，就像我们打鱼一样，从本性来说，总是巴不得看到下面有没鱼，鱼有多少之后，做到心里有谱。问题是等看见有好多鱼都在冒泡泡时，才开撒下网的话，结果恐怕就会和自己想象存在差距了，网撒下去后，恐怕鱼也跑得光光了。
最佳撒网时机，自然是稍微有这样兆头出现，立马就开撒网，鱼都还在往上冒呢！就被渔网给迎头而上，这样捞着的鱼怎么也比前面所说要多嘛！其实，从我观察想切入这个推广活动，一次性购买两件以上每瓶返利25元时的思维逻辑也是这样。要说有百分百把握吗？肯定没有，要说所有经销商都合适吗？哪肯定也是胡扯，不可能一招打遍天下，着绝对是事实。
只说没想到是我认为相对来说有更高成功概率的几拨人会拒绝得如此干脆、直接。虽然后面接着也讲明了缘由，说清楚各自所处阶段，如果连爬都还没学会，就想要飞了，无论对谁来说，这导致后果自然不是自己真正所想要。
毕竟他们常在一线市场，自然还是要以他们意见为准，哪我能做的也就是把目标缩得更小、总还有三两个经销商愿意去做推广、尝试嘛！当然，这样事件对我来说，知道真相自然远比那些大酒厂、大公司几乎没有目的性，就是把长枪短炮没有目的性胡乱狠狠轰一通，美其名曰某某某推广这样纯属浪费要好，起码信息上下还能对称，而不是关着门凭着政治资源等胡乱折腾。
不浪费也是一种美德嘛！虽然从面子上说好像就没谁给我面子，换个角度想，对于经销商小伙伴们来说，毕竟每一个行动意味着掏出来是真金白银呢？无论是他们还是厂家的钱，没有达到预期哪就是浪费。这种情况从营销来说，也不可能就能做到绝对的精准。
但是，我们可以缩小范围，可以不断聚焦，集中资源、反复打磨，先做好一个点，在一个小市场里能够做到有一定效果了，差不多能达到预期时，无论是经验还是团队该有的都比刚刚开始时好了不止一点点，再去做更大市场，从成功概率来说自然也一开始就胡乱折腾更靠谱。
所以，从这个维度来说，一个推广活动，没有得到如自己想象中那样的认同，虽然从心情上开始当时有点影响：正常！但也不代表这个活动就不行，压根就没这个需求，只要假以时日，让小伙伴们看到希望了，到那时再来讨论这个话题就不一样了。
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